美國的一位著名風險投資家曾說過:“風險企業邀人投資或加盟,就像向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟於事的”。對於在尋求資金的風險企業來說,經營計劃就是企業的電話通話卡片。經營計劃的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
對初創的.風險企業來說,經營計劃的作用尤爲重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制定經營計劃,把正反理由部書寫下來,然後再逐條推敲,風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說,經營計劃首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
經營計劃還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司經營計劃的主要目的之一就是爲了籌集資金。因此,經營計劃必須要說明:
(1)創辦企業的目的——爲什麼要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需的資金——爲什麼要這麼多的錢?爲什麼投資人值得爲此注入資金?
對已建的風險企業來說,經營計劃可以爲企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工瞭解企業的經營目標,並激勵他們爲共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的投資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服投資者(原有的或新來的)爲企業的進一步發展提供獎金。
正是基於上述理由,經營計劃將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。
經營計劃,關鍵的關鍵
學識都
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