暢談了一夜，創業項目確立
2013年8月完成了在校期間的學業，大四整整一年要出實習，和所有大學生想的一樣，先工作一段時間長長經驗。
我和好友曹陽(後來創業的合作伙伴)開始了爲期兩週的投遞簡歷和麪試的循環過程，直到最後應聘去了房地產中介賣房子。
第一天工作結束後回到住處我倆就想，大學折騰了那麼久，離校了爲什麼還要想着安逸的工作受別人指揮?這份工作我們做了一天就沒再去了。
這時候學校正好開學，我倆從朋友租的房子搬到了學校寢室。(因爲大四即使你不在學校，住宿費和書費學費都是要交的)在學校逗留了幾日，我只剩下300元，曹陽還剩600元。
有一天半夜1點多，曹陽突然給我打電話，說他想到了一個創業方向。曹陽連夜來到我寢室，我倆一直聊到早晨5點多。睡了幾個小時然後就開始上網查閱資料，把我們的想法逐步完善。
一開始想的是微信個人號，後來一想不行，還得用公衆平臺(我們起了一個名字叫“即可達微信外賣”)，然後上網搜了幾家第三方做微信開發的公司，選了其中一家專門做外賣的第三方平臺。
當然他們也是一家創業型公司，每次我和他們說的要求基本上都會盡快實現。
前期如何運作O2O項目?
1.談店鋪
前面說到我倆總資產加起來只有900元，，而系統那邊要1000元，無線打印機一個要600元，還需要宣傳費用。
怎麼辦?我倆就用起了空手套白狼的伎倆，系統那邊平臺都談妥弄好，只是錢還沒有交付，去了幾家經常吃飯的小餐館，問他們：如果我們能給你家店鋪每天帶來100份餐的訂單，你們願不願意和我們合作?並拿出我們特意製作的一個合作方案(當然這時候我們其實手裏什麼都沒有隻有這個概念)，很顯然商家是默許的。
我們找了一個學校外賣送的第二好的店，還有四個業績平平種類不同的店鋪。後來證明我們這樣的選擇是對的。(如果你問我爲什麼不找外賣送的最好的店鋪合作?那我告訴你那家店鋪不幹，但是後來還是加入了我們)這樣每家店鋪跑了一星期他們終於答應了。
我們從每家店鋪收720元無線打印機押金，每個月從720元中扣除100元打印機的租金，如果運營不好停業每個商家的損失可能也就是租金。
我們負責宣傳負責配送，收取外賣營業額的15%，這樣店鋪那邊收上來3600塊錢。基本上商家談妥了，告訴他們9月11日開業(距離開業還有5天)。
2.談第三方外賣系統
我們拿着3600元加上我倆身上的900元就開始和外賣系統商周旋商量，因爲他們也是初創公司，也在摸索前進，當時只做百度推廣。
最後談成的合作方案是每個打印機600元出售，如果商家不幹，我們也只是付幾個月的租金，系統先充值100元的1000單。這樣我把錢付給他們。
我們還有一個總機是接收所有店鋪的訂單，這樣他們店鋪出單和我們總部出單同步，10分鐘以後我們派人去取餐提高效率。總機是900元，軟磨硬泡這900元我們先欠他們。
這樣我們的風險也就幾乎沒有了。因爲可以退機器!他們發貨了，系統已經被我接好了。(距開業還有4天)
3.招聘員工
這個時候我們只剩下900元錢，花了600買了一臺佳能打印機，100塊錢買紙(自己印傳單做廣告)，到此時只剩下200元，回寢室就開始印宣傳單。招聘員工要10個人，每個寢室樓有1個人負責。
我們當初的`招聘廣告打的是月薪可達2000，當時學校那些送外賣的1個月也就600元。每個寢室樓一天要有100訂單的量，每個人也就能賺2000多了。後來證明其實我倆這個大膽預測是正確的。
我倆開始滿校園貼傳單，貼完1小時後就來了一個應聘電話，我倆親切地去和她談我們這個大夢想，第二天她就告訴我不幹了(還沒開始，就辭職了)。當然後來兩天之後還是招來了10個人。
現在想想當時我們就像一個大忽悠，什麼都沒有，就靠講就談好了商家、系統商和員工。真的是謝謝他們。有了他們的相信纔有了我們這個創業故事。(距離開業還有2天)
如何宣傳運營解決困難?
打印機也到了，我們在店鋪成功調試，一切正常。萬事俱備就差開始了。
我們制定了初步的宣傳推廣方案，原先我就有一個在學校影響力還不錯的人人網新聞主頁，這時候正好派上用場，還有就是最的宣傳方法——印傳單、發傳單、拉條幅、店鋪貼二維碼、發百度貼吧、發人人網、發微信朋友圈，等等。
廣告語寫着：“即可達，一個可以將外賣送到您寢室牀頭的外賣團隊”。同時把微信二維碼、微信及經營品種都印上傳單條幅，兩天的宣傳爲我們積累了500多個粉絲。
開業的前一天晚上，編輯了第一條圖文消息：即可達微信外賣的使用規則和第二天的優惠活動(每家店鋪第一單免費)。
第二天(2013年9月11日10:00)我在寢室發送了正式開始送餐的消息，從那一刻起店鋪中的無線打印機開始了繁忙的工作，這種場景一直持續了4個多月。
第一天顯然手忙腳亂，超過了店鋪和我們的預期，主要問題是做不出來和送不過來。
一天下來營業額2000多元，可這一天我們卻賠了200多，由於外送不及時，同學上課等不及就走了，這些餐我們都要拿回總部自行處理。那時開始到後來幾個星期，每天都有這樣的情況發生，而訂餐額也越來越多。
當時這個微信外賣在學校已小有名氣，之後我們再沒有發過傳單，微信平臺上的粉絲更是每天以80左右的粉絲量增加，一個月之後平臺粉絲破3000人，外賣額每天達到5000元。
這時候我們的合作店家還是5家，飯店餐品依然出現按時做不出來的問題。爲了解決這個辦法，我們後來增加了同類店鋪數量，分攤高峯時期的訂單額。
陸陸續續，與平臺合作的店鋪達到13家，送餐員工20多人，每天營業額超過1萬元，飯店餐品出餐慢的問題也基本解決。
時間到了哈爾濱的冬天，外賣量一天比一天多，送餐員在寒冷的冬天送餐越來越辛苦，一批又一批的送餐員辭職，每次送餐員辭職的時候空缺的位置都會影響送餐效率，影響用戶體驗。