對女性顧客市場的深入分析一：女性有非常強烈的競爭心理
日常生活中或電視劇中往往有這種場面，如果鄰居家買輛大型房車時，老婆會催促自己的先生也要購買，來顯示他們並不比鄰居們差;或者前面人家的太太身上戴着數十萬元的寶石時，自己也想買個紅寶石戒指來戴;或附近鄰居的獨生子考上了大學，就想盡方法讓自己的孩子也能考進去等等，這種妻子的過分無理要求導致家庭之間的競爭也屢見不鮮。
主要是她們單純地爲了滿足其強烈的虛榮心，一旦受到外界的刺激就像點了火的導線一樣迅速滋長，而且其慾望也是無止境的。
“要成爲一名優秀的推銷員，就得靈活運用這種女性的競爭心理.”如銷售某一商品時，就說：“老實說，雖然價格偏高，但鄰居家的太太還是毫不猶豫地買下了。”或者“雖然不方便告訴你名字，但是某一家大老闆的太太已經簽了合約”等來刺激。但是面對女性顧客時滔滔不絕地說哪一家如何如何，有時會給顧客留下不好的印象，認爲這個推銷員是個滑頭、不誠實的人，因而乾脆遠離，所以推銷員刺激女顧客的競爭心理，應適可而止，察言觀色，還應衡量利益得失以後，確定利大於弊時，才果斷地行動。女性之間競爭，通常是在與自己有相當的相當的經濟能力、知識、容貌的家庭環境時，競爭的情況纔會嚴重的多，甚至有發展成嫉妒心理的可能。
雖然稍微有偏差，但也可以進行比較。就像釣魚時，必須要有個誘餌，這一點對各位讀者來說也完全可理解。可是，另有一條魚進入這一領地找食物，必然會使兩條魚之間發生衝突，原本的那條魚像是阻止入侵者一樣，與後者展開殊死搏鬥。釣魚者就是利用這種習性，故意把誘餌扔進去，從中可以來個漁翁得利。
釣魚與業務員的商品推銷有許多相似之處，對待女性顧客與漁夫釣魚也有共同的地方，都是以競爭心與嫉妒心當誘餌，從中推波助瀾，有時女性顧客的態度會猛然轉變，時而很露骨地表現於外(指競爭心理)，時而深藏在內心深處，對人對已也表現得關懷備至，笑顏相迎，或者完全無視這一切(把自己內心的不平靜不表露於外)的言行來對待推銷員。
對女性顧客市場的深入分析二：大多數女性往往容易情緒波動
不論是處理感情問題，或是日常生活裏的其他事物，很多女性表現得較感情用事，應該可以說缺乏應有的理性吧!從這方面來講與男性截然相反.隨着自己情緒的變化，對人對事時好時壞，因此，與女性顧客面對時，更需要抓住最佳時機，選一個女性顧客心情好的時候進行銷售是相當重要的。
如果一個家庭裏有人很可愛的孩子，但是這個孩子是精神失常者，那麼這個家庭立即瀰漫着悲觀失望和前途未卜的情緒，然面只要有位鎮靜的妻子，就完全可以驅散這種消極影響。在這時候，從這種悲痛和失落感中帶領全家走出不幸的往往是女性，而不是一家之主的丈夫。此時的女性所表現出的勇氣和毅力往往會震驚四座。從這種意義上來講，男性顯然略遜於女性，男性一到這時候不知是什麼原因會使不出平日勇猛。就生存本能上講，女性要強於男性，但她們的致使缺點，在於不能很好地控制自己的感情，總之，用一時的感情做事，欠缺的是沒有經過深思熟慮的行動。
無論做什麼事，只要女性能孜孜不倦，做任何艱鉅的任務，也能完成，但爲什麼那麼多的大企業，若要起用女性做大企業的決定者，她們仍會考慮女性的感情用事?在競爭激烈的商業場中不容許感情用事，要不然可能會招來不堪設想的後果.
管理階層肩負着公司的命運，做管理階層的女職員經常用自己的情緒對待部下，部下同樣地用感情對待上司，當心情不愉快時，把此種心情帶到公務上來，不但影響員工士氣，而且會導致工作效率低下。
因此，業務員碰上女性的情緒發泄時，不要與之針鋒相對，要儘量迎合她的情緒，才能從不利於自己的銷售環境中走出來。
剛出道的業務員會有這種情況，他們向自己的上司回報“XX家的XX太太已經100%決定加入保險，下次拜訪時，一定能簽訂合約”，但是這位推銷員要注意，這承諾若是出自女性(尤其是太太)恐會有付諸東流的危險。即使已經談妥了九成的會談，臨到付保險費的時候也會“經過深思熟慮以後，還是決定放棄加入”等言語來拒絕，這樣的現象並不在少數。更爲麻煩的是，一旦有了這種現象之後，千說萬說可就由不得你了，她會始終不改變初衷，任憑業務員汗流滿面地進行說服工作也是無濟於事。這種謝絕來自女性時，不管你用何種的甜言蜜語來奉承說明，對方依然是漫不經心的鎮靜態度，很少會有人要求拿合約書或者收據。就算已經約定好，有二成的人還是透過電話來謝絕。以上，說了很多女性的壞話，但是有少部分的女性還是例外的，她們能超越感情，能夠很好地管理自己的情緒尺度。例如：被稱爲“鐵娘子”的撒切爾夫人，就成就了一番事業。
對女性顧客市場的深入分析三：女性很容易陶醉於恭維話
就某種意義上來講這是沒有男女之分的，對所有的人都是一樣。這可能是出於人的本性吧!也是人類的一大悲哀，只不過在女性方面的表現更爲突出罷了。俗話說得好：“豬聽了恭維的話就能爬上樹”，女性也經不起“場面話”的轟炸。
什麼是場面話呢?就是指稱讚的話，或者以斯文的口氣面帶微笑，所說出的華麗詞句，必須以事實爲基礎，從較短的語言中包含着給予對方滿足感或產生興趣的內容。還有，天方語言的意思必須馬上被對方所理解，也就是必須說出對方願意聽或者喜歡聽的話，不管其真實的事實如何，不如此的話就無法奏效。
至於說話的'方式，與其開門見山不如用委婉的語句給對方思考的餘地，並加點奉承話就會收到更好的作用。淨說一些如何如何地想聽聽你的高見之類的話更是完美!但是這種“場面語”不是隨時隨地都能讓人聽起來心裏舒暢，反而會給人留下可惡的印象，使說話的人處於進退維谷的尷尬境地。
下面舉一件以恭維話來打破女性心理障礙進而銷售成功的例子：有一天汽車推銷員訪問了一個家庭，他對接待自己的太太說道：“我原本是來推銷××汽車公司剛研究出的最新流線型款式×××轎車，但是看了太太美麗健康的小腿，就決定暫時中止銷售給太太。之所以這樣，是因爲我覺得太太沒必要買汽車，想必太太學生時代一定是田徑隊的運動員，要不怎能擁有如此美麗的雙腿呢?況且經常坐着會導致腿部變形，不是嗎?太太。”以這樣的反問來看看太太的反應如何，所說的話都是站在對方立場的忠言，就是指經常坐車會使用腳走路的機會大大減少，久而久之會導致腳部功能衰退。
家庭主婦的情形大多如此，他們一般不需上班，出門常常以汽車代步，所以活動量減少是顯而易見的，但是他們高興的不是得到關心，而是把這種話當做對自己的讚美語。以女性的心理分析，讚美長相與有人欣賞自己修長的腿，同樣都可以令她們得意三天。
還有銷售產品的對象是孩子時，你可以指着纏在母親邊的孩子說：“這孩子是您的大兒子嗎?他有一個聰明伶俐的前額，小時候我從父母那裏聽說過，前額寬的人有聰明的頭腦，如果是窄額的話就不太好了。”或者“您的女兒長的像媽媽，擁有一雙好動人的眼睛，長大了可以當女明星或去選中國小姐哦!”等。