一 產品說明
1 產品名稱： 水晶泥花卉
2 產品特點與功能：
（1） 賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀絢麗多彩，晶瑩剔透，酷似水晶果凍，具有很強的觀賞性。顏色有瑪瑙紅，玫瑰紅，翡翠綠，葡萄紫，深海藍，檸檬黃，亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，即可讓人們賞花觀葉，又可欣賞其根系的生長過程。
（2） 高保水性：富含水分，養分，微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡後重量增加50—100倍即成可栽培種植的水晶泥溼料富含水分（95%），養分，微量元素。植物只需15—30天左右噴灑少許水分，不需施肥。
（3） 易操作性：即可種（轉 載 於：wWw。 在 點 網）花，也可插花。
①種花：不許要天天澆水，經常施肥。
②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝．
③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助於改善室內氛圍．
（４） 綠色環保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時尚，衛生，環保．種養植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛，甲苯等，保證人體健康。
（5） 壽命長久：迷彩水晶泥能反覆吸收和釋放水分，能持續爲植物提供2—5年養分，微量元素和殺菌劑。
（6） 高成活率： 經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%，甚至如君子蘭，紅掌，紅運當頭等高檔植物都能種活。
4 水晶泥適種植物：
龍舌蘭屬：富貴竹，海南龍血，香龍血樹（巴西鐵樹），金心（邊）巴西鐵樹。
天南星科： 廣東萬年青，花葉萬年青，金皇帝，銀皇后，綠籮，龜背竹。
芋類，包括喜林芋，合果芋及銀苞芋等屬。
蘭科：春蘭，蝴蝶蘭，卡特蘭，萬帶蘭，兜蘭，石斛。
鳳梨科：水塔花，雙帶姬鳳梨，五彩鳳梨，豔綵鳳梨，美麗鳳梨。
石蒜科：君子蘭，文殊蘭，南美水仙，水仙，蔥蘭。
蕨類：鳥巢蕨，槲蕨，腎蕨，波斯頓蕨，鹿角蕨，海金沙，鳳尾蕨，石松，翠雲草。
百合屬： 百合，萬年青，蘆薈，吊蘭。
二 市場需求分析及預測
1 市場分析：
市場狀況：水晶泥風靡日韓，港臺。大陸廣州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市場。但在海南具有規模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生。海南的裝飾公司，飾物店多如牛毛，但像水晶泥這樣集環保，美觀，情趣於一身的裝飾產品依然少見。
2客戶需求分析：
a 工作緊張，生活壓力大，健康成爲人們關注的熱點，水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養性的業餘活動。
b 白領和商業人士講究時間效率，但又追求時尚品位，更適宜在家中栽種花草。
c 講究情調和美觀的賓館，西餐廳，休閒吧等娛樂場所可以用自養植物來美化環境比人造植物更具有原生態美。
d 大中小學校學生也爲追求時尚和絢麗，水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力。 3 客戶羣購買特點：
a 水晶泥花卉會引起白領，商界人士的高品位購買慾望。
b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感。
4 業務發展遠景預測：
海南海口市是一個消費水平很高的地方。雖然很難預測未來業務量，但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次，高消費水平人羣的品位，也適合低層次，低消費水平年輕人羣的青睞。可見市場潛力極大。
三 公司戰略分析與規劃及營銷計劃：
1經營策略：
a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰略措施，強調服務環境和質量，保證服務質量規範性。
b 與省外成規模公司結成聯盟，互相交流技術和經驗，共同開拓國內市場。
c 可營銷母料：面向經營戶批發未經稀釋的花泥，如鮮花店，花木盆景店，花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專櫃等，可實行無店鋪銷售。
d 固定銷售：開設專賣店將水晶系列上櫃銷售結合燈光效果和門店廣告，以吸引更多過往行人的眼球。既銷售又接訂單也可送貨上門。
e 將五彩繽紛的水晶系列和 千姿百態的產品樣品陳列於店堂，然後根據顧客喜好，以DIY的形式或讓顧客自己製作，或代爲製作。
f 團體配送：寫字樓，賓館，酒店，商務中心，物業中心的大堂，餐廳，梳妝檯，牀頭櫃。。。。。。公司，銀行，機關，學校大廳，辦公室，會議室，洗手間。。。。。。凡是人居住，辦公或消費的地方，都必定有需要裝飾的空間。
g 專櫃銷售：商場，超市和家居城人流量大，客源穩定，可設立分專櫃散賣或包裝銷售。及時你只設立樣品陳列櫃，水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單。
h 面向學校： 水晶系列五彩繽紛，學生往往情有獨鍾，可聯絡學校合辦水晶系列DIY班，寓教於樂，既培養學生的動手能力，又啓迪學生的心靈。
2 促銷手段：
a 發放貴賓卡：是消費者享受打折優惠。個人消費享受8。5折優惠，每次消費10元集1分，每集50分可獲得一定價值的贈品。團體消費每消費100元可集1分，每一分返現金10—15元。 b 節假日促銷活動： 每逢"五一"，"十一"，"中秋節"，"元旦"，和"春節"，"情人節"，"聖誕節"以及週末等節假日，可在公園及遊樂場所舉行銷售活動並相應推出一系列節日產品。
3公司口號：讓健康與美麗同行，世界因我們而更美麗！
四 研發與生產
1 除了經營水晶花泥外公司還可以經營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶。
2生產與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉。
3也可製作水晶魚天使，水晶琥珀等相關產品出售，並在水晶泥原料的研發上繼續探索。 4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水（可用於汽車，房間，衛生間等）。
五 公司的組織管理
鑑於本品技術性能小易操作，成本低等特點，因此可個人單獨創業，做無店鋪銷售。但開辦具有一定規模的公司更有利於應對市場競爭，因此一個公司的管理體制也同樣關係到公司的命運。
1 總經理一名 負責財務和企業戰略發展管理。
業務經理一名 負責操作規範業務培訓，技術質量監督和新業務的開發管理。
副總經理二名 分管公關，人事，行政管理和售後服務
2 下設獨立移動式銷售團隊對業務進行進一步的拓展。
3工資福利和激勵機制： 經理級員工按底薪加年終獎金
管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成
上述團隊成員均聘請從事花卉領域多年有經驗者以及優秀技術員和管理員 六 財務分析及預測 1 技術與原料費用：a 引進國外專利技術需*萬元 b 原料進口： 粒狀母料40元/kg，方狀母料80元/kg一次性進貨共需**萬元。
2場地與店面租賃： a 公司租賃需3000—4000元/月 b10個分售專櫃租賃共需3000—4000元/月。
因此一年共需資金以及週轉資金**萬元。如市場反映良好，經濟效益可觀，可再擴大經營範圍。
七 競爭及風險分析
1 同類機構狀況及替代產品與服務
a 機構類型與特點：小型飾品店 規模小，經營環境差，很難應對突如其來的市場變化。 大中型超市 雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規模的水晶泥花卉的銷售，因此競爭力小。
大中型的裝飾店 雖然同類裝飾產品種類繁多，經營環境優良，但像水晶泥花卉及其一系列產品的綠色環保性能還未具備，因此市場競爭力依然沒有衝突。
b 進入壁壘與潛在的競爭者：一般裝飾業的技術壁壘是一個難於突破的.關卡，但水晶泥由於製作簡單技術易操作，因此進入這一行業的技術壁壘並不高。但正是由於水晶泥花卉的諸多優點是這一行業的潛在競爭者會有很大的增加。但通過我們在各個方面先做準備的優勢，在競爭中取得優越地位是可以辦到的。
2風險分析
a 政府政策： 像這樣一種新型的環保型裝飾產品，政府在其科技質量，原料質量和環保指數上都會有嚴格限制，要想在進入新一市場是順利過關我們就要在技術和原料進口上把好關，加強企業形象和服務質量，顯現企業實力。
b 人員採用與流失方面： 因這一行業具有情趣和審美特點，在人員聘請方面可優先考慮女士，但由於女士愛美，體質相對較差以及海南炎熱天氣，難免會在推銷過程中有人員流失現象。這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想，同時採取一定措施爲員工工作提供良好環境。
水晶泥花卉相關信息
水晶泥種植技巧
水晶泥適合絕大多數陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的各種要求，例如：
1、對光的要求
水晶泥花卉大都是適合於室內栽培的陰性和中性花卉，花卉對光線有各自要求。陰性花卉如蕨類，蘭科，天南星科植物，應適度蔽蔭；中性花卉如龜背竹，鵝掌柴，一品紅等對光照強度要求不嚴格，一般喜歡陽光充足，在蔽蔭下也能正常生長。
2、對溫度的要求
花卉根系在案1 5 到3 0 度範圍內生長良好，5度以上多數花卉都不會死亡，冬天需要保持5度以上的溫度，才能確保多數花卉的安全過冬，少數花卉可以根據品種特性在0度越冬。
3、對植物根系的要求
應注意辯別花卉的根色以判斷是否生長良好。光線、溫度、營養恰當的全根或根系是白色（水培植物），也有植物的根呈現其他顏色。一般情況下經過水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的。
水培的植物根部水生根特點是：根毛退化，長出的根多爲一次根系，潔白晶瑩剔透，細
胞間隙增大，薄壁組織發達，細胞膜的透性增強，液泡增大等生理組織結構的變化，持氧能力加強，更有利於在水環境中的生長等；具有很強的觀賞效果
風靡日韓的水晶泥是一種特殊的保水劑，它不僅取代了骯髒的泥土，而且集時尚、美觀、環保（無蚊蟲、污水），便捷於一身。水晶泥母料呈晶體狀，按50—100倍加水浸泡8—10小時後即可使用。它富含植物營養，能吸收保持大量的水分和各種香料，並可反覆吸收和釋放，不需追加任何肥料，也不需每天澆水。它不僅可栽培各種盆景植物，散發各種香味，且可將植物的根、莖、葉等部分插入其中，植物可以自然成活、生長，生機勃勃，晶瑩可人。若插入鮮花，可保持長時間不枯萎、凋謝，它如水晶般純淨透澈，植物彷彿植於水晶之中。它既可賞花、觀葉，又可欣賞花卉獨具觀賞價值的根系生長過程，極具觀賞性；它絢麗多彩，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白等多種顏色，將其造型單獨或混合裝入水晶瓶中，即便不插植物，放在室內別添雅緻，亦是一道美麗的風景。若加入香水，能長期釋放香味，也可作爲一種別緻的空氣清新劑，爲你的生活帶來一片溫馨美麗、清新自然的享受
☆產品特點/功能： 1．賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀絢麗多彩、晶瑩剔透、酷似水晶果凍，具有很強的觀賞性，顏色有玫瑰紅、瑪瑙紅、葡萄紫、翡翠綠、深海藍、檸檬黃、亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可讓人們賞花觀葉，又可欣賞其根系的生長過程。 2．高保水性：富含水分、養份、微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡後重量增加50—100倍即成可栽培種植的水晶泥溼料（詳見產品種類介紹和使用方法），富含水分（95%）、養份、微量元素。植物只需15—30天左右噴灑少許水分，不需施肥。
3． 易操作性：既可種花，也可插花。 ①種花：不需天天澆水、經常施肥； ②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝； ③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助改善室內環境氛圍； 4．綠色環保：水晶泥無蚊蟲、無污水、無異味；無毒、無害、無污染；時尚、衛生、環保。種養植物還可以清新空氣，吸收室內輻射、廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛、甲苯等，保證人體健康； 5． 壽命長久：迷彩水晶泥能反覆吸收和釋放水分，能持續爲植物提供2—5年的養份、微量元素和殺菌劑。 6．高成活率：經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%，甚至如君子蘭、紅掌、紅運當頭等高檔植物都能種活！
水晶泥適種植物：龍舌蘭屬——富貴竹、海南龍血、香龍血樹（巴西鐵樹）、金心/（邊）巴西鐵樹
天南星科——廣東萬年青、花葉萬年青、金皇帝、銀皇后、綠籮、龜背竹、芋類，包括喜林芋、合果芋及銀苞芋等屬
蘭科——春蘭、蝴蝶蘭、卡特蘭、萬帶蘭、兜蘭、石斛
鳳梨科——水塔花、雙帶姬鳳梨、五彩鳳梨、豔綵鳳梨、美麗鳳梨
石蒜科——君子蘭、文殊蘭、南美水仙、水仙、蔥蘭
蕨類——鳥巢蕨、槲蕨、腎蕨、波斯頓蕨、鹿角蕨、海金沙、鳳尾蕨、石松、翠雲草 百合屬——白合、萬年青、蘆薈、吊蘭
水晶泥不但掀起了室內種養花草的新革命，而且帶來了水晶盆景、鮮花禮品的新時尚。五彩水晶盆景特別適合家庭、賓館、酒店、酒吧、歌舞廳、西餐廳、茶藝館等作爲裝飾擺設，也可作爲送禮之佳品。試想將康乃馨插入水晶泥中送給康復中的病人，預兆病人早日康復；將玫瑰插入水晶泥中，五彩繽紛的水晶泥連同漂亮的水晶瓶送給戀人，意味着永恆的愛情如水晶般純潔無暇……水晶泥在日韓及港臺地區已成爲百分百暢銷產品，訂購者如潮，面對龐大的國內市場，本公司願與有識之士共同開發這二十一世紀的朝陽產業！
最重要的是我們以出售水晶泥配方技術爲主的，讓您不必一次次向別人進貨，讓廠商一次次賺您的您，您基本可以獨立，節約了大量成本，價格優勢明顯！現在外面也有一些做此產品的，但質量不過關，而且是向別人進成品銷售，所以價格居高不下，學習了我們的技術不僅
做出來的水晶泥質量好，成本更低。
市場營銷指導
Ａ、母料銷售— — 面向經營戶批發未經稀釋的花泥，如鮮花店、花木盆景店、花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專櫃等，可實行無店鋪銷售。 （水晶魚天使和水晶琥珀可直接做成品放入以上地方代賣）
Ｂ、固定銷售— — 開設專賣店，將水晶系列上櫃銷售，結合燈光效果和門店廣告，以吸引更多過往行人的眼球，既零售又接訂單，也可送貨上門。
Ｃ、DIY銷售— — 將五彩繽紛的水晶系列、將千姿百態的產品樣品陳列於店堂，然後根據顧客的喜好，以DIY的形式，或讓顧客自已製作，或代爲製作。
Ｄ、 團體配送：寫字樓、賓館、酒店、商務中心、物業中心的大堂、餐廳、梳妝檯、牀頭櫃……公司、銀行、機關、學校的大廳、辦公室、會議室和洗手間……凡是有人居住、辦公或消費的地方，都必定有需要裝飾的空間。
Ｅ、專櫃銷售：商場、超市和家居城人流量大、客源穩定，可設立專櫃散賣或包裝銷售。即使你只設立樣品陳列櫃，水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單。
Ｆ、面向學校：水晶系列五彩繽紛，少兒往往情有獨鍾！你可聯絡學校合辦水晶系列DIY班，寓教於樂，既培養學生的動手能力，又啓迪少兒的心靈。
Ｇ、發放貴賓卡：分貴賓金卡和鑽石卡。貴賓金卡可分爲個人消費享受8。5折優惠，或每次消費10元集1分，每集50分可獲得價值30元的贈品；鑽石卡爲團體消費卡，每消費100元可集1分，每1分返現金10—15元。
Ｈ、節假日銷售：每逢“五一““十一““中秋節““元旦“和“春節“以及週末等節假日，可在當地公園及遊樂場所銷售！
關於水晶魚天使，水晶琥珀，水晶泥你可以先學會技術，然後製作一部份成品放在當地花店或工藝品店代賣，如果市場反應好的話，你可以擴大代賣地點的數量，或者自己開個花店，風險很小！（前期投資不過幾百塊）公司強烈推薦一開始用此種方法經營。
現在工作不好找，也不一定能找到對口的，長期靠父母也不行，做水晶系列這個項目，投資少，收益也不錯，很多下崗或無業人員都做這個項目！！
水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、夢幻水晶泥、七彩水晶泥等，總之都是指的同一物品水晶泥。
花卉水晶土實際上是一種營養添加劑，經過加工後成形，是一顆顆晶亮透明的水晶粒狀，並呈現五顏六色，在業餘條件下其生產工藝並不複雜，其主要配方原料是海藻酸鈉、氯化鈣、防腐劑，同時配製一定比例的花卉生產營養液。生產無須專用設備，全部由人工操作，所以其生產成本很低。這裏簡要介紹一下這種水晶土的家庭製作工藝過程， 僅供大家在製作時參考。
首先把海藻酸鈉放入器具內，並加入50℃左右的溫水浸泡，其配比大約每10克海藻酸鈉加入1公斤水，經浸泡24小時以後，盆中海藻酸鈉便會變成半稀漿糊狀即可待用。 其次準備另一隻容器放入適量的清水，並加入一定比例的氯化鈣（夏天配製可適當加入少許防腐溶液），待氯化鈣充分攪拌均勻徹底溶化後，然後根據需要配入不同色彩的顏料，每次應選一種顏色，以便形成五彩水晶土。
待以上工作完成以後，再準備一個小容器，最好用小型的塑料桶或洗臉盆，並在桶底鑽幾排直徑約在5毫米左右的小孔洞，然後把已成漿糊狀的海藻酸鈉全部倒入小桶內，此時海藻酸鈉液體會順着桶底的小孔洞滲漏而下，從桶底滲漏出來的一顆顆小珠子將全部滴入已置好的氯化鈣的容器水中，當全部滲漏完畢後，讓其浸泡在液體中，經過一段時間浸泡後小顆粒便會自行固化乾結，變成顆粒狀的水晶珠子，此時可以全部從氯化鈣液體中撈出，並放入乾淨的清水反覆沖洗，以徹底沖洗盡雜特和化學劑。