摘要近年來我國房地產業的發展勢頭越來越迅猛，行業間的競爭也越發的激烈。爲了能使自己的企業在市場內佔有一席之地，並獲取利潤使企業有進一步的發展，開發商紛紛開始意識到房地產營銷策劃的重要性。本篇文章從房地產營銷策劃的基本概念和內容入手，闡述了房地產營銷策劃中存在的誤區、對策及發展，並結合具體項目案例的實際運用予以進一步分析。
關鍵詞：房地產房地產營銷營銷策劃
Abstract
Recent years, the impetus of real estate development in our country has become more and more swift and violent. The competition of real estate also has become much intense. In order to makes the own enterprise has a position in the market, makes profit and the enterprise will go step further development, the proprietors of real estate begin realizing that the tactics of marketing is very important in competition. This paper begins from the idea of real estate marketing, comes up to the tactics of the marketing implementation content, further elaborated marketing of the real estate project implementation which exists question、countermeasure and development ,and make the union concrete project case application.
Key words: real estate marketing of real estate tactics of marketing
引言
改革開放二十多年來，我國的住房改革一直在不斷地深入，房地產市場得以逐步發展壯大起來，2006年，我國經濟承接着2005年的穩健發展軌跡，繼續演繹高增長態勢。因此，作爲國民經濟支柱產業的房地產業也順勢而動，在拉動經濟增長中依舊扮演着重要的'角色。然而隨着房地產市場的迅猛發展，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作爲房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。
在現代市場經濟條件下，那些能夠在競爭中取勝的房地產開發商，就是因爲了解市場，瞭解目標羣體的需求後，按照市場需求開發房地產項目，從而最終獲取利潤或佔領市場，並促進了企業的不斷髮展。但目前許多開發商還都缺乏以顧客爲導向的理念，推向市場的住宅並不符合市場所需。市場營銷策劃是連接市場需要和項目開發建設的中間環節，是開發商將潛在的市場機會轉化爲現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段。故而可以說，房地產營銷策劃是關係房地產開發經營成敗的關鍵。
1房地產營銷策劃
1.1房地產營銷策劃內涵 論文網在線
房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商爲了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃並統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分爲前、中、後三個時期，每一個過程與環節都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”[1]。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰略與戰術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
雖然目前房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯後。一些地產開發商，盲目跟風，開發建設出來的住宅商品根本就不符合市場需要，導致大量房屋閒置。例如前些年颳起的“別墅”熱潮[2]。所以一個房地產開發企業要想在激烈的市場競爭中生存下去，就必須對市場進行深入地研究分析，“按需生產”，故而房地產營銷策劃就顯得尤爲重要了。
1.2房地產營銷策劃特點
1.2.1“以人爲本”
房地產開發企業面臨的首要問題是使開發的房地產商品適應顧客的需要，從而促進銷售，增加利潤，加快資金週轉。因此，房地產開發一定是首先強調“以人爲本”的營銷策劃。中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮爲房地產營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。企業的一切經營活動，都必須圍繞消費者的願望、需求和價值觀念來展開，這是房地產營銷策劃的根本所在。