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論文題目：浙江X藥業有限公司營銷渠道的優化策略研究
一、選題依據：(1)說明選題的背景及理論意義和實際意義(2)綜述國內外有關本選題的研究現狀
(一)選題背景和意義
1、選題背景
我國醫藥行業在改革開放至今的三十多年裏得到了迅猛的發展，無論是醫藥生產企業的藥品生產品種或數量，還是應運而生的的醫藥商業企業的數量，每年都呈現出大幅度增加的態勢。據統計，其一，從藥品企業及其藥品數量上來看，截止2011年年底，我國藥品生產企業的總量近8000家。國產藥品186362種，國家相應頒發的GMP證書近1.7萬張;其二，從藥品品目的角度來看，國產藥品商品名共計7310個， 進口藥品商品名共計6771個，國家中藥保護品種共計1755個，另外還有8409種新藥被批准進行臨牀研究;其三，在藥品流通領域，2011年我國醫藥生產企業的下屬銷售公司以及醫藥商業批發企業、零售企業共計實現銷售收入高達8788億元，淨利率爲10%左右，淨利潤高達800多億元。其四，從產品銷售收入的角度來看，在藥品生產領域，2011年我國醫藥製造企業實現產值共計9666億元;其五，從國家衛生費用支付的角度來看，我國在大力推行全民醫保的背景下，醫藥行業的處方藥品更加受到醫保目錄的重視，並且，基層醫療機構也越來越多地被醫療保險待遇所覆蓋，在此背景下，2011年我國人均藥品費用支出爲378元(日本的同期數據爲350美元、美國的同期數據爲319美元)。從醫院用藥的角度來看，較之於國際藥品消費數量，我國的藥品消費比例在2011年佔全球8.25%，相對比例和絕對數量都在不斷提高。上述諸多因素的一個伴生結果體現爲：藥品廠家和藥品品種的集中度也隨之不斷提高，國內藥品市場體現出穩中有升的發展趨勢，同時，在國際市場中我國的.藥品消費比例在不斷上升。
但是，與此同時，一個更加值得重視的問題在於，經過20多年的快速成長，我國藥品行業的未來增長速度呈現出減緩的趨勢。增速減緩的結果由多種因素綜合而成，一方面，處於追求短期利潤的心理，許多高利潤、有效成分相同的藥品品種往往被數百家藥廠同時生產，另一方面，藥物的劑型也出現了產能過剩的現象，產能過剩已經超過了50%，尤其是用量較大的粉計劑，產能過剩高達73%。此外，另一方面，儘管在今後我國醫藥市場份額仍然會保持增長，但如前文所述，我國人均醫藥費用還明顯低於美國、日本等發達國家，尤其是農村地區，2011年人均藥品消費金額僅有25元。
我國的醫藥行業市場化步伐在醫療體制改革和國家藥品流通體制改革的大背景下不斷加快，隨着市場化程度的提高，大量社會資本迅速進駐醫藥行業，這就使國內醫藥市場產生了巨大的變化。如前文所述，由於國內藥品生產企業產能過剩，並且諸如上海華源、深圳海王等國內很多著名的大型藥品生產企業都把戰略重點聚焦於商業流通領域，並對其進行持續投資，並在具體運作中採用了“大市場、大資金、大物流”的經營模式，這就對國內醫藥商業市場的結構變化產生了顯著的影響。本文認爲，產品是立命之本，渠道是立身之本，從藥品流通領域的角度來看，這明顯暗示出一個發展趨勢：在本質上，醫藥流通領域的市場競爭是藥品企業規模競爭和資本競爭，離開了企業規模的支撐和雄厚資金的運作，渠道建設是不可想象的，這樣的趨勢會愈演愈烈，那一部分規模小、資金短缺的藥品企業將在後續的市場競爭中處於不利地位，因此，在醫藥市場競爭白熱化和醫藥產品高度同質化的當下， 建設和創新藥品營銷渠道的重要性越來越突出，我國的醫藥市場渠道呈現出扁平化、集中化的發展趨勢，甚至已經被越來越多的藥品企業作爲增強自身核心競爭力的重要戰略發展方向。衆多醫藥企業面對不同的醫藥營銷渠道，紛紛採用不同的營銷渠道策略來供應與之相匹配的醫藥產品，這實際上是醫藥企業(尤其是新興的醫藥企業)在今後拓展醫藥市場的一種有效手段。
X醫藥公司的總部位於浙江省，在全國多個省市都設有分公司和辦事處，該公司集藥品生產和藥品銷售於一體，近年來發展迅猛，已經成爲一家國內有名的的健康產業集團，從目前來看，X公司己經成爲國內醫藥界中廣爲人知的現代化的醫藥公司， 企業知名度不斷得到提升，銷售額也逐年增長。然而，X公司在高速壯大的背景下也遇到了發展瓶頸，營銷策略制定之前缺乏前瞻性，對於市場也沒有深刻的認識，從公司的營銷渠道建設層面來看，公司的市場意識相對薄弱，沒有以市場爲中心來開發、建設和維護醫藥營銷渠道，在營銷渠道運營管理方面，公司仍然沿用了國有企業的傳統渠道運營管理方式，導致各個部門之間存在着嚴重的本位主義，無法實現良好的協調和配合，從而導致渠道運作效率不高，最終影響到企業的進一步發展和壯大。基於這一背景，本文在對X公司營銷環境進行深入分析的基礎上，以X公司的營銷渠道管理爲研究對象，對其存在的問題和原因進行分析，並相應提出該公司營銷渠道管理的優化方案
二、具體進度安排(論文工作各階段的內容、進行方式、主要措施、完成期限等)
三、主要參考文獻書目
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