本站小編爲您提供一篇關於房地產項目的整體營銷策劃的畢業論文，歡迎參考！
一、策劃要以客戶價值爲導向以客戶爲導向，就要求企業一切活動能真正以客戶需不需要、客戶滿不滿意爲根本出發點。 要讓客戶滿意，最根本的是爲客戶創造超過其期望值的價值。顧客爲什麼購買？或者說，顧客購買主要目標是什麼？是價值。從房地產營銷的角度講，價值就是商品能帶給顧客的利益或服務。 因此，價值最大化是顧客永恆的追求。房子這種商品也不例外。因此，以價值爲中心， 爲顧客提供價值最大化的商品，應該是房地產營銷的第一法則。 它要求房企拋棄公司利益最大化的固有觀念，以顧客價值最大化作爲追求的目標。 不能給顧客提供價值最大化的營銷，是短命的營銷。 其實，公司利益最大化與顧客價值最大化之間並不一定是矛盾的。 企業完全可以通過產品價值創新、營銷創新和服務創新，謀求顧客價值最大化。 前幾年火爆京城而今又火爆滬上的“星河灣”項目，可以說是在顧客價值最大化與企業利益最大化之間找到平衡的典型。
二、以市場研究爲基礎一是信息收集和市場調研。 先要收集可開發地塊的信息，研究地塊所在區域或若干區域的各種樓盤的實際購買情況。方法有：建立公司內部的營業實際分析報告制度；收集二手資料或委託諮詢研究機構調研；直接召開座談會調研；電話、信函調研；直接人員調研等。二是做好市場預測。在上述工作基礎上，要對候選地塊上的幾種房產類型作總體的及分地區的市場預測，獲知目前的需求量和將來的需求量。 三是細分市場。 將候選地塊上的房產類型和客戶需求仔細地分析，然後，選擇本公司將要開發的地塊及該地塊上的房產類型和需求者，定出最有吸引力的目標市場即具體的客戶對象，並確定本公司在該地塊該房產類型該客戶對象上所處的競爭位置。四是在市場調查分析的基礎上制定營銷戰略。 主要內容包括：確定產品(地塊或樓盤)的開發計劃；確定營銷的目標，根據公司的市場地位 (領先者 、挑戰者 、追隨者 、補缺者)確定自己的銷售水平、市場佔有份額、社會聲譽、盈利要求及競爭戰略； 確定營銷費用預算。
三、把握好營銷策劃的市場定位首先， 確定在投放的`市場中怎樣選擇目標羣，即什麼樣的人會買這個樓盤；市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區的經濟環境、消費者的生活習慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區的功能、人羣分佈情況；再次，樓盤歸屬哪類功能、檔次等。 弄清這幾個前提，才能把握定位。在具體定位中又要分清以下幾種情況：（1）營銷中的消費者定位。 所謂消費者市場定位，是樓盤營銷所針對的消費羣體。 在此基礎上，一切推廣手段都圍繞着這一消費羣體需求展開。 例如：大型樓盤卓達三亞巴哈馬，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的環境硬件， 不立足於三亞本地消化，而是放眼於東南沿海及京津地區，定價對其也有吸引力，結果取得了成功。 （2）功能定位。 對所謂功能性定位，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由於公務、商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行爲、發展潛力也提出了要求。