[關鍵詞] 市場營銷觀念 演進 思考
企業的營銷活動總是受一定的營銷觀念支配。所謂營銷觀念是企業開展營銷活動的基本指導思想，是企業對市場的根本態度和看法，即營銷主體開展營銷活動的價值觀和信念，西方稱之爲“經商哲學”。企業的市場營銷活動是在特定的營銷觀念指導下進行的。它是企業營銷活動的出發點，對營銷的成敗具有決定性的影響，一定的營銷
觀念是一定的社會經濟運行的產物，它不是一成不變的，會隨着經濟的發展而不斷演變。
一、 營銷觀念的演進過程
縱觀西方發達國家的市場營銷歷史，可以發現市場營銷觀念的演進可大致分爲五個階段：生產觀念，產品觀念，銷售觀念，市場營銷觀念。各個階段皆有其發生的歷史背景及任務。
營銷觀念的演進受內外環境的影響，它的演變是動態的，順應競爭潮流的。
1.生產觀念
生產觀念產生於工業革命初期，當時生產力水平較低，產品大多是生活、生產必需品，產品供不應求，選擇性少，銷售不成問題。該觀念是以生產爲中心的指導思想。企業的重心在於大量生產，力求產品標準化，通過降低成本而獲利。
2.產品觀念
產品觀念出現在生產觀念後期，同類產品不只一家生產，消費者開始比較產品質量的差異，願意出高價購買更優質產品。該觀念以品質爲中心，企業管理重心在於產品創新和不斷提高產品質量。
3.銷售觀念
銷售觀念產生於20世紀30年代後期，由於科技進步和科學管理，生產大規模發展，產量迅速增加，從賣方市場向買方市場過渡，逐漸出現某些產品供過於求。該觀念以銷售爲中心，企業的重心在於推銷工作，用盡各種推銷手段和工具，通過提高銷售量而獲利，不管產品是否符合消費者的需要。
4.市場營銷觀念
該觀念產生於20世紀50～70年代，在買方市場形成後產生的。注重消費者需求導向和競爭導向。消費者需求是市場營銷活動的起點及中心，企業的任務在於認清消費者的需求，比競爭對手更快地開發產品以滿足市場需要。
5.社會營銷觀念
該觀念產生於20世紀70年代西方資本主義出現能源危機、通貨膨脹、失業增加，環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下，企業以兼顧顧客眼前利益和長遠利益、顧客個人利益和社會整體利益爲中心而開展營銷活動。總之，要統籌兼顧三方利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
二、 對觀念演進的哲學思考
1.五種觀念的比較
從上述五種觀念的變化，可以看出工商企業在社會中逐漸從小發展壯大的成長曆程，同時其觀念也在不斷進步，由以企業爲中心逐漸轉變成兼顧企業、消費者和社會三方利益，這也是歷史發展的'必然結果。
工業革命初期，原先以家庭爲單位的作坊式生產開始向工廠生產過度，企業相對比較弱小，主要任務是自身的生存，關注的重心在於內部的生產，注重提高產品數量。
當生產同類產品的企業增多，有了競爭，企業發現同等價位的產品質量好的銷售得快，這樣產品觀念的產生成了必然。該階段比生產觀念有一定的進步，不僅注重產品數量，還注重了產品質量的提高。但是管理重心仍然停留在企業內部。
基本觀念變化不大。
在市場從賣方向買方過渡過程中，由於許多產品相對過剩，一些企業的產品不象過去好賣了，銷售環節出現了問題，這時企業自然從內部生產開始關注到商品的流通領域。同時過去的積累使企業內部的生產管理日趨成熟。這樣就出現了推銷觀念。這個階段的進步在於企業開始關注生產和消費之間的流通環節，重心開始從內部向外部過渡，不足之處是仍然站在自身的立場上。以企業利益爲重。