“菜王”建農場賣有機韭菜賺千萬

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現任青島傑豐有機農業發展有限公司的總經理的張慶濤,是1600畝“山後人家·有機農莊”的主人。

“菜王”建農場賣有機韭菜賺千萬

然而時間拉回至2002年,張慶濤還是個初入社會的“毛孩子”。短短十年,他賣過手機、販過菜,如今落戶田間當起了“農場主”,他地裏產的韭菜賣出了 78元/斤的天價,2012年銷售額超過800萬,成爲當之無愧的“菜王”。那麼,這位沒有文憑的80後青年創業家究竟是如何創造財富的?

起點:銷售手機賺得第一金

2002年,因讀書不好,年僅19歲的張慶濤輟學了。機緣巧合之下,他加入了當時剛剛起步的手機銷售行業,僅用了3個月,就成爲公司12個門店銷售業績最高的職員,後又升爲主管。4年後,靠着銷售手機掘來的第一桶金,張慶濤做起了蔬菜批發生意。

2006年,白菜的價格已經連續兩年走低,農戶種植的白菜出現大量積壓,經銷商不敢收貨。張慶濤反其道而行之,花了20多萬元收購了200多噸白菜儲存在冷庫裏。過了幾個月,市場上的白菜價格瘋長,原來一毛一分收購的白菜,一路賣到了5毛甚至8毛錢,張慶濤賺了將近60萬元。

低谷:賠光積蓄欠下鉅債

2007年下半年,張慶濤用販菜賺來的錢和銀行貸款籌劃了一門“更大”的生意——建設自己的優質蔬菜基地,自己種菜,發展專賣店,自己賣菜。但是基地建成後,一些不可控的因素也出現了。

這一年,張慶濤從農民手中租了100畝地,種了黃瓜、西紅柿、芸豆,因爲管理不到位,那年冬天蔬菜大棚被大風損毀了兩次,產量銳減,損失了40多萬。但僱傭農民種菜是要發工資的,每天1人至少80塊錢的人工費用讓張慶濤感到成本已經十分巨大。

這樣種出來的菜成本要高於市場價格,根本沒人來買。這不但把張慶濤所有的積蓄全都賠了進去,還倒欠了銀行幾十萬,一直認爲自己是做生意的料的張慶濤從沒想過會賠個精光,他“閉門謝客”了一個月,“沒臉出門見人”。同時,他也總結了失敗的原因,一是無法調動農民的積極性,他們不會拿農場的事當做他們自己的事來做;二是沒有自己的.品牌。

轉機:創立品牌種植有機韭菜

近年來,隨着食品安全問題越來越受重視,安全無公害蔬菜產業成了備受關注的朝陽產業,投入其中的不少人都賺了錢。張慶濤開始四處考察,汲取成功經驗,最終決定創立“山後人家·有機農場”,主打“山後韭菜”品牌。這一次,張慶濤大膽的從農民手中流轉了數百畝的土地,“返聘”種植韭菜經驗豐富的農民回來種菜。“不用他們投入一分錢,但必須按照我的方法種韭菜。”

張慶濤說,當地的老百姓都知道,以前種一畝韭菜的收益就是7000元左右。“但我給他們支付租金,再以高於市場價格20%—30%的價格回收韭菜,這樣他們一畝地的純收入達到了1.5萬元。”張慶濤靠這樣的方式與農民們打成了一片。

發展:借力“毒韭菜”賣出天價韭菜

2010年,張慶濤的無公害韭菜基地剛剛建立,“毒韭菜”事件爆發了,但是張慶濤說,韭菜是中國人自古以來就食用的,即使很多人“聞韭菜色變”,市場需求也肯定不小,也因此他認爲“毒韭菜”事件反而可能成爲“山後”有機韭菜發展的契機。這個契機,被張慶濤抓住了。

2011年年末,張慶濤的第一茬山後韭菜上市了,在麥凱樂、佳世客以及海信等超市,價格從預期的十幾塊錢二十塊錢,被炒到了68元/斤,當年銷售額就突破了300萬元。2012年新鮮上市的“山後韭菜”達78元/斤,年銷售額超過800萬。

當然,在張慶濤看來,他的韭菜賣出了“天價”是有道理的,有機韭菜不僅沿用了古方種植方式,還堅持“一年只收割一茬”,保證韭菜最新鮮最營養。張慶濤說,山後韭菜的種植土壤是紅土,含鉀量很高,本身就十分適宜韭菜生長。爲防地蛆,他將蓖麻餅、花椒餅按照一定比例混入土壤中,保證在有機韭菜的生長過程中不打農藥;爲了讓山後韭菜的口感更好,張慶濤還用成本高昂的豆餅、沼渣作爲肥料。這樣,綠色、無公害、有機營養的“山後韭菜”才被人們廣爲熟知。

展望:打造生態觀光區

如今,張慶濤的“山後人家·有機農莊”佔地1600畝,種植了無公害韭菜、黃瓜、西紅柿等等,還養殖了黑豬。

如今他對農場的發展更有信心,下一步,他將通過改造水系、挖掘文化資源、建設手工作坊一條街、舉辦山後韭菜文化節等措施,帶動周邊村莊發展韭菜1萬畝,打造山後韭菜生態、旅遊、觀光園。