地產營銷更加註重實效 一個房地產企業如果要想真正的探尋實效營銷新手段，必須得先從自己的營銷戰略開始發生轉變。只有這樣的轉變纔會進一步乃至而然地催進實效營銷手段的創新與變革。也只有這樣的徹頭徹尾的、由內及外的轉變，才能儘量避免自己在重新洗牌的房地產市場被對手、被消費者、被資本無情地洗掉。營銷是一門，營銷是一座橋樑。一個連續有效的營銷機制，就是一個實行對人、對物的管理過程。風起雲涌的廣州樓市在市場的洗禮下日益成熟和理性。
地產營銷隊伍舉足輕重 市場競爭的最終目的是要將企業的產品銷售出去，而開拓市場要人來完成。所謂事在人爲，企業營銷人員素質和業務水平的高低，對企業開拓市場能力具有很大的。房地產開發企業要有一批具有市場分析研究能力和洞察應變能力的營銷人員。雅居樂、碧桂園、南國奧園等不斷對營銷人員進行培訓，努力打造一流的.營銷隊伍，它們要求旗下專業的房地產市場營銷人員，要知道如何規範製作小區樓盤和平面設計圖、如何規範地設計看樓路線和展示銷售項目、如何按照以往的經驗建立用戶檔案、如何一絲不苟地按照規矩簽訂售房合同。房產營銷雖然銷售的是房產，但重點卻在人心。房地產營銷人員要做到如何抓住客戶的心理，促使交易的圓滿成功，它既需要具有紮實的房產營銷知識，又要有體察人心細微變化的細膩情感和較強的感染力，特別是當房產營銷處於高潮時，要有冷靜的判斷，而當房產銷售處於低谷時，又要有堅定的信心。成功的房地產營銷人員面對客戶時，他的舉手投足、言談話語、外在儀表以及內在膽識都會給客戶留下深刻的印象，併產生積極的影響。如果做到這樣，房產營銷就會有條不紊地進行，廣告就不會做得那麼辛苦，也不用那麼累，就能把樓盤賣掉。
地產營銷更加註重服務意識 在市場經濟條件下，特別是買方市場形成後，客戶可選擇的餘地增大，競爭愈加激烈，爲適應這一形勢，房地產市場營銷人員必須轉變觀念，房地產市場已由“賣方市場”轉向“買方市場”。誰掌握了市場競爭的主動權，誰就贏得了勝利，所以現代市場競爭僅有質量意識是不夠的，還必須樹立服務意識。廣州城市建設開發集團有限公司營銷中心總經理楊鵬賢結合廣州城建的工作實際認爲：客戶的價值需求是企業的核心價值。他說，“以市場爲導向、以客戶爲中心”是他們營銷價值體系的核心訴求。站在客戶的立場，發現和體驗不同客戶羣體的真實需求，然後提供相應的商品房和服務，並隨着客戶需求的變化加以改進和提高。注重物業管理，促進和鞏固房地產銷售市場。房地產開發企業在房屋售出後，還注意把房屋維護好、維修好，全心全意地爲客戶做好售後服務。在小區建設開始時就要建立物業管理班子，積極參與施工的全過程，爲以後的物業管理工作奠定良好的基礎。同時，建全“委託物業管理合同”、“住戶裝修管理合同”、“住戶裝修管理辦法”、“嚴禁違章搭建規定”、“住戶文明守則”等，使物業管理規範化、制度化，注重加強物業管理和售後服務，保持住宅小區建設整體環境和使用功能的長久良好，使用戶安居樂業。