一、風險表現形式
1、口頭協議，出現爭議口說無憑;
2、雖簽訂書面合同，但合同條款存在問題，可能產生各種風險，常見的情形包括：
(1)交貨地點約定模糊，造成履約成本增加，或導致交易失敗;
(2)交貨批次、時間約定不明確，可能導致貨物積壓;增加交易成本;
(3)貨物所有權轉移或損失風險責任約定不明確，導致承擔不必要的貨損風險;
(4)貨物質量標準不明確，出現爭議無法達成一致;
(5)貨款支付時間不明確，導致客戶拖延支付貨款;
(6)貨款支付方式可能導致的.風險，如空頭支票、匯票無法承兌等;
(7)違約金、逾期付款違約金約定不明確，導致合同缺乏約束力，打官司時損失無法計算，索要賠償得不到支持;
(8)忽視管轄法院，導致訴訟成本增加。
(9)簽字、簽章效力存在瑕疵，導致合同無效或存在爭議。
二、應對方案
1、杜絕口頭承諾;
2、簽訂既能促成交易，又能控制風險且可以最大限度維護自身利益的合同。
三、具體防範措施
1、擬定規範《合同》。請專業人員全程參與談判、起草、修改合同，審查合同條款，見證簽訂合同;
2、培訓。由專業人員爲相關銷售人員、公司業務員等講解簽約技巧;提高公司所有人員的合同法律意識;爲公司建立規範的合同管理系統。