1.爭吵代替說服
處理矛盾的三種方式:衝突、不理、談判。談判是生活中每時每刻解決問題的技巧。
2.短期策略對待長期關係
裏子面子不能都拿,負責無法得到長期的合作關係。
3.對人不對事
說易行難,如何做到?
儘量少用“你”“你們”,而用“我們”“咱們”;
在必須說明的情況下,用“這件事” ,儘可能下降矛盾。
4.進入談判卻沒特定目標和底線
什麼是真正的目標,手段不是唯一的。
5.逐步退讓到底線卻又沾沾自喜
沒有目的的談判,只會“輸”!
6.讓步卻沒有要求對方回報
讓步要對方回報,即使讓步微不足道。關鍵在讓步本身,不在讓步多少。即使對方不同意回報,也要提出要求,以求今後回報和補償。
7.讓步太容易太快
錯誤的信號:無原則,好讓步
8.沒找出對方的需求
考慮對方的需求。
9.接受對方第一次的'開價
接受對方的條件?
10.自以爲對方知道你的弱點
不要怕
11.太嚴肅看待期限
期限是籌碼,也會成爲弱點。當經過馬拉松談判,底線會降低。
12.爲了趕快解決問題而創下惡例
“下次讓你有利潤”,不可能!
13.從最難的問題切入談判
不要一開始就導入,例如價格問題。從無關緊要的細節入手:交貨、付款期。
14.接受對方提出“不要就拉倒”的恐嚇
赫魯曉夫的鞋子。
15.把話說死了
儘量不要。如果說死了呢?找樓梯(例如領導出面)。
16.未理清方法與目標之不同
什麼是真正的目標,方法手段不是唯一的,不要捨本逐末。
Negotiation談判易犯的錯誤
學識都
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