金融是一個收入較高的行業，所以不少人都選擇所金融行業，那麼在面試金融銷售時應該如何進行自我介紹呢?下面就和本站小編一起來看看吧。
金融銷售面試問題
“你對未來5年有哪些期望?”
在過完今年不知道明年在哪兒的投資銀行界，5年後你很可能發現自己已被機器人取代而失業了，正拼命地想在另一個面試中證明自己的價值。不過，這並不是最佳答案。實際上，面試官試圖瞭解的不是你洞察未來的能力，而只是要了解：你是否能認真對待自己的職業生涯，且有長遠考慮;和你的對未來的想法是否契合他們的計劃。
《華爾街專才生存指南》(Wall Street Professional’s Survival Guide)作者兼職業規劃教練羅伊•科恩(Roy Cohen)說：“應該把這個問題重點放在崗位和責任上，以及個人與職業的成長。回答應該表明，你對未來的不可預測性有很現實的認知，但你也希望能留在這家公司，並認爲這是一個很好的平臺。比如，‘我認爲從長遠來看，我感興趣的目標主要有以下幾個方面——A、B或C’。然後對每個方面加以解釋，並說明該公司爲什麼是實現這些目標的理想環境。”
“用三個詞描述自己”
“有進取心”、“有團隊精神”、“以結果爲導向”、“創新”、“善於解決問題”……如果你想到的是這些詞，恭喜你，你的答案毫無新意。
普爾曼說：“我們想聽到的是真相，有具體例證的真相。任何當過面試官的人都會問幾個後續問題。你最好能想些比較潮流、比較前衛的事，比如你是如何激勵自己和你周圍的小夥伴超預期完成工作任務的。當然了，說你自己注重細節也沒問題，但務必要用具體例子加以解釋。”
“介紹一下你自己”
該問題通常會伴隨着“請簡單過一下你的簡歷”這個問題，這並不是讓你枯燥地陳述自己的職業生涯，而是要讓你展示自己的成就。
科恩說：“該問題的重點要放在成就和專業技能上，不要浪費面試官的時間來詳細解釋你的簡歷和過去。大多數面試官的注意力都很短暫，這很可能導致你早早就被淘汰，特別是如果你一開始就長篇大論地說個沒完。如果你的職業生涯很長，通常最好從職業生涯中段或重大轉折點開始闡述。”
“你希望的理想工作是什麼樣的?”
該問題通常會在面試最後拋出，試圖淘汰那些出現更好機會時就跳槽的候選人，或那些對崗位的未來前景野心過大(或不足)的候選人。
普爾曼說：“我們希望瞭解他們的期望，並確保他們的目標與我們提供的崗位保持一致。例如，如果他們有志管理30人的團隊，但這個崗位永遠不會給他這個機會，那就會出現問題。”從本質上講，這是關於一個人的職業生涯規劃和公司可以提供何種幫助的非正式討論。
因此，某種程度上這是一種相互的交流，但是要避免栽倒在這一環節上，最簡單的做法就是在面試前深入研究該崗位，並在面試過程中詢問一些關於職業發展和個人職責的問題。
“倫敦地鐵的載客量爲多少?”
這類腦筋急轉彎的問題已經被谷歌淘汰了。但普爾曼強調，今年投資銀行仍會向那些希望進入投行成爲分析師的畢業生提出這些問題。科恩則表示，這表面上象是對心算能力和反應力的測試，實際上，這些問題是可以提前準備的。
他說：“面試官能通過這些問題分辨出哪些人容易慌張，哪些人胸有成竹。投資銀行業真的是一個適者生存的行業。”
他又補充說：“我們的目標是要了解你的思考過程、利用有限數據解構問題的能力、邏輯，以及得到結論的方式。實際上，你可以通過做些練習提前爲這些問題做好準備，並且一定要明白，關鍵不在於答案，而在思維過程。”
“你的同事會如何評價你?”
注意，這時候你可別用“有團隊精神”這樣的詞語，也不要把重點放在與基本親和力相關的軟技能上。從本質上講，他們是讓你具體談談自己的能力，但使用第三人稱回答會顯得更加謙遜。
科恩說：“要重點說明你有必不可少的相關品質和資歷，此外，你說的內容也應該反映面試崗位的級別。例如，對於初級經理職位，充沛的精力與合作精神乃是重中之重，建立並維持長期有效關係的能力對於經驗豐富的資深銀行家才更加重要。然後，你如果真的提供了這些例子，要記得提供能說明這些例子的事例。沒有背景的例子是毫無意義的.。
“爲什麼要跳槽?”
裁員一直是投資銀行避不開的主題之一，但該問題的目的在於給你個機會，表明自己就算走，也可以走得很優雅。
科恩說：“給出多種原因肯定沒錯。如果其中一個原因沒有得到認可，另一個就可能被認可。比如，‘我們公司已經裁了一些人，我很擔心自己也會被裁;我上班的路程很長，時間都浪費了，我認爲把那些花在路上的時間用於工作會更好;我希望能承擔更多的責任，但公司還在削減成本和人員，目前看來，這不太可能發生在我現在的崗位上。”
“只能攜帶3樣東西去沙漠，你會帶什麼?”
正確的答案顯然不是“無限供應的熱多力多滋(Hot Doritos)、我的妻子和一些撲克牌”。這個問題的答案其實並不重要，重點是爲了在某種程度上瞭解你的個性，但請始終牢記面試官要達到的目的。
科恩說：“面試官有三個目的，全都爲了選出最好的申請人，他們要讓你證明你很聰明，你有良好的判斷力，並且你既能夠立刻(優先考慮的)上手幹活，也能做出長期(重要但不關鍵)貢獻。”
金融銷售面試技巧
技巧一：自我介紹不超2分鐘
“請你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會問，面試者事先最好以文字的形式寫好背熟。其實面試者的基本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考覈面試者的語言表達能力、邏輯能力、以及誠信度。所以，面試者在自我介紹的內容要與個人簡歷相一致，表述方式上儘量採用口語化，注意內容簡潔，切中要害，不談無關、無用的內容，條理要清晰，層次要分明。自我介紹不能超過2分鐘，最好把握在1分鐘左右。
技巧二：強調溫馨和睦的家庭氛圍
“談談你的家庭情況”此類問題70%的用人單位都會涉及，面試者應簡單地介紹家人，一般只需介紹父母，如果親屬和應聘的行業有關係的也可介紹。回答時注意強調溫馨和睦的家庭氛圍，父母對自己教育方面的重視，各位家庭成員的良好狀況，以及家庭成員對自己工作的支持和自己對家庭的責任感。
技巧三：用樂羣性-愛好點綴形象
“談談你的業餘愛好”是合資企業、民企樂於問這道題，因爲企業主要想通過此題了解面試者的性格是否開朗，是否具有團隊精神。所以面試者千萬不要說自己沒有業餘愛好，也不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。談愛好時最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網等一個人做的事，這樣可能會令面試官懷疑應聘者性格孤僻，最好能有一些如籃球、羽毛球等，在戶外和大家一起做的業餘愛好來“點綴”自己的形象，突出面視者的樂羣性和協作能力。
技巧四：不忘本令考官難忘
“你最崇拜誰?”是近兩年用人單位愛考的一道題。面試者回答時，不宜說自己誰都不崇拜，或者說崇拜自己，也最好不要說崇拜一個虛幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一個明顯具有負面形象的人。面試者所崇拜的人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關係，說明自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
技巧五：座右銘與應聘行業相關
通過提問座右銘用人單位就可以判斷面試者是否具有發展前途。面試者不要說那些易引起不好聯想的座右銘，也不應說那些太抽象的座右銘，更不宜說太長的座右銘。座右銘最好能反映出自己某種優秀品質，或者和本專業、本行業相關的一句話，比如“只爲成功找方法，不爲失敗找藉口”。
技巧六：說與工作“無關緊要”的缺點
當考官問到你的缺點時，面試者不能說自己沒缺點，也不能把那些明顯的優點說成缺點，但更不能挑嚴重影響所應聘工作的缺點，或者說令人不放心、不舒服的缺點。可以說出一些對於所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。
技巧七：儘量迴避待遇問題
考官問到“你爲什麼選擇我們公司?”時就試圖從此題中瞭解面試者求職的動機、願望以及對此項工作的態度，面試者最好不要說太多待遇好等，網絡營銷學院就業專家陳老師認爲，可以說“我十分看好貴公司所在的行業，我認爲貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”
技巧八：遇到提問陷阱採用迂迴戰術
“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”這是一道陷阱題，如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，以免引起不良的效果。面試者可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”
技巧九：迴避回答對上級具體的希望
“你希望與什麼樣的上級共事?”通過面試者對上級的“希望”可以判斷出面試者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機會。面試者要好好把握此機會，最好迴避對上級具體的希望，多談對自己的要求，陳老師指出如“做爲剛步入社會新人，我應該多要求自己儘快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。”
技巧十：儘量體現機智、果敢和敬業
“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作?”此題的回答應體現出面試者的誠懇、機智、果敢及敬業。國家工信部網絡營銷學院就業專家陳老師指出如“作爲應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業裏做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、複雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”阿