價格談判是外貿中至關重要的一環，同時也是最讓外貿新人害怕的一環。作爲新人因爲缺乏實戰經驗，面對客戶的時候可能都會舌頭打結，更別提有使用談判的技巧。今天分析三種錯誤的外貿價格談判技巧，供大家參考。
1、讓價幅度太大。對於很多缺乏經驗的外貿新人來說，當客戶認爲價格太高要求降價的時候，他們往往爲了不失去客戶而給客戶大幅度的降價，甚至直接降到底線價格。他們認爲這樣的.價格有足夠的市場競爭力，客戶一定會願意合作。
實際上客戶的慾望是無窮的，沒有哪個客人會覺得價格是低的，你一下子降價這麼多，客戶會覺得你還有讓利的空間，甚至客戶會認爲你之前的價格完全是坑他的，怎麼可能一下子降價這麼多，那麼按照你之前的價格你的利潤得是多少呢!客戶會對這件事很介意，即使這次成功合作，下次合作客戶也會懷疑你的誠意。
2、小幅度梯度降價。這類業務員比較保守，他們不會一下子降價很多，先讓價一小部分，接下來觀察客戶會有什麼樣的反應，如果客戶不同意，迫於客戶施加的壓力他們會願意在讓一部分，慢慢的客戶還是不滿意，業務員就會繼續降價下去，直到最後降到底線。
也許你會遇到經驗不足的採購商，你讓價的前兩次他就願意下單了，但是這只是一種可能性而已，我覺得談判桌上不能夠有這種僥倖的心理。你用這樣的讓利方法很可能最終爲了避免談判破裂，把你所有的降價空間都讓出去了，即使僥倖拿到了訂單也不能夠否認這是一次失敗的談判。
3、降價幅度平均。你每次都讓那麼多，但是每次的降價幅度都不大，這樣是比較保險的一種談判方法，這種方法使得你與客戶談判破裂的可能性變低。我認爲這種方法也並不是好的談判方式，你降價幅度很平均，客戶會找到這樣一個規律並且期待下一次你讓步，客戶並不知道你到底能夠讓利多少，但是他知道你每次都能夠讓利這麼多。
這三種外貿價格談判技巧都是外貿中比較常用的，但是卻並不能夠幫助我們提高外貿價格談判的成功率。原因在於他們這三種讓價方式都容易讓客戶產生一種更高的期待，如果你沒有滿足他們的期待談判很容易破裂，即使成功你所獲取的利潤並不高，同時還容易讓客戶覺得你不夠誠信，報價時候的價格太高了。
我建議大家在談判之初可以讓一些利潤，讓你的價格有市場競爭力，激發客戶想要繼續和你交流的慾望。接下來的讓價一定要遞減，讓客戶覺得你真的不能在降下去了，甚至可以讓客戶給予一些其他方面的回報才能給他讓價，這樣也是爲了體現出自己價格真的太低了，只要你讓客戶順着你的思維去進行價格談判，那麼贏得雙贏局面的可能性更大。