關鍵詞：逆向思維;市場營銷;運用
Abstract:
Adverse thinking referso to a way of thinking from the opposive divection or by adverting the subject of being thought e it is against the normal thinking habit,it sometimes help to solve certain difficult a study on the sampled successful cases,the paper introduces the features of this unusual thinking habit,which is advised to be applied to marketing.
Key words:advease thinking;marketing;application
一、逆向思維在市場營銷中的運用
有一個故事說，一位裁縫在吸菸時不小心將一條高檔裙子燒了一個窟窿，致使其成爲廢品。這位裁縫爲了挽回經濟損失，憑藉其高超的技藝，在裙子四周剪了許多窟窿，並精心飾以金邊，然後，將其取名爲“鳳尾裙”。不但賣了個好價錢，還一傳十、十傳百，使不少女士上門求購，其生意十分紅火。該裁縫這種思維方式確實值得稱道。
缺陷與市場，從尋常眼光看，確實存在着難以逾越的鴻溝，但是尺有所短，寸有所長，商品本身存在着某些方面的不足，對於一定的市場而言，也許的確是缺陷，是不容許的，但從另一角度看，又未嘗不是潛在的市場呢？只要善於尋找兩者的最佳結合點，就可以創造出市場，開闢出新天地，市場經濟的實踐告訴人們，唯思路常新纔有出路。墨守成規、邯鄲學步，亦步亦趨的經營思維方式在今天已難以取得商戰的勝利了。成功的喜悅總是屬於那些不落俗套、富於創意，勇於實踐的人們。
美國有一種番茄醬，跟同類產品比起來，濃度太高，特別稠，很多家庭主婦在使用時，總覺得不方便，市場前景不被看好。起初，經銷公司想重新研製配方，降低濃度，重新生產，但又覺得十分困難，風險又大。於是，他們認爲，產品的缺點，其實正是它的優點。因爲濃度高，說明番茄醬的成分多，水份少，營養更加豐富，味道更加純正。於是，他們加大宣傳力度，使這種觀點家喻戶曉。很快，其市場佔有率躍居同類產品榜首。
有時，按照常理，“循規蹈矩”地搞營銷，往往成效甚微，甚至蝕了老本。倘若打破常規，逆向思維，獨闢蹊徑，想人之所未想，爲人之所未爲，很可能會出奇制勝。
在創業的路上，很多人冥思苦想，常常苦於生意難做、企業難辦。如果能突破常規思維的樊籬，有意識運用與傳統思維和習慣不同的逆向思維方法，“反彈琵琶”，往往“曲徑通幽”，取得意想不到的效果。 創造財富，雖然是一件很不容易的事情，但只要創新思維，經營得法，就是處於“絕境”，也是可以求得“生機”，關鍵要看經營者有否洞察市場的“眼力”，能在瞬息萬變的市場中，發現市場的縫隙，捕捉到商機；要看出手是否靈敏，能先人一步，搶佔市場的先機；要看有否“膽識”，敢於充當第一個“吃螃蟹”的人，有一種勇於承擔風險的勇氣。如此，才能在風雲變幻的市場中，把握機遇，贏得一席之地,創造和積累財富。
二、逆向思維作爲一種智慧的思維特點
在營銷學中，基本上是沒有應用逆向思維這種理論，倒是有不少營銷案例經常提及逆向思維在營銷中出奇制勝。
逆向思維的實質是一種智慧，這種智慧是可以有意識地培育的。
逆向思維作爲思維形式有以下三方面的特點：
(一)普遍性
逆向性思維在各種領域、各種活動中都有適用性，逆向思維不僅僅是指倒過來思考，它有無限多種形式。如性質上對立、兩極的轉換：軟與硬、高與低等；結構、位置上的互換、顛倒：上與下、左與右等；過程上的逆轉等。不論那種方式，只要從一個方面想到與之對立的另一方面，都是逆向思維。