經濟與社會形態帶來的消費形態的變動，使得對於消費趨勢、特點變化的研究越來越重要，房地產作爲社會消費者一項重要的消費與投資行爲，其特點較以往3年已經呈現出顯著的變化。一直是縈繞在房地產開發商頭腦中並百思不得其解的幾個疑問是：在房地產置業投資上，消費者究竟是如何做出購買決策的？在與房地產選擇與購買相關的多個因素當中，到底哪些因素在起着決定性的、實質的影響，哪些因素又僅僅是表層的和直觀的？房地產需求市場的需求與變化，對房地產供應市場有着極大的影響。在房地產買方市場的條件下，研究購房者的需求具有更加重要的意義。
一、目前購房羣體的基本狀況
1、大部分購房者目前的事業狀態處於起步階段或發展階段，總體購買力不高
2、購房者對房地產開發商品牌有一定的認知度，但總體認知水平並不高
隨着外地的房地產開發商進軍重慶房產市場，房地產開發商日益增多，房地產開發商的品牌能否被消費者認知或記憶對房地產開發商的市場拓展以及樓盤銷售具有非常重要的意義。表明購房者對房地產開發商品牌的總體認知程度不高。
消費者對房地產開發商品牌認知程度不高，其主要原因在於以往開發商對樓盤項目本身的宣傳力度很大，而對開發商本身的品牌在一定程度上宣傳得不夠。房地產開發商本身的品牌，是影響消費者購買的重要因素，對促進樓盤的銷售起着不可忽視的作用。因此，房地產開發商在大力宣傳樓盤項目的同時，也要加強本身品牌的建設和宣傳。
3、置業消費盲區與企業品牌建立
置業投資雖然是家庭的最大消費投資之一，但由於其選擇、決策、談判、購買過程過於複雜，涉及衆多環節，因此存在着比較極大的認知難度，而消費者在房屋消費過程中的弱勢地位，使得非理性決策容易形成，併爲今後的糾紛帶來了隱患。
二、消費者住房需求特點與趨勢
1、消費者生活需求空間增加
生活居所戶型總體上向較大方向發展 調查表明，消費者購房向較大戶型發展，這一發展特點可以從以下三個方面來體現：從購房者生活空間的居室數量變化來看，購房者的意向居所與目前居所相比，總體套內建築面積有所增加。具體來看，較大套內建築面積的比例有所上升，較小套內建築面積的比例有所下降，同時，人均建築面積也有很大的提高。購房者的意向居所與目前居所相比，同一種格局的套建築面積有所增加
2、消費者對居住地點至工作單位的車程要求有所放寬
居住區域選擇呈現郊區化傾向。在居住地點至工作單位的車程方面，購房者的要求有所放寬。藉助於家庭私車和公交車輛兩種交通工具，從以下兩方面來看一下購房者對車程的要求所發生的變化。
伴隨着消費者對居住地點至工作地點的車程要求的放寬，消費者住宅區域呈現郊區化趨勢，主要表現爲購房者在居住區域的選擇上向城市邊緣或郊區縣地區擴散。
三、購房者置業特點與趨勢
1、絕大多數購房者爲自住型購房者
從購房者買房的動機來看，無非是自己居住或投資，或者二者兼有。以滿足自己與家人居住爲目的的購房爲自住型購房，一般屬於第一次置業，而二次或多次置業的人買房更多是用來出租或增值，以獲得豐厚的回報，通常稱之爲投資型購房。
2、交通配套是購房者最爲關注的基礎配套設施
工作是人們最重要的生活內容，調查表明，他們不希望被居住地點至工作地點的不便的交通所困擾，因此，絕大多數購房者在對將來生活區域的配套設施的重視程度上，將交通配套放在了首要重要的位置。事實上，交通狀況是衡量地理位置好壞的重要指標，那麼購房者對交通配套的極大關注也就說明了地理位置對一個樓盤項目的重要作用，樓盤的地段在很大程度上影響着購房者的選擇。因此於開發商而言，在開發樓盤項目時，仍要精心選擇地理位置。
除此之外，對學校配套、醫務配套、和自然景觀的關注程度也較高。
3、投資型購房者的置業特點及購買權衡
購房者的投資意識已經有所提升。從意向進行房地產投資者佔的比例與已進行房地產投資者佔的比例之間存在一定的差距，這又說明可能存在相當一部分人羣有投資房地產的傾向，但經濟條件的限制使得他們又無法涉足該領域，但是可以預見今後隨着個人經濟實力的加強，
一部分人會將投資理財方式轉向房地產投資。
四、房地產住宅市場中幾個具有明顯特徵的重要購買人羣
1、投資型購房者
投資型購房者的年齡大多在26—45歲之間，並且處於事業的發展階段或已經取得了一定成功。他們的收入水平較高，總體家庭平均月收入約爲4150元，比所有購房者的平均收入高出1000元。同時投資型購房者有相當一部分有兩處居所，相對於自住型購房者所擁有的兩處或更多居所的比例要高，而且其居所全部是已購房屋，這又進一步說明投資者的具有相當強的經濟實力。
多數投資型購房者認爲購物和休閒娛樂是自己生活的主要內容，而且認爲房地產投資在投資理財中，成爲超越儲蓄而處於第一重要的方式。他們的生活方式以個性的、簡單的、隱祕的、舒適的、現代的而非豪華的、多元的生活方式爲主。
2、郊區型購房者
我們暫且將意向購買市區邊緣地帶或郊區縣地區居所的購房者稱爲郊區型購房者。調查表明，郊區型購房者主要由兩部分人羣組成。 一部分是年輕人，他們的事業處於剛剛起步的階段或者發展的初期階段，他們的收入水平較低或者一般，家庭平均月收入水平在2000—4000元佔一半左右的比例，而4001—6000元的比例約爲30%。他們一般只擁有一處居所，並且多是單位租用房或租用私人房。這部分年輕人將自己的大部分精力用於工作，其次也很注重娛樂。他們認爲自己的事業發展仍需要一定的錢財，他們認爲有必要進行一定的'積蓄，所以儲蓄是他們最重要的投資理財方式。他們推崇的生活方式是簡單的、樸素的、寧靜的、溫馨的，但同時又是開放的而又不乏現代氣息的生活方式。
另外一部分郊區購房者是中老年人，他們中的多數人在事業上已經取得了一定成功，並且收入水平比較高。他們目前都擁有一處或兩處居所，並且基本都是自己已經購買的。這部分人的主要生活內容是購物、健身、出遊和休閒娛樂，他們很看重生活是質量，他們的生活方式是樸素的、簡單的、溫馨的、寧靜的、自然的，同時還希望是穩定的，所以他們的投資理財方式傾向於風險最小的儲蓄。
3、享受型購房者
享受型購房者與其他購房者相比，他們更加關注生活質量、生活品位的提高。享受型購房者在年齡分不上沒有什麼明顯的特徵，大多數人在事業上已經取得了一定成功。收入水平較高，家庭平均月收入約爲4292元，而且他們現有的居所基本上都是自己購買的。
享受型購房者追求的是寧靜的、溫馨的、隱祕的、自然的、穩定的生活方式，他們非常看重低密度、低容積率以及優美的園林帶來的生活舒適感。除了工作以外，休閒娛樂和購物是他們重要的生活內容。在投資理財方面，他們不喜歡進行風險較大的投資方式，而是更多采用地儲蓄和保險。