《國際商務談判中利益衝突的預防與解決》

【摘要】隨着我國的迅猛，尤其是加入WTO後，我國各和單位所面臨的'國際商務談判越來越多。商務談判中因爲雙方都希望獲得利益的最大化，常常面臨利益的衝突。本文認爲，瞭解各國商人談判的特點、做好充分的談判準備可以在一定程度上預防這些衝突的激化，談判策略的恰當運用也可以在一定程度上避免衝突。當衝突出現時，要將人的與實質利益相區分，創造雙贏的解決方案，藉助客觀標準解決談判利益衝突問題。
【關鍵詞】商務談判