目前，正處在一個信息爆炸的時代，在大衆媒體的購買費用和廣告製作費用越來越高的形勢下，“蜂鳴營銷”(BuzzMarketing)以其獨特的營銷特徵對傳統營銷手段帶來極大的挑戰，已成爲新經濟下營銷界最熱門的名詞之一。“蜂鳴營銷”也應越來越多地引起飯店業界人士的關注。本文就蜂鳴營銷的特徵與策略作一簡要分析，希望能給業界人士一點啓示。
蜂鳴營銷是個舶來語，原英文術語爲“BuzzMarketing”，從字面來看，意思爲嘰嘰喳喳的、嗡嗡的聲音，引申爲消費羣體相互之間的信息傳播，即信息從知情者傳播到不知情者；Marketing是企業採取的營銷手段與技術，BuzzMarketing可定義爲：一種主要通過消費者，或是企業的營銷人員向目標受衆傳播飯店產品或服務的信息而進行的非常規的營銷方法，它區別與傳統的廣告、營業推廣等營銷手段，是一種獨立的營銷技術蜂鳴營銷具有與傳統營銷方式不同的特徵。
口頭宣傳性。
蜂鳴營銷不是藉助於廣告等的媒介宣傳，而是藉助於消費者的口頭宣傳，是消費者之間的信息傳遞。
高度擴散性。
體現在其時間與空間兩個維度，從時間上來看，蜂鳴營銷主要利用消費者的口播宣傳，節省了傳統廣告宣傳的大量製作時間，從空間上看，消費者把有關飯店、產品以及服務特質的信息，傳遞給更多與他們有關聯的社會大衆，一傳十，十傳百，傳播速度之快，傳播範圍之廣。
病毒感染性。
蜂鳴營銷不僅包含消費者有意擴散信息的方式，還有着類似病毒的感染特性。消費者就像被感染了感冒似的無意識地獲取了信息，隨後又將信息本能地傳播出去，其傳播的內容不僅僅是信息本身，還包括病毒般的容易引起人羣注意的能掌握和改變消費者意願的東西。
情感促進性。
蜂鳴營銷創始人埃曼紐爾·羅森認爲“消費者基本不聽廠商的推銷，但都聽朋友說的話；他們都上過當，都對推銷的辭令和手段有懷疑；他們也都有自己的個人關係網”。蜂鳴營銷不再是那種飯店與消費者之間你賣我買(或不買)的一種簡單、機械的交易過程，而是融合進消費者之間親情、友情、愛情等的感情因素，這些因素恰好是消費者的消費動機的決定性因素。
製作微費性。
蜂鳴營銷是主動出擊接觸消費者的廣告活動，主要基於人們對於飯店產品和服務的直接體驗來進行自主的宣傳促銷，其成本主要集中在尋找和激勵和一小部分傳播者身上，大大地省去了越來越昂貴的媒體購買和廣告製作費用，因此有時被稱爲“無本營銷”、“微費營銷”。
飯店蜂鳴營銷策略探討
假扮顧客策略。傳統的營銷方式主要是以飯店企業爲主體，以營銷人員爲中心，通過營銷人員來構思並宣傳飯店產品與服務。而採用蜂鳴營銷手段時，飯店的消費者不僅僅是飯店營銷信息的客體接受者，更是飯店信息的.主體傳播者，他們是整個營銷過程的中心。蜂鳴營銷最常用的方法是僱傭臨時演員扮演成購物者或消費者進行宣傳。比如飯店可以聘請幾個外形出衆的年輕人，他們衣着時尚出現在機場、商店等公共場所，這些年輕人會主動坐在目標客戶旁邊和他們閒聊，他們主動向目標客戶介紹飯店的服務特色等等。此時，如果飯店聘請的臨時演員在進行營銷活動時傳達的信息不夠準確的話，可能使消費者感覺上當受騙，對飯店產生不信任感，從而將會對飯店品牌和企業形象帶來負面影響。該策略的使用涉及到營銷道德問題，遵守營銷道德是飯店蜂鳴營銷的前提。因此，在使用該策略時，飯店應首先保證自己宣傳信息的客觀性和真實性，不能過分誇大自己的產品和服務。否則，很可能給飯店帶來負面的宣傳後果。
廣告融合策略。蜂鳴營銷雖然有諸多優勢，但它並不是萬能的，傳統營銷方式仍是飯店營銷的一個重要方面，飯店的蜂鳴營銷應將二者有機結合起來。世界營銷專家邁克爾.卡佛基(MichaelCafferky)也曾指出：“蜂鳴是頭腦中的低技術方法，但它卻訴諸市場中所有高科技噱頭來實現。”因此，飯店應利用各種媒體周密地進行蜂鳴營銷，比如：現場會議的形式、電視遠程會議、聯網活動、錄音磁帶、錄像帶、網站以及討論組等等。
體驗消費策略。蜂鳴營銷主要基於人們對於飯店產品和服務的直接體驗來進行自主的宣傳促銷活動，因此，加大消費者的體驗感受，是飯店應用蜂鳴營銷的直接有效方式。星巴克，目前惟一一個把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌，自1971年第一家店在美國西雅圖開業以來，發展就極爲迅速。星巴克咖啡店的經營模式爲：25元/杯的咖啡=5元咖啡+20元體驗輕鬆氛圍，最被廣泛引用的有這樣一句話：“星巴克出售的不是咖啡，而是人們對咖啡的體驗”。消費者不僅在此感受到了輕鬆的氛圍，更將這份感受傳遞給其親朋好友。星巴克人常說：“我們的店就是最好的廣告”。
品牌口碑策略。麥當勞在蜂鳴營銷融合品牌形象方面開創了先鋒。在跨入21世紀，麥當勞一改過去的“歡樂美味，在麥當勞”，“百分之百顧客滿意”，以及後來使用的“麥當勞都是爲你”等口號，力推“歡樂歡笑每一刻”的品牌形象，在不同的時段，針對不同的顧客羣，提供“對口”服務，從而創造一種互動的歡樂氣氛，讓顧客覺得好玩、有情趣，贏得了良好口碑，進而增加顧客的重複購買，樹立了良好的品牌形象，贏得了更多的忠誠顧客。
事件吸引策略。飯店通過事件進行蜂鳴營銷能夠將企業的信息在短時間內達到最大最優傳播效果，成爲飯店品牌推廣傳播的先鋒方式，在近幾年更是愈演愈熱，成爲一種相當流行的營銷手段。
通過事件進行蜂鳴營銷主要是指飯店有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的活動，通過製造有“熱點新聞”效應的事件，吸引媒體和社會公衆的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造良好形象，最終促進產品或服務銷售的目的。其着眼點在於製造或者放大某一具有新聞效應的事件，讓傳媒竟相報道進而吸引公衆的注意，以便達到消費者之間的共鳴，即用最少的投入取得最大的轟動效應。
服務精細策略。以客戶爲中心的精細型管理是飯店開展蜂鳴營銷的堅實基礎。比如，迪斯尼非常尊重顧客，其貨物通道全部設在地下，遊客絕不會看到運貨車進出迪斯尼樂園；在迪斯尼，你不用擔心會迷路，因爲，這裏的員工就是諾大的樂園的活地圖，他們很樂意爲你指路；迪斯尼的員工要培訓如何抱嬰兒、如何換尿片、如何對客人微笑、如何倒酒、如何上菜等。迪斯尼正是通過忠實自然地體現內心感受的服務讓客人感到滿意乃至感動。因爲迪斯尼知道一個人不會經常性地去迪斯尼，因此需要更多地激發遊客的親朋好友去迪斯尼；讓孩子長大後，帶着自己的朋友或愛人去光顧，這些是迪斯尼服務的根本，也正是這種精細的服務策略爲迪斯尼帶來了更多的遊客。
網絡傳播策略。蜂鳴營銷在當今電子時代下，被賦予更豐富的內容。在網絡環境下，網上自發討論的情況相當活躍。對消費者而言，在線討論是消費者交流對話的渠道；對飯店來講，更是一條有效的營銷渠道。因此，飯店可以在網上跟蹤蒐集消費者意見，採用自動抓取軟件蒐集消費者對飯店產品與服務的感受、意見、建議等等的討論，按照日期、地點、用戶ID等轉換成標準格式後上傳到專門的數據庫，形成對飯店的全面看法。同時，營銷人員需要考慮的不只是蒐集消費者的討論信息，而且還要研究這些討論將會帶來什麼影響，比如消費者將如何接受這些觀點，是否將影響信息接受人，以及接受者是否會將這一觀點傳遞下去等等。