薪資是個無法迴避的敏感話題。求職者作爲“攻方”忐忑於要價太高會錯失被錄用的機會，要價太低顯然自己又吃了悶虧;而面試官作爲“守方”經常會以守爲攻地拋出一句：“你的期望薪資是多少?”這一攻一守成了太極推手，誰都不想交底，誰都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪纔是“報價”的最佳時機?怎樣摸清和公司“砍價”的合理範圍?如何才能不被公司壓價?有哪些錢是可以和公司“談”出來的?談薪需要膽大心細，更需要策略。
Q1：怎樣的“討價還價”讓公司不反感?
很多情況下，應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位，此時就要看僱傭雙方的博弈了。應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬於比較緊俏的。從現在的人才市場情況來看，技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以爲其中一人單獨提高薪資。
實戰技術：落實到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己“不可替代”的優勢，比如在行業經驗、客戶資源、專業技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若僱傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那麼“討價還價”就較爲容易了。
Q2：爲自己爭取哪些福利是最有利的?
在所有的福利中，現金類福利毫無疑問最受應聘者的關注，比如補充公積金，對於想買房的人來說是雪中送炭，而對於不想買房的人來說也幾乎相當於銀行存款，效果最好。
根據前程無憂《談薪心理戰》的調查報告結果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補貼、通訊費、着裝費等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費等。針對某些高級人才，有些公司還願意提供額外的高額生活補貼，其中的名目很多。
實戰技術：在面試時，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利?”如果公司在現金福利上的“鬆動”空間很小，你也可以詢問公司的培訓機會以及公司的帶薪休假制度。
Q3：面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎?
面試時當然可以詢問對方公司的加薪機制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預測出公司未來的加薪幅度的準確數值，因爲每年的加薪幅度和公司的.未來運營發展有着密切關聯。
實戰技術：如果你想了解對方公司的加薪機制，可以這樣問“貴公司的加薪是有固定幅度和固定週期的，還是臨時的，抑或有更爲具體的規定?加薪是按照職位來調整的，還是普遍調整的?”問這些加薪機制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當然，如果一個公司沒有加薪機制，那這種公司不會有好的發展。
經典面試談薪四式
問：“你希望得到什麼樣的薪金待遇?”
答：“我相信貴公司會從員工的職業生涯發展出發，提供與之相匹配的薪資待遇。我能瞭解一下貴公司的薪資制度嗎?”
問：“你願意降低自己的薪水標準嗎?”
答：“相信我選擇的工作應
該是一個有發展前景的崗位，在這樣的基礎上，我願意爲公司和我自己的未來暫時降低薪資標準。”
以下四式可作爲應聘者提薪的四句標準問答模式：
1.“我的期望薪資是****。”——此時千萬不要委屈自己，你心裏想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意願的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱讚了你所應聘的公司是一個十分正規的組織，因爲只有在發展健康而正規的組織裏纔會建立起相應的薪酬體制。
3.“我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意願和誠心，讓對方感受到你心底裏的誠意。
4.“最後我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束後，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對於自己的信心，以及來自於你內心對於自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以藉此表達，對方可以在試用期內對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期後在薪資上能有一個上升空間。