序號提問方向提問內容評審標準1開場白：熱場把氣氛打開*先生/小姐，你好，歡迎來應聘我們公司的銷售崗位，本着對雙方負責的態度，我們公司在業務拓展想要找到適合的人，你也想找到合適自己發展的崗位，能不能就你過往的一些工作經歷，跟我們談談你的感受。
有關文化價值觀方面
1、你覺得原來的公司甚麼地方讓你比較認同或欣賞的？
2、你感覺原來的公司哪些方面讓你很難接受？
3、你心目中理想的管理方式是甚麼樣的？問話主要捉住3個方面
A：他爲何離開原崗位
B：他過往工作經歷中喜歡甚麼樣的崗位
C：假如有銷售經歷，在他過往的銷售經歷中，他的業績排名如何？
D： 這人的文化價值觀是不是與公司吻合（三耐原則：耐磨、耐熱、耐蝕）2在談話進程中是不是對銷售工作有明顯的興奮點？1. 在過往的工作中甚麼樣的經歷讓你感覺比較舒服和愉快?爲何呢?
2. 和你最要好的朋友在一起的`時候,他們說你最多的是甚麼?
3.你覺得自己在那些方面表現得與衆不同?這些特點給你工作中帶來甚麼樣的好處和弊端?1、這人的上風和興奮點有明顯的表現嗎?
2、這人的上風點和現在的崗位有關聯性嗎?
3、這人說的最多的是甚麼?這人所表現出來的上風在過往的工作中有具體的表現和貢獻嗎?
銷售興奮點評分：
0分：對銷售相干話題無動於中
１分：對銷售相干話題很模糊，可做可不做
２分：對銷售崗位有一定了解，有企圖心但缺少方法和技能
３分：願意接受銷售崗位並期待有所成績
４分：對銷售感覺興奮，並載歌載舞的
５分：有銷售的成績感，銷售特質明顯，自我鼓勵和設身處地爲他人着想3在過往工作中有沒有分析和解決銷售題目的能力？（星星閃爍問話，一問到底）
1、*先生/小姐，在過往工作中，你感覺碰到壓力比較大的是甚麼呢？
2、你當時是怎樣想的呢？
3、那你做了些甚麼呢？
4、結果怎樣樣呢？不錯的標準是甚麼呢？（或問：你在銷售面臨的最多見的兩大困難情況是甚麼？你會如何應付？）
何自信地對付這些反傾銷的。究竟，說服工作在與新客戶建立長時間關係的進程中是非常重要的。0分：有題目沒想法，思想消極、抱怨
1分：有題目有想法，但沒有行動
2分：有題目有想法，有具體行動，但無結果
3分：有題目有想法，有具體行動，但結果一般
4分：有題目有想法。有具體行動，結果明顯5分：有題目有想法，有具體行動，並且有突破性結果，並對結果有總結分析
4交換進程中的回答是不是切題並且邏輯性強？１分：不切題，語無倫次，答非所問
２分：表達思想含糊，無重點
３分：表達層次性一般，能捉住基本要點
４分：表達流暢、層次清楚
５分：表達嚴謹，主題明確，善於總結5對這份工作崗位瞭解程度和預備度有多少？１、你是如何理解你所應聘這個崗位的？
２、你是如何看待我們這次招聘工作的？１分：毫無理解，盲目選擇
２分：毫無理解，善於阿諛
３分：有一定的瞭解，但不完備
４分：基本清楚描寫本崗位
５分：完全理解本崗位，並能提出建設性的建議6在這人的話語是不是積極懇切，不使用負面語言？*先生/小姐，你對自己過往的工作能力和表現，打個分的話，你以爲打幾分呢？60分是合格、80分比較滿意、100分是完善。（例，回答是80分的話）那這20分是哪些方面需要提升呢？主要是甚麼緣由呢？１分：常常用假定性語言，假如、假定、要是、可能、大概、或許、差不多
２分：偶然提到自己的責任
３分：能夠客觀理性分析本身和題目所在
４分：對碰到題目能主動承當責任並回於自己，或積極解決
５分：能展現願意解決題目的決心，並有肯定語言
回答分析：優秀的銷售應聘者看題目總是積極正面，能從自己身上找可以提升的地方，而不是一味抱怨。7這人在應對進程中有沒有明顯的肢體語言表達？１分：眼神飄忽不定，面目無表情
２分：不敢重視，有遮掩性動作，如撓腦袋、捂鼻子、掏耳朵
３分：坐姿較爲端正，眼神關注對方
４分：坐姿前傾，眼神專注，積極迴應
５分：談到相干話題肢體語言豐富，有延續的興奮8這人在應對進程中是有影響說服他人的表現？１、你爲何覺得自己能夠勝任這個崗位？
２、客戶不相信你說的話你會怎樣辦？
３、（口試結束時刻）你有甚麼題目需要問我們的嗎？１分：反應平淡，不直面回答題目
２分：回答偏理論，沒有確切證據，答案比較牽強
３分：回答能提供部份根據，但不完全
４分：立即回答並能提供充分根據
５分：反應積極，並有成績感，並能提供根據的細節，並立即想知道結果9對此份工作是不是有明確的動機和渴求？１、你找工作最看重甚麼？爲何呢？
２、你最看重我們公司的是哪些方面？在這個平臺上你想得到甚麼１分：沒有甚麼明確想法
２分：抱着觀看、學習的態度進來
３分：有一定的目標感及企圖心
４分：有明確清楚的目標，且有較爲的具體的描寫
５分：目標清楚，且有強烈的職位動機和排他性10這人的自我鼓勵能力表現如何？你未來兩年在我們我們公司想做到甚麼程度？
１、你說的是真的嗎？
２、你的承諾有多大？
３、你之前做過這樣的承諾嗎？
４、結果如何？
５、你預備甚麼時候開始？１分：猶豫未定，沒有方向和目標
２分：答案明確，承諾不堅定
３分：答案明確，承諾堅定
４分：答案明確，承諾堅定，並提供過往的事實做根據
５分：語氣堅定並預備有立即行動的行爲，且計劃明確