大學創業第一篇 -賣二手手機
說到大學時候賣二手手機，是源於我們宿舍一個同學的一個經歷， 我們宿舍小雨喜歡玩遊戲，估計和很多同學一樣，經常跑網吧去玩。然後有一天他看到有人賣二手電腦，他就花了大概1300塊錢買了一 臺二手電腦，然後玩了幾個月，嫌配置低，就把這臺二手電腦賣掉了， 居然賣了 1450,賺了150塊錢，然後給我們每人買冷飲吃，哈哈。
就是這個經歷，我靈機一動，我就想既然這樣二手電腦也能賺 錢?那麼二手手機呢?於是我去南京的丹鳳街，丹鳳街是南京的手機集散中心，新手機，水貨手機，二手手機，那些都樣樣有，然後買了 一個比較便宜的，諾基亞手機，我記得非常清楚，當時是70塊錢買 的，然後我就做了一個word文檔，大致內容是這樣：
現在本人換手機，原來的手機型號***，便宜出售，本人保護的 非常好，有意向的朋友可以聯繫**，聯繫電話***。然後一張紙上面複製好多條，主要是便於別人撕下手機號碼，然後找校外的最便宜的 打印店鋪，去打印一張，然後複印很多張，爲什麼先打印一張再複印 很多張，因爲我記得很清楚，打印收費大概是複印的好幾倍，具體多少錢我也忘記了，好像是幾分錢。
然後就找學校可以貼廣告的地方到處貼廣告，記得有些地方不能 貼的我也去貼了，結果被學校保安抓住，後面也學會了躲避學校保安的辦法，然後學校的BBS等等地方到處都去發。
這個其實誕生了一個總結：就是增加產品曝光度，你產品再好，沒有人買沒有人看到都是白搭。你做的快餐一般，甚至都很難吃，只 要你的店鋪開在南京的新街口或者各地的市中心，一樣都賣的非常好， 這個就是曝光度的重要性。淘寶京東，第一頁的產品並不一定是最好的，但是他們都賣的不錯，原因很簡單，就是他們曝光度最大，看到 的人最多。所以無論是好產品還是壞產品，非常重要的就是產品的曝 光度，被多少人看到，然後我們才能知道有多少人買，也就是產品的轉化率。
很快就有效果了，有好幾個聯繫我，興奮的要死，我都和他們說你願意出多少錢，然後試探試探對方，有人願意出100,有人說幾十 塊錢吧，問我想賣多少，我假裝不清楚價格，我就說不知道應該賣多 少錢，你出一個比較合適的價格，我看可以就賣了。然後有人出120,有人出150,然後我就說我現在在外面，等到學校我們約個時間見面， 當然我是在等待更多的電話，因爲那個時候(2003-2005年)手機總 體還不是很普及，又有很多學生想買手機但是又買不起，所以二手的手機就顯得比較吃香。
這裏又有一個非常重要的總結：銷售的過程如果是價值不透明的產品，先不要說出你的價格，你出任何價格，別人都會覺得你的價格 高，因爲別人都覺得你在賺他的錢，沒有人會嫌價格便宜。當別人問 你價格的時候，你不要先亮出底牌。先讓對方出價，然後你等待最合適的顧客出現在你的眼前，先讓對方露出底牌，你再出招。產品在塑造價值之前，任何價格都是會嫌高，只有產品在顧客心中產生了價值 才能賣出你滿意的價格。
第二點，相同商品在不同人的心中的價格是不一樣的，因爲各個人對商品的價值判斷都有自己的標準，有的比較技巧的人，會拼命和 你還價，有錢人也不一定都很大方，大方不大方，一方面是自己的資 產決定的，但是更重要的是自己的性格決定。想要產品賣出很好的價錢，需要看中你產品的那個伯樂，他們賣二手豪華車的人，經常一個 二手的卡宴，可以賣出幾十萬利潤，就是找對人。這個觀點大家要銘 記於心。
當天出價最高的就是那個150的，而且看起來意向還不錯，我心裏想的是：先約他談談看，如果不行就再約那個價格排名第二的那個。
在見面之前，我先買了兩瓶冰紅茶，一瓶三塊錢，好像那時候的價格也和現在差不多，然後見面先相互打招呼，寒暄，然後我就說剛 剛買一瓶水中獎了，中了一瓶，然後請他喝，他也很樂於接受。
這裏又有一個總結：就是吃人嘴軟，拿人手短，先給別人好處，要想取之必先予之，所以你先付出，別人就會更加願意接受你。還有 想要別人接受你的小恩小惠，也是有技巧的，比如現在微商經常用的 一個加人方法，說你加我，我給你一塊錢，這個明顯就行不通，你加過來的全是計較和在乎一塊錢的，這樣的客戶，真正的客戶不會在乎 你一的一塊錢。
這一招很快見效，他出價150,其實本身我己經很滿意了，我從 丹鳳街那邊拿過來才70塊錢，但是我絕對不能說我滿意了，我如果說：好，150成交，馬上就會有一個結果，就是他意識到自己的出價 高了，找理由，搪塞，最後還不一定成交。我說：學長，我心理價位是200塊錢，畢竟我買的時候是好幾百塊錢，然後我保護的也很好。 他說200太貴了，我說那麼取一箇中間價吧，175,他說170塊錢吧， 我說好吧好吧也就5塊錢，最後170塊錢成交。
總結：對於客戶，沒有最便宜，只有更便宜，最好是免費的。對於銷售人員，賣出去的價格越貴越好，最好客戶口袋裏面所有的錢都 給他，呵呵。所以別人出任何價格，你都不能說滿意，都要擡一擡價， 最後磨破嘴皮，對方還是不肯讓步，那就說，好吧，實在沒賺錢，並且還要讓對方感覺賺到便宜了。
就這樣第一單生意成功了，第一筆生意就賺了100塊錢，我內心 簡直激動的不行，但是我依舊不能表現出來。等那個同學走後，回到 宿舍，我興奮的大叫了好幾聲，就這樣，這個生意做的'還比較順利。 但是很快就迎來問題了。
第一個問題：我和學校的保安形成貓和老鼠戰術，每次去貼這些小廣告都是心驚膽戰。
第二個問題：我們學校南京理工大學比較大，要貼的地方好多，所以貼一圈廣告好累好累。
第三個問題：不能總說是自己的手機，有人第一次沒買到，後面 看到，又看到相同的手機，就問我你不就是上次賣那個諾基亞***的 人嗎?弄的我一臉尷尬。
第四個問題：就是別人拿到手機之後，用了幾天出問題，找我退
我想了第一個問題的解決方法，就是去校外學生經常出沒的地方， 網吧外面，快餐店外面，去貼，減少學校的活動範圍。
第二個問題的解決辦法，就買一輛自行車，但是我之前買的自行車被偷了好幾次，特別是稍微好一點的自行車，所以我這次就買了一 輛，最破最破的自行車，鏽跡斑斑，沒有剎車，輪胎已經不是圓形的， 是橢圓形的，50塊錢，肯定沒人偷的，後來一直被老婆嘲笑，她到我們學校來玩，我就是用這輛最破最破的自行車接的她。
第三個問題的解決辦法：就直接說將要畢業，學長二手手機轉讓，遇到相同的人，你就可以說是宿舍的同學的。
第四個問題的解決辦法：我和丹鳳街拿貨的那家店鋪簽好售後服 務的協議：“如果有問題，你負責退貨和換貨。”這個告訴我們找到好的供應商非常重要，好的供應商你會省掉很多麻煩事，包括供貨週期， 商品庫存問題，售後服務問題。
總結：創業過程中遇到任何問題都是有辦法解決的，所以最大的困難是懶惰，最好的解決問題的方法就是勤奮，創業過程中，每一個 環節都會遇到問題，如果這些問題，你有一個沒有解決好，最後就是 失敗，所以每一個步驟，你都要認認真真解決問題，99%的問題，都是有方法可以解決的。
後面我去上課，經常書包裏面放的是幾個手機。記得做這個二手手機生意，賺的最多的一次是一個波導的一個觸摸屏的手機。我拿貨是300多塊錢，賣了 1800塊錢。因爲當時這個手機市場價格是3000 多。買我這個手機的人是我們同一個系的一個同學，他也不問價格多少，也不問我成本多少，知道我爲人靠譜，並且可以退貨。並且他也 知道我賺了他的錢，他只是覺得這個手機買的非常值，並且後來這臺 手機也一直沒有出問題。
這個生意我一直做，平均一週倒騰一部手機，畢竟還要上課，只是兼職做這個事情，一個月也能有幾百塊錢收入，一直到我發現了還 有比這個更賺錢的生意才把這個生意停止了。
大學創業第二篇 -房屋分租
我因爲要考GRE，打算出國，所以在宿舍那種嘈雜的環境中是學 習不好的，所以我就到處找房子，準備在外面住，有一個安靜的學習 環境。找房子的過程，無非就是聯繫房東，看房，到處聯繫，到處看房。窮學生能租什麼房子，都是能有個地方睡覺就可以的。也沒有什 麼錢，房租儘量少，現在想想以前住的那些地方，就知道當時有多苦， 即使現在遇到再大的困難，我也不會抱怨任何東西，想想以前那麼艱苦的日子都過來了。
很多人都沒有想過的一個問題，你有沒有問過自己：自己一無所有的時候，你會怎麼辦?我的答案：我會彈吉他，我槁過企業，做過 各種生意，我自己很勤奮，假設自己現在一無所有，我就去打工，哪 個老闆不喜歡勤奮的人?我還不能生活嗎?大不了，我就所有的消費都不消費，飯館不去，能吃飽就可以，不去旅遊，不買衣服，不看電 影，那我就多看書，看免費的電影，多去免費的地方，日子還不是一 樣過。有時候自己遇到比較大的困難了，我就想想這個問題，甚至比這個更加艱苦的環境，想想之後，自己就不會覺得眼前的困難是困難 了，這叫憶苦思甜，只有經歷過，才知道現在的生活是幸福的。