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春秋時期，晉國和秦國聯合困繞了鄭國的都城，鄭國危在旦夕。燭之武受鄭文公的委派，見了秦穆公，說：“秦、晉兩國聯軍圍攻鄭國都城，鄭國人已經知道本身死定了。如果滅掉鄭國能夠對您有好處，您勞師動衆還值得。但是，隔着晉國的大片疆土來把遠方的鄭國作爲貴國的邊陲，您會懂得這是不大好辦的。何必資助滅掉鄭國來自制您的鄰邦？鄰邦的邦畿擴張，就是貴國的實力削弱啊。如果能夠保存下鄭國，作爲您東方通道上的接待站，這對您也並沒有害處。再說，阿誰晉國，哪裏會有滿足的時候，等它在東標的目的鄭國開拓了疆土，就會再向西方去搞擴張。如果不去損害貴國，它又好向哪裏去奪取土地！像這樣損害貴國來養肥晉國的做法，您要多多考慮啊！”秦穆公聽了打心底同意，就跟鄭國訂了和約，晉國看到這種情況，也就撤兵回國了。
燭之武這一番話，使鄭國免了亡國之禍。從這番話裏，得到一些啓發。第一，說話要有中心。燭之武撇開鄭國的存亡不談，緊緊圍繞滅鄭對秦國的利弊來談，這就突出了問題的關鍵，使秦穆公透過錯綜複雜的關係，認識到滅鄭只能加強晉國、削弱秦國，從而接受了燭之武的觀點。試想，如果燭之武在談話中旁枝四出，說了許多與秦國的利益無關的話，就把談話的`中心淹沒了，當然不行能取得很好的效果。
說話要有條理，先說什麼，後說什麼，要有一個合理的挨次。燭之武這番話，一開頭就評釋本身是爲秦國的利益來做說客的，這樣就消除了對方的戒心。接着從地理位置分析滅鄭對秦有害，存鄭對秦有益。最後指明晉國纔是秦國的潛在敵人，提請秦穆公考慮，因滅鄭而加強晉國對本身是否合算。這番話說得有條有理，使人一聽就信服。如果顛三倒四，頭緒不清，人們聽了茫無頭緒，就很難有什麼說服力了。
要使說話中心突出，條理清楚，就要在說話前理清思路和線索。緊緊抓住中心，把無關的枝節統統去掉，切勿求全求多；把材料的先後擺設好，力求層次清晰，眉目分明，制止東一榔頭西一棒子亂了套。