［關鍵詞］體育彩票營銷發展改善
一、前言
彩票業作爲一項可以爲福利、體育、環境及教育各項事業進行公益性籌款的產業，在我國顯示勃勃生機。體育彩票所產生的巨大社會效益遠遠超過其他體育產業，發展體育彩票事業意義重大。體育產業的主體就是體育自身，它之所以能夠存在，是因爲它有着社會生活不可缺少的自身的價值。體育彩票是改革開放的產物,是市場經濟發展的產物,對促進社會公益事業的發展發揮着重要作用。由此可見對體育彩票的營銷現狀的研究意義重大，體育彩票發行的方式關係着體育彩票的發展，一個好的發行方式能事半功倍的提高體育彩票的髮量，從而快速的發展中國體育彩票。作爲有價證券,其營銷應以市場爲導向,以彩民需求爲出發點,走市場化運作之路。本文立足於江西省目前體育彩票的發展狀,擬從多個角度分析和闡述體育彩票營銷策略。
二、研究對象與方法
1.研究對象
江西省體育彩票管理中心。
2.研究方法
(1)調查法:對南昌市、九江市、贛州市、萍鄉市、上饒市電腦體育彩票銷售點進行調查。
(2)文獻資料法:通過查閱有關體育彩票的報刊、網上資料查詢，以及江西省體育彩票管理中心的一些資料。
(3)實地考察法:在體育彩票站做實地考察，與銷售員及彩民進行一系列信息交流。
三、結果與分析
1.對體育彩票的認識
(1)對體育彩票的解釋。在《體育產業經營》中“體育彩票是指以抽籤給獎的方式進行體育籌款所發行的憑證”。在《體育彩票概論》中指出：“體育彩票是指以籌集國際或全國性大型體育運動會舉辦資金等名義發行的、印有號碼、圖形或文字的、供人們自願購買並能夠證明購買人擁有按照特定規則獲取獎勵權利的書面憑證。1998年經中國人民銀行覈准，國家體育總局頒佈的《體育彩票發行與銷售暫行辦法》中對體育彩票做的界定，是體育彩票是指“爲籌集體育事業發展資金髮行的、印有號碼、圖形或文字、供人們自願購買並按照特定規則取得中獎權利的書面憑證”。
(2)體育彩票的分類。目前，世界各國體育彩票的種類繁多，玩法也多樣，在我國，體育彩票的種類可以按不同標準劃分。依據購買者的參與度，體育彩票可分爲被動型和主動型兩種；依據銷售方式可分爲人工銷售彩票和電腦銷售彩票兩種。
2.影響江西省體育彩票發行的因素分析
(1)經濟的發展水平與體育彩票是相輔相成。體育彩票的發行是一種公益性活動，同時也是一種娛樂性較強且能豐富人們業餘生活的活動。體育彩票屬收入彈性較大的消費形式。因此，地方消費水平和可支配水平是體育彩票發展最主要的影響因素。江西地處中部，經濟水平比較落後，經濟水平是制約江西省體育彩票消費和市場規模的最根本因素。與經濟發達地區相比，江西省的差距很大，人均體育彩票消費額明顯偏低，低於全國水平。
(2)體育彩票與福利彩票競爭激烈。我國彩票業發展歷史較短，彩票的品種主要是中國體育彩票和福利彩票兩種。在財政部的監督下，由體育總局和民政部門負責發行。兩種彩票比較相似，屬同類產品，彩民在購買體育彩票和福利彩票時沒有明顯的傾向性。體育彩票和福利彩票市場競爭激烈。影響體育彩票的銷量。
(3)提留資金少，缺乏發展資金。體育彩票發行單位爲自收自支的事業單位，國家財政不投入一分錢，完全靠體育彩票發行成本中很少的一部分來維持運營。除去發行成本，扣除工作人員工資和日常開支，所剩資金不多。但需要資金的地方很多，如對體育彩票的宣傳等。另外，社會上很多人認爲體育彩票是公益性的，體育彩票應取之於民，用之於民的，體育彩票管理部門就應該拿出資金支持社會活動。