面對面試問題,掌握一定的回答技巧可以面試提高成功率。以下是小編整理的面試銷售崗位的常見問題題目及回答技巧,供各位閱讀和借鑑。
銷售崗位的面試問題
1、你爲什麼想做銷售工作？
回答者個問題可以從以下三點考慮：
a、有挑戰性，我希望拿到高薪。不想做將軍的士兵不是好士兵，不想拿高薪的銷售員不是有拼勁的銷售員。企業招聘銷售員，就希望挑戰高薪的人來，只有這樣才能共同成長，互惠互利。
b、接觸客戶較多積累經驗。
c、鍛鍊自己的各項能力。
2、你認爲自己最大的長處是什麼？
這裏你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那隻能說你就天生是用來做銷售的面試銷售經常會問到的問題以及面試技巧面試銷售經常會問到的問題以及面試技巧。
3、你認爲自己最大的弱點是什麼？
如果你想做銷售，請不要說你的弱點是不善於交流或者人際關係。這些弱點都是銷售的致命殺手。
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因爲謙虛，讓招聘方認爲你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4、爲什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作？
針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”
企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的瞭解：你所應聘的公司是做什麼的？銷售對象是哪些？爲什麼說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，儘量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。
通常做銷售需要承受較大的壓力，有強烈的工作的激情以及良好的夠聽能力，這些都是做爲銷售員所要經歷或是面對的，這些素質也是求職單位希望看到的。
面試銷售的常見問題和應對方法：
一、請簡要介紹一下自己？
這個問題是爲了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。
通過考察求職者在說明自己的經驗時所採用的策略，面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產品時能採用的策略。
誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地複述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關係，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。
二、爲什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作？
針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”
企業希望找到證據證實應聘者對下列情況有些基本的瞭解：你所應聘的公司是做什麼的？銷售對象是哪些？爲什麼說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，儘量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。
三、你之前有過銷售的工作經歷嗎？
我覺得面試官問這件事的本質就是想知道你做事是個什麼類型的人。如果要是之前經常換工作就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個你可以說的出口的工作經歷，在適當的延長工作時間，全過程要以數據的形式。
四、你爲什麼選擇銷售？銷售什麼地方吸引你？說出具體原因。
從我的角度來說銷售最能鍛鍊一個人，也是最能在短時間內改變一個人，我不喜歡十年如一日的生活，我喜歡通過銷售來改變我的人生。
而從公司角度來說銷售是一個公司的經濟命脈，是一個公司想要大發展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨，只有賣的多公司才能賺的多，公司有了盈利纔會發展，才能養活我們這些員工。
五、你和你的經理或者老闆有過意見分歧嗎？
對於這個問題，不適合說“沒有”，因爲工作中意見分歧是在所難免的。
首先應聘者可以說明，人並不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，並且知道如何討論、協商以及如何從工作衝突中脫身。
不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什麼，最終把分歧的.錯誤歸到經理或老闆那裏。
六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。
有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對於這個問題，應聘者應該重點突出抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。
面試銷售需要注意些什麼
（1）背熟自己的求職履歷。
常常遇到有些求職太過頻繁，而自己的求職履歷則又是經過精心“包裝”含有大量“水分”的，輪到面試時有時連自己都記不清究竟“工作經驗”是怎樣“排列組合”的，一上陣便迅速“露出馬腳”，不戰自敗。當然，如今企業在選拔人才時也會着重考察履歷的真實性，那些包裝過頭的履歷的求職者最終會“吃苦頭”的。二是準備好同所申請的職位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的均能反映出求職者對所申請的職位的理解程度。試想如果一家五星級酒店招一名公關經理，而這位公關經理的候選人下雨天穿着高統套鞋去面試恐怕同所申請的職位形象相去甚遠，是絕不會被錄用的。所以面試時的“道具”也應有所選擇。三是準備好同自己身份相吻合的語言。每個人都應對語言和遣詞用字有所選擇，面試不同於閒聊，每句話，每一個詞甚至每個字都應有所挑選。如不少不諳世面的求職者參加面試時張口閉口你們公司，聽多了肯定會引起別人的反感。應該十分有禮貌客氣地說“貴公司”，禮多人不怪嘛！四是準備好同選擇的職業和身份相吻合的行爲規範。面試時的細小行爲最能說明一個人的真實情況，所謂“於細微處見真情”。譬如一位前來應徵祕書的小姐，作爲主試官一定要想方設法令其將身隨所攜帶的包打開，因爲從中可以看出這位女孩子的條理性，一個自己包內物品都是弄得雜亂無章毫無頭緒的人，很難在工作中能十分有條理。
（2）莫忘塑造你的專業形象
1、適當衣着在求職時，儘可能不穿牛仔褲、高跟拖鞋，以免給招考官留下太隨便的印象。同樣你的頭髮和化妝，也會影響你的形象。化妝越淡雅自然越好。求職時的正式裝扮，應是比較典雅、成熟的，而不是穿有許多裝飾品、褶邊或蕾絲的服裝。因爲你希望主考官注意的是你的內在氣質，而不是你上衣的滾邊。
2、流利的表達語言能力是主考官評估你的一個重要指標。所以，如果你說話時經常用“恐怕”、“那”、“這”等口頭語，你給人的印象將是猶豫不決、緊張，甚至遲鈍。別人就會把你當作小女孩，對你工作能力的信心也降低。
3、保持自信一般主考官都認定應聘者應該有社交能力，以及有在大家面前開口說話的勇氣，這是最基本的商業技巧。不要一想到自己要在主考官面前說話，就開始想象負面的結果：萬一我的意見太幼稚，我說話的內容會讓人取笑……如果你會怯場，那麼，充分的準備可以幫助你鎮定自己。萬一你臨時被通知要在考場上發言，那麼，最好的辦法是寫下你要說的重點，然後一一列舉和演澤。
4、握手有感染力你若是與對方握手時用力過大或是時間過長都是不妥的，這些動作證明你過於緊張，會讓對方感到恐懼或是不舒服。而採取“輕觸式”會顯得你的膽怯和對別人的不尊重。同你的主考官握手，態度要堅定，雙眼直視對方，自信地介紹自己，握住對方的手，要保證你的整個手臂呈L型（90度），有力地搖兩下，然後把手自然放下。
（3）把握結束面試的最佳時間
成功的面試有適當的時間限制，談短了不行，長了更不行，時間長了對應試人不利。談話時間的長短要視面試內容而定，一般宜掌握在半小時至45分鐘左右。那麼，怎麼才能把握好適時離場的時間呢？一般來說，在高潮話題結束之後或者是在主試人暗示之後就應該主動告辭。應試人作完自我介紹之後，主試人會相應地提出問題，然後轉向談工作。主試人先會把工作、內容、職責介紹一番，接着讓應試人談談今後工作的打算和設想。爾後，雙方會談及福利待遇問題。這些都是高潮話題，談完之後你就應該主動作出告辭的姿態，不要盲目拖延時間。