隨着中國農村經濟改革的發展，農村市場進入了複雜、模糊、多元的時期。關於農村市場的概念，除了真正意義上的農村之外，亦應包括縣、縣級市和中小城鎮，稱之爲“大農村市場”。這一概念的提出，是對農村市場問題進行調查、分析、綜合後確定的。我們將大城市周圍的衛星城鎮、以農業經濟爲主的縣級市及小城鎮規劃建設較好的地區，都劃入農村市場的範圍，在這裏，“農村市場”已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。
農村市場具有一定的特殊性，針對已經在一線城市市場無法立足的衆多中國本土品牌來說，是非常理想的深水港。在這個巨大的深水港裏，中國本土品牌可以養精蓄銳，臥薪嚐膽，待到羽翼豐滿的時候再圖進軍一線城市市場。但是，由於農村市場的特殊性，導致很多洋品牌都水土不服殺羽而歸，中國本土品牌在進軍農村市場的時候，要特別注意農村市場的需求特點：
1.農村市場潛力性巨大： 目前，雖然農村居民收入增長緩慢，新的消費觀念尚未形成，購買力不強，但這也恰恰說明了農村市場的巨大潛量。據中國消費者協會調查預測，全國農村每年建材消費達1000億元以上；農機市場中，僅水稻和玉米收割機，今後幾年將增長8到10倍；一些耐用消費品如大屏幕彩電、電話、空調、高檔摩托車等商品，已進入農村家庭。同時，隨着農村產業化進程的加快，一些科技含量高的農業生產資料化肥農藥、種子農機等等將逐步成爲一些地區的消費重點。
2.農村市場分散性很強 ：分散性一方面是指地域上的分散，我國農村分佈廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散，雖然農村居民購買力總體規模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，廣大居民消費的範圍也比城市居民廣，如農業生產資料、農用機具等，也造成了購買力的分散。農村市場的這種分散性，決定了企業在營銷網絡的構建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強。
3.農村市場差異性明顯： 市場的差異性是農村市場最突出也是最重要的特點。一是地區間購買力水平的差異，富裕地區、發展地區與貧困地區，在需求的質和量方面表現出較大的差異。二是地區間消費環境的差異，除了基礎設施狀況不等外，更主要表現在我國平原、山區、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區即便對同一產品的要求也會有所不同。三是同一地區內不同農戶之間的購買差異，改革開放以來，農村居民之間的收入差距已經加大，一部分先富裕起來的.農民與尚處於溫飽階段的農民在需求上自是不可同日而語。因此，對農村市場不能等量齊觀。這要求企業在開拓農村市場時，首先要選準目標市場，同時在產品的多樣化、系列化上下功夫，幻想以一種產品“包打天下”是不現實的。
4.農村市場的層次性分明： 農村市場的層次性，一是指農村與城市消費時間上的差距，如一些在城市已趨飽和的產品在農村則剛剛進入消費高峯期。據有關專家分析，我國農村與城市之間的消費差距約爲十年，也就是說城市市場十年前消費的主力商品是現在農村市場消費的主力商品，城市市場現在消費的主力商品將是農村市場十年後消費的主力商品，這是一個大致的規律。二是沿海、中部與西部地區消費的梯度性，即產品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢。三是農民消費結構的層次性，在重要商品需求方面，農民選購的次序大致爲：首先是生產需要，如化肥、農藥、種子、農用薄膜、農用機具等；其次是建房需要，如建築材料、裝飾材料等；然後才考慮耐用消費品等方面的需要。四是農民消費觀念、心理的差別，有的地區農民重物質需要，輕文化、服務需要，重積累、輕消費，有的地區則不同。
5.農村市場示範性很強： 農村居民具有比較濃厚的從衆心理和攀比心理，同時農村居住特點，使得鄰里之間、親朋之間經常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了什麼好東西，很快就能爲其他家所知道，並能帶動一大批，形成良好的“示範”效應。從營銷角度看，利用這種示範性是很好的策略。
6.農村市場功能性突出： 我國農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重產品的附加價值和精神享受。如服裝，護體保暖、耐穿耐洗遠勝於鮮豔美觀、個性展示。這種功能性特點對產品的要求主要表現在如下幾個方面：（1）價廉：在保障產品基本功能的前提下，價格越低越好；基本功能相同的產品，農民幾乎無一例外地選擇價低產品。（2）實用：強調產品的使用功能，並適應農村的消費環境，而對產品形式要求不高。如“雙星”開發的一系列適應於農民生活、生產穿着的解放鞋、勞保鞋、輕便勞動鞋等，以低價格、高質量的布膠鞋爲主，基本上達到耐磨、耐髒、耐穿，又能適應不同季節，深受農民朋友的歡迎。（3）簡便：要求產品實現其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。同樣以彩電爲例，基本只要圖像和聲音清晰就可，而對麗音系統、畫中畫、超重低音、環繞立體聲等功能則大可省略。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學易修，越複雜的產品在農村越不受歡迎。
以上是對農村市場的需求特點作了簡要分析，這些特點不是一成不變的，隨着我國農村經濟的發展與農民收入的增加，一些消費觀念和需求酒會發生相應的變化，城鄉市場之間的差別也會逐步縮小。對企業而眼，把握這些特點對制定農村市場的營銷策略是至關重要的。
