很多開始自己如何創業的人，包括我自己，有很少或者沒有經驗。這些年來，我和不少企業家交談，發現他們都犯同一些錯誤——我能辨別得出，因爲我也犯過這些錯誤。以下是我整理的十個最易犯的低級錯誤：
1. 最小化成本。企業成功的祕訣在於成本最小化，不是嗎?錯。有時候只要能吸引更多的客戶，樹立更好的形象，激發信心，吸引人才，更好地與供應商打交道，多花錢是值得的。在零售業，這一個錯誤就足以決定成功與失敗。
2. 僱傭你熟悉和信任的人。競爭更重要。儘管僱傭親友也可以，但這限制了選擇範圍，排除了更有能力的人。僱傭親友還會增加額外的負擔，更難管理。這引出了我的終極建議：如果你無法解僱他們，就別僱他們。
3. 買舊資產以降低成本。這種方法有時管用，但多數時候是短視的。例如，買一輛行駛過100，000英里的二手卡車將意味着無數時間和金錢被花在維修卡車上，而這個時候，它本應該出去工作的。你能承受得起機器故障所造成的影響嗎?
4. 定價“合理”。選擇一個能使你獲利的價格怎麼樣?許多企業家試圖以低價吸引客戶。他們要麼是不清楚自己的成本，要麼是太忙於計算成本。這使他們不得不僱傭一個會計師。如此低的價格在支付員工工資後無法盈利，甚至會導致虧損。這是一個惡性循環的開始：現金流問題，利潤問題和壓力。或許最大的錯誤是以爲這些問題可以通過吸引更多的客戶來解決。
5. 在諮詢業務上省錢。沒有什麼東西比一個便宜的律師或會計師更昂貴的了。和其他擅長本職工作的人一樣，好的律師和會計師收取高的費用。一分錢一分貨，越專業的、有用的建議越貴。最糟糕的是，大多數律師和會計師無法勝任諮詢師的工作，而且，很多諮詢師也無法諮詢師的工作。加入一個商業小組，和成功的企業家交談，從瞭解這個行業的'人那裏獲取推薦。你如何判斷一個人是否瞭解這個行業?沒人說過這會是個容易的事。
6. 把借錢看成是不得已的舉措。或許就該這樣，但也或許不該這樣。有時借錢去做對的事要比不借錢而做錯事好。借錢不一定是愚蠢的、不負責任的、不計後果的。但它可能是。知道它們的區別就是人與人之間的區別。
7. 選一個熟悉你、和你有聯繫的銀行。再次強調，這是可以的。但也可能過於天真。一些銀行以借錢給小企業而知名。別的銀行不是。首先，找一個有能力、有經驗的會計師，然後，叫他或她協助你找一個合適的銀行。好的會計師理應從爲以前客戶服務的經驗中知道哪些銀行是適合的。在芝加哥，大約有10家銀行是真正服務小企業的(也就是借錢給小企業)。一個建議，爲銀行寫廣告的人並不是發貸款的人。你可以認爲那是虛假廣告。是的，他們想要你在他們那開戶——你賬戶裏的餘額是免息的。但這並不是說他們願意借給你錢，如果你處於窘境，一個對的銀行和錯的銀行就是成功和失敗的區別。
8. 認爲自己清楚廣告的實際效用。知道投放的廣告有沒有起效用很重要——祝你好運!你無疑需要嘗試弄清楚廣告有沒有起作用，但這很難。爲什麼?因爲即使你試圖衡量廣告的效果，你很容易得到不好的消息：儘管你的廣告加深了在已有客戶羣中的印象，但他們可能會告訴你他們做出購買的決定是獨立的(實際上是被你的電臺廣告影響的)。人們往往不知道是什麼促使了購買行爲。我的建議是，接受你不可能知道你想知道的一切事情的事實，但不要停止嘗試。
9. 公平地對待員工。是的，當然要公平地對待他們。但什麼是公平?你僱傭一個人兩個月後，發現他/她不適合這個職位，這時你是解僱人家，還是賭上所有的東西，包括接下來四個月的希望和幻想，你的客戶，資金，還有其他員工甚至是該員工的福利?過去34年裏，我僱過接近1000個人，但從來沒有成功改變過一個不稱職的員工。這可能是員工的錯，但大多數情況下不是。這可能僅僅是不恰當的人在不恰當的職位上而已。它甚至可能是老闆的錯，但除非你願意解僱自己，否則就只能湊合着了。低級的做法是讓這種情況持續下去。通常不是新的創業者，而是不善經營的管理者犯同一種錯誤。
10. 過於熱衷自己的加盟好品牌產品或服務。熱衷於產品，可以。但一個偉大的產品或服務不能彌補壞的策略和市場營銷、管理或財務上的資金短缺 。一個成功的企業家意味着一個有競爭力的企業家，而不僅僅是一個好的麪包師，好的程序員，好的動畫師，好的髮型師等。
我希望上面的這張單子能給一些剛創業的人一些啓示。另外一件事，在體育行業，第一年你是新手，但在商業領域，這種狀況可以持續好幾年。當你從自己的錯誤中吸取教訓，你就不再是新手了。更好的，是從別人的錯誤中吸取教訓。