雷軍和王興:爲什麼他們能二次創業成功?

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中國人對於失敗自古以來是有些忌諱的。所謂成王敗寇,中國人的價值觀一直是崇拜追隨“成功者”,而對失敗唯恐避之不及。在這三十年的中國企業屆,無數企業家被狂歡的民衆和媒體捧上神壇,但一旦遇到問題也會很快無情的被質疑批評,大起而大伏。

雷軍和王興:爲什麼他們能二次創業成功?

1999年我第一次去美國硅谷,那是第一波互聯網最狂熱的年代。那個年代,全世界都把硅谷當做全球創新的聖地。但在硅谷,我聽到的關於硅谷成功最重要的一個詞是“對失敗的容忍”。硅谷特別鼓勵年輕人創業,因爲在他們看來,年輕人創業是沒有什麼輸不起。最糟糕還可以回去找一份工作。至於風險投資,最奇妙的是他們會告訴你,他們會投失敗者。如果一個跑來找錢的創業者簡歷過於出色,人生都沒有遇到過失敗的話,風投多半會打退堂鼓。相反,對於那些有失敗經歷,但是能夠對失敗有深刻的回顧和思考,並讓風投認爲已經學到 了的創業者則更受風投的歡迎。

回國以後我目睹了中國的第一波互聯網創業。在那個時候,互聯網在中國空白一片,風投更願意投已經有成功經歷的創業者。最簡單的就是那些有着美國名校資歷的中國留學生;當然絕大部分的時候他們的巨資是打了水漂的,而那些曾經認爲的天之驕子大部分歸於沉寂,鮮有東山再起的經歷。當然有例外,雷軍成就了小米的神話,王興終於在美團項目上鐵樹開花,康敬偉帶領科通芯城成爲了工業品電商市場中的阿里巴巴。他們都有過不那麼“成功”的經歷,但最後能二次三次折騰後終成正果,並不是瞎折騰,相反是在失敗經驗積累的基礎上,洞悉規律,積蓄資源,從而一發必中。

連續創業者王興

美團創始人王興這麼多年的互聯網創業生涯可用跌宕起伏四個字來表達。他做過多個SNS項目,經歷過校內的資金斷裂不得不售出,也經歷過飯否的無奈關閉,但最後依靠美團強勢成功。

2003年王興從美國特拉華大學中止學業,拉着好兄弟王慧文回國一起創業。不會編程就自學編程,連續做了好幾個項目,也連續失敗了好幾個項目。

當然後來他找了個好項目,校內網。我們都知道校內是翻版美國的。在當時國內已經有多家類似的SNS和校內競爭,如佔座和5Q,但校內網做的風生水起,很快成爲了市場佔有率第一的社交網站。但最後校內沒錢了,稚嫩的王興畢竟比不過老辣的陳一舟的融資能力。沒錢了,網站就支持不下去了。陳一舟以區區200萬美金把校內收購旗下,最終成就了中國的地位。然後陳一舟反手一融,就像軟銀以中國的的概念融了3。4億美金。這是王興第一個成名的項目,可惜最後成就了他人。

對王興來說,校內已經是在他折騰了多個不成功項目後的一個小小的成功。雖然沒能大成,但畢竟能賣的掉也不算失敗。一方面又了一些原始資金,據說收購校內的 200萬美金,王興拿了800萬人民幣。另外一方面,培養鍛鍊了團隊,深刻理解了互聯網市場。所以很快,王興的團隊就開始折騰新項目。飯否就是這樣一個階段下的產物。

飯否就是中國版的“twitter”,也就是今天流行的微博。2009年上半年,飯否的用戶數從年初的30萬左右,很快激增到了百萬。6月2日,飯否迎來了首個付費用戶惠普,獲得第一筆收入。而很多文化名人如陳丹青,艾未未,樑文道,連嶽等一批文化名人的加入,讓飯否更加快速的增長。當然,飯否也開始被貼上了中國第一微博的標籤。

但不幸的是因爲無力監管和控制飯否上的違反法律法規的內容,飯否在2009年的7月被有關部門關閉。對於內容管理,王興並不是不想控制,他甚至對飯否用戶說過一句話:不是飯否和諧你,就是飯否被和諧。可惜的是,從一開始,飯否既沒有經驗,也沒有能力去建立一套符合中國法規的內容管理和過濾系統。飯否一直在被關閉了505天后,才被獲准重開。而新浪微博早已藉着其在媒體和內容上的優勢一舉奠定中國第一大微博的地位。

飯否被關閉也連帶着王興另外一個項目海外被迫關閉。但這樣的打擊並沒有讓王興放棄。他終於藉着團購這一風潮強勢翻身。再次創業美團,經過多輪的融資和團購大戰。美團毫無疑義的成爲中國第一的團購網站,至今已經超過50%的市場份額。

如果回顧王興的'多次創業史,我們會發現一些很有趣的規律。

第一是所有的項目都是copy to China,都是把美國的概念拿到中國。王興和他的團隊緊緊跟着美國的互聯網風潮,這是王興團隊擅長的事情。既然擅長,就沒理由不做到極致。

第二是無論項目怎麼換,但核心骨幹卻沒有分離,比如和王興一起創業的王慧文。打磨成熟的團隊自然比臨時拉娘配要強的多,成功機率也會高很多。

第三是經驗,用戶,技術,甚至人脈資源都是可以傳承的。比如做美團的時候,其實團隊對O2O並不是毫無經驗,在做校內的時候,王興的團隊就跟線下的眼鏡店合作過互聯網推廣。這些經驗對於做好美團是有相當大的幫助的。再者,雖然飯否關閉了,但用戶的忠誠度還在。一旦王興重新開始做美團,初期的用戶積累速度就比競爭對手更快,耗費資源更少。

所以在創業中,項目可以失敗,但要注意積累資源,而不是很多創業者只知道燒錢,等燒完錢真的是一無所有,那又怎麼能東山再起呢?王興在多次創業中,善於積累和保留資源和經驗,最終成就了美團的成功。

三年成就小米神話的雷軍

雷軍做手機,顛覆了中華酷聯的國產手機格局。雷軍做電視,讓深圳的傳統電視品牌膽寒而心驚。雷軍三年給小米做了300億人民幣的銷售額,這是一個讓普通人根本無法想象的神話般的企業發展速度。但又有誰知道雷軍在成就小米的神話前又交了多少學費呢?

雷軍的第一次創業是他還在武漢大學生的時候,那時候雷軍和他的朋友四個人開了一家公司。沒有經驗,沒有資源,沒有客戶。公司做仿製漢卡,結果不久連技術也被人盜用。團隊吃飯都成了問題,但最麻煩的是四個人股份一樣,遇到問題到底聽誰的呢?雷軍最後提出散夥,這是他第一次失敗的創業經歷。

1996年,微軟進入中國市場,發佈了Office中文版。而當時金山是中國民資軟件的旗幟性企業,主打WPS。一夜之間,金山前有微軟,後有盜版。何去何從,如何抉擇?

27歲的雷軍做出一個悲壯的決定——堅持WPS。從此金山的詞霸、毒霸、遊戲,所有都是爲了賺錢養活WPS團隊。