吉林省冬季體育旅遊的營銷對策

[摘要] 旅遊業是世界上最大的產業之一，也是第三產業中的重要行業。體育旅遊是體育產業中的一個重要組成部分，同時又是旅遊業發展的新生力量。隨着全民健身意識的增強和旅遊休閒娛樂觀的改善，體育旅遊業成爲現代最富有活力、最具有吸引力的朝陽產業。從吉林省情況看，旅遊產業發展處於提升期，冰雪是吉林省重要的旅遊品牌，是吉林省得天獨厚的自然資源，將豐富的體育項目和旅遊資源結合起來，充分發揮資源優勢，突出地方、民族特色，對吉林省旅遊業發展具有重大意義。本研究通過對吉林省冬季旅遊市場的PST分析，依此建立促進以冰雪爲特色的吉林省冬季體育旅遊產業的營銷策略，促進其可持續發展。
　　[關鍵詞] 吉林省 體育旅遊 冰雪項目 營銷
　　
　　一、吉林省冬季體育旅遊市場的PST分析
　　PST分析方法即市場定位（positioning）、市場細分（segmenting）以及目標市場的確定 (targeting)。目前吉林省旅遊業的發展構思，仍處於簡單的粗放式經營:一是對市場不細分，把哪一部分消費羣作爲自己的目標顧客不明確，由此導致營銷策略針對性不強；二是對目標顧客不分層，不管什麼層次的遊客一律提供同一種旅遊產品，千篇一律。吉林省冬季體育旅遊資源具有特色性，但不具有唯一性，客觀上造成了旅遊產品吸引力不足，資源吸引力的偏低必然會導致產品競爭下降。綜合吉林旅遊自身發展條件與外部競爭環境，目前吉林省冬季旅遊的主要目標市場應該定位爲國內遊客。在市場營銷活動中，選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的。只有確定了目標市場，才能找出誰是顧客，誰是競爭對手，纔可以談論市場競爭，同時也才能按照這些顧客的特定需求和競爭對手的狀況去制定發展的目標和方向以及營銷組合策略。吉林省冰雪項目的體育旅遊具有健身、休閒、娛樂、交際的特點，根據吉林省體育旅遊資源的特點與競爭狀態，其目標市場應確定在:一是國內大中城市的白領、灰領階層；二是周邊地區中等收入的工薪階層。第一個階層文化水平較高，長年生活、工作在繁華城市，工作壓力大，通過遊歷自然的雪景，通過冰雪運動項目的親身體驗，通過觀賞競技比賽使精神放鬆、娛樂身心。第二個階層有穩定的工資收入，可以利用工休日，舉行旅遊活動。
　　二、吉林省冬季體育旅遊營銷策略
　　1.順應綠色消費觀念，實施綠色營銷策略
　　綠色營銷是可持續發展理論和市場營銷學理論相結合的產物，是在經營戰略的制定、市場細分與目標市場選擇、產品的生產、定價、分銷、促銷過程中注重個人利益與社會整體利益的統一，在環境保護的`基礎上取得利益的一系列經營活動。綠色營銷以環境保護觀念作爲經營哲學思想，以綠色文化爲價值觀念，以綠色消費爲中心和出發點，力求滿足綠色消費需求。建立在可持續發展基礎之上的綠色消費觀念是21世紀人類所倡導的全新的生活理念和消費模式，隨着人們環境保護意識的增強，旅遊客源市場對旅遊的感知、期望、態度和價值觀念也發生了變化。西方學者將旅遊市場的這種變化形象地稱爲“市場的變綠”。實施綠色可持續營銷是吉林省冬季體育旅遊產品市場營銷的首要戰略。當前人們對環境原生性的要求越來越高。注重環境的質量、尋求綠色氛圍成爲人們的首要取向，環境優美、生態安全的旅遊地已成爲人們的必然選擇。吉林省冬季千里冰封、白山鬆水的自然風光對消費者具有較強的吸引力，良好的綠色旅遊資源爲綠色旅遊產品的開發與營銷創造了條件。在進行綠色營銷過程中，不能侷限於圍繞眼前的經濟利益，應當綜合體育旅遊多元的社會價值和產業鏈特徵，以“人與自然的和諧”、體育旅遊可持續發展爲出發點，實現行、遊、住、吃、購、娛旅遊業六個要素效益最佳組合的生態經濟綜合體。促進體育旅遊產品多樣化、體育旅遊消費大衆化、體育旅遊的環境保護、資源節約、消費者健康需求和綠色消費，培育旅遊者與旅遊地環境和諧相處的綠色消費理念，提高旅遊者綠色消費意識，提高旅遊者環境保護素質，同時要實施綠色營銷工程，建立旅遊產品綠色營銷體系，制定旅遊產品的綠色價格，進行綠色包裝與綠色促銷，進行產品的綠色營銷認證。