畢業論文答辯的主要目的是審查文章的真僞、審查寫作者知識掌握的深度，審查文章是否符合體裁格式，下面是小編蒐集整理的工商管理畢業論文答辯稿，歡迎閱讀參考。
範文：
尊敬的各位老師，早上好，我是08級工商管理班的***。我的論文題目是“B2C電子商務行業盈利模式的比較分析”。我的這篇論文是在***老師的精心指導下完成的。
之所以選擇這個電子商務這個行業，首先就是，電子商務目前在我國是一個發展速度很快的行業，是信息產業發展中重要的一部分。而B2C目前又是電商發展的主流，所以說對於B2C的商業模式和盈利模式的研究是一個比較新的課題，也是一個熱點課題。
其次就是，作爲女孩子，會有一些網購的經歷，所以我對於電子商務尤其是B2C這個行業的發展動態是很關注的，在資料的採集方面也比較得心應手。
下面我將這篇論文的主要內容向各位老師一一彙報，懇請各位老師批評指正。
首先，我簡要談一下論文選題的背景與意義。
電子商務行業是在20世紀九十年代產生的，中國的電子商務是在2000年以後進入了快速發展時期。電子商務基本上分爲B2B、B2C、C2C幾大類別，阿里巴巴就是B2B最典型的例子，即企業對企業的電子商務。而B2C主要是指線上零售電子商務，具有代表性的主要有京東商城，卓越亞馬遜、噹噹網、凡客誠品這些企業。C2C方面，主要就是淘寶網一類的企業，即個人與個人之間的電子商務。目前B2C日漸成爲主流的電子商務方式。B2C行業的發展雖然很迅猛，但也有着一些隱患，面臨着一些盈利方面的問題，所這篇論文主要針對的B2C的盈利情況進行分析。
在意義方面，主要羅列了三方面的意義，理論研究意義、對於經營者的意義和對於消費者的意義。
接下來，我想談談這篇論文的結構和各部分的主要內容。
本文分爲五個章節。
第一章緒論，主要羅列了論文研究的背景、意義及國內外對於電子商務的盈利模式的文獻綜述。
第二章闡述了論文的理論基礎，邁克爾波特教授在他的《競爭優勢》一書中提出的“價值鏈理論”，將企業的價值活動分爲支持活動和基本活動，在這兩類上衍生出9個主要的生產經營環節。並且在這個理論的基礎上，文章對於整個B2C行業在價值鏈主要環節上的活動進行了分析。
第三章是整篇論文的核心章節，在理論分析的基礎上，將B2C的盈利模式分爲兩類，選取了具有代表性的兩家國內B2C企業進行了比較分析。分別是綜合平臺型企業——噹噹網和主打服裝鞋帽的垂直品牌型企業——麥考林。
首先，文章指出了兩種模式各自的特點，對兩家企業的近年來的業務情況和總體營收狀況進行了分析。
其次，由於兩家企業都是在美國上市的公司，所以在數據方面，從噹噹網和麥考林各季度的財報中選取了三個與盈利能力有着密切關係的.數據指標，同時也是投資者比較關注的指標，營業收入環比增長率、淨利潤和毛利率進行比對。
通過比對，得出了一個結論，那就是綜合平臺型企業適合於“贏家通吃”的策略，想要盈利，就要成爲行業寡頭。而垂直型企業注重的是專業和個性化，更應該關注在某一領域內的深耕細作。企業應該謹慎選擇盈利模式。
第四章，在分析了盈利模式之後，提出了B2C行業目前的一個主要盈利問題就是，很多企業目前在不斷融資和擴張，但是卻一直在虧損，盈利遙遙無期。本文對於這個問題的原因進行了分析，並從核心競爭力、供應鏈管理、投資和法律法規四方面提出了對策。
第五章總結與展望，對於前面的分析進行一個結論上的提煉，同時，對於B2C行業未來的發展方向進行了三點展望。
本文的不足之處在於，由於兩家企業都未能實現盈利，所以關於盈利模式的觀點還有待驗證。而且研究方法主要是例證分析和數據比對，所以在對於理論基礎的利用上稍顯薄弱。對於這些不足，在以後的工作學習當中，我還會繼續關注行業的動向，並且進一步加強自己的理論水平。
關於論文的主要內容我就介紹到這，最後在這裏感謝我的論文導師***老師，和今天出席答辯的三位老師，謝謝!