應屆畢業生創業網訊
開店成行成市的地方開，首先是人流量有保證，人流量是有生意的一個必要條件。人流量之後纔有進店率，纔有成交率，但是這都是需要有前提的。有些新手還在用酒香不怕巷子深這一條來安慰自己和說服別人，但是生意上，很少人能有信心從頭開始培育和等待市場成熟，基本上還沒等你熬到那天，就瀉氣了。
不做和自己身份地位相差太遠的原因就是如果你穿200元以下的衣服，如何與穿1000元衣服的人溝通？你如何知道你的目標客戶羣的喜好，購物的心態？如果這些你都搞不清楚，怎麼樣進貨？進什麼樣的貨？怎麼樣推薦商品？你曾經的生活經歷不能給你幫助，身邊的朋友圈子也不能幫你錦上添花，這樣的生意，要怎麼樣堅持並賺錢？
準確的店鋪定位，是選擇適合經營方法的基礎，而成熟的市場環境，就像背靠大樹好乘涼。你只要不犯大錯，然後再有那麼一點點與衆不同，就能強過你周圍的同行。衡量經營是否成功的標準之一，我覺得也就是比你邊上的賺得多那麼一點點。
賺多賺少，就看同與不同
當店鋪定位已經基本明確，那麼，哪些方面是需要與衆不同，而哪些是需要跟隨大衆的消費心態？
同與不同的區別，分爲二個部分：裝修與貨
首先要講貨，怎麼樣做貨？
做貨不是進貨。做貨是做什麼樣的貨，什麼款式，什麼風格，什麼價格區間。做服裝要有一個基本常識：沒可能你賣的'貨就只你一家有，也別指望周圍的店老闆會眼睜睜的看着你賺錢不眼紅。
在這種情況下，要怎麼樣突出重圍？
我認爲，首先在於裝修的不同。逛街買東西時，很少人會有足夠的耐心和時間，把所有的店一家家一個不差的逐個逛到。這時候，怎麼讓客戶偏偏就進你的店呢？
人有一種很常見的心態和行爲叫：從衆。簡單了說就是看哪裏人多往哪裏去。你會發現，人氣旺的店，去逛那些家的人，基本上都是忽略左右周圍，直奔一個目標。越是人多就越往那裏擠，擠不進去也要擠，不管買不買，湊過去轉一圈也好，全是看個熱鬧。
但是在前面我就講過：人流量是基石。
這種店，是靠什麼吸引眼光？那就是裝修。經過比較你會發現，這家基本上是招牌漂亮，櫥窗最招眼，這些，都是裝修起到的作用。而當你認真去看貨的時候會發現，其實貨，並沒有什麼特別有特色，貨求同，卻要新。
貨，在做中低檔俗稱做跑量的情況下，要記得一句老話貨賣堆山。貨最好堆得像山一樣，款式多，品類齊。但品類，並不是說有男有女從小衫到襪子一應俱全，而是把你店鋪定位時劃分的客戶羣類型的人接受度高的衣裙褲做到多款少量。
不挑特色款挑接受度高是爲什麼？
所謂爆款，是大多數人覺得好看好賣的款式，是符合大衆審美觀點的。大家都覺得好賣，都往家進，賣的多了自然買的多，所以就流行了。
可是這樣，你會問：那大家都賣一樣的款，只能拼價錢了，憑什麼賺錢多一點？所以我堅持多款少量的原則，在每次進貨時都會提醒自己不要衝動，先拿回家試，好賣再補。這樣，才能做到更新快，不怕撞款，勤進多補，做生意，剛開始都是賺辛苦錢。
新手進貨，值不值得捨近求遠？
去哪進貨？是所有想開或正在開服裝店的人問到的最多的問題之一。在所有外界因素都不考慮的情況下，每個人都會想說廣州。對於像我們這種街頭普及率高達60％左右的小店來說，在什麼樣的情況下，值得去廣州，怎麼樣划算？
列幾個我覺得可以去一級貨源集中地拿貨的條件
1.店面面積大於15平
2.房租高於2000元
3.當地距一級市場（廣州）車程單程在10小時以內
4.除店主之外，另有1個營業員
5.經營時間大於三個月
如果符合三條以上可以考慮到廣州來看看了。
而爲什麼制定這幾條？可以分成兩部分來說，一個是成本覈算，二個是瞭解市場。
如果經營費用低，那麼店面所處的整體市場環境可能並不太好，這樣，銷量有限。如果相隔太遠，路途周折，人生地不熟，吃住行樣樣花錢，一個月進兩趟貨下來要花上1，2千，這樣，成本太高。
如果小店新開，沒有經驗，對貨源不熟在其一，對顧客需求不清楚在其二，對整體市場估計不當在其三，這樣，很容易造成庫存積壓。
小店本身底子薄，經不起幾下折騰，也不能走太多彎路。我建議新店主們，在進貨時，不妨先採取這種辦法：
1.就近拿貨
2.勤拿多跑
3.跟對上家
4.多款少量
在較近的批發市場，找幾家符合店鋪要求的貨源，儘量集中拿貨，兩三天去一次，摸清上新款的時間，多和老闆打好關係，如果你在某個檔口拿貨到一定金額，也可以比較方便的退換貨。
因爲隔得近，可以挑着好款拿，補貨也方便。
累，當然是累一點，做生意說不辛苦能賺錢，那是假的。但是這比你千里迢迢去廣州，想着來一次不容易，貪多就想多進點。兜裏揣着萬兒八千誓不花完不回家，挑不到款也要挑，進不到貨也要進的盲目來說，就近拿貨，給你的方便和好處其實並不止這些。
等你經營3，5個月，店裏基本銷量心中有譜，對貨也瞭解一點皮毛，老客戶或多或少積累了一部分之後，再挑一個換季大量上新款的時候，準備好錢，安排好店裏的生意，到廣州，待上三五天，多跑多看多比較，然後再拿貨，相信會讓你店裏的生意到一個全新的境界。