最近，25歲的長沙“滿哥”朱增輝心情不錯，因爲他被評爲了2009年長沙市雨花區“創業之星”。朱增輝是一個陽光、睿智、健談的“大男孩”，19 歲就白手起家創業，是當時湖南省創業年紀最小的大學生。如今，他已是兩家公司的老闆，年收入逾150萬。但是，他的創業歷程並非一帆風順，近日，他向本報記者講述了自己曲折的創業故事。
19歲開公司遭遇“滑鐵盧”
朱增輝學的是計算機軟件專業，對所學專業興趣濃厚的他，經常鑽研電腦技術，被同學們稱爲“電腦百事通”。
朱增輝家裏條件比較困難，爲了賺錢貼補學費和日常開支，他和兩個同學在2003年組建了“飛鳥工作室”，對外承接網站製作和軟件設計業務，開始嘗試創業。
憑着過硬的專業技術和對客戶負責到底的態度，幾個月後，朱增輝積累了一定的資金。但他覺得工作室接項目金額都很小，難有大發展。
經過一段時間的籌備，工作室來了個華麗轉身——長沙美藝策劃設計有限公司於當年7月在長沙市工商局註冊成立了。當時，朱增輝19歲，還是湖南涉外經濟學院的大一學生。長沙市工商局工作人員說，朱增輝是當時湖南省公司創辦者中年齡最小的大學生。
剛剛創業的朱增輝以爲廣告市場一定很大。但實際操作起來，才發覺一切沒有想象中的那麼簡單。
“公司創辦第一個月，只接了一個單，賺了2000塊錢。此後幾個月裏，業務也沒有開展起來。”這時資金短缺、人員少、信譽度低等一系列麻煩也接踵而至。最後，業務員都走了，只留下三個股東和兩個技術人員。
朱增輝記得，最窮的時候，五個人身上只有10塊錢，買了2個盒飯五個人分着吃。不久，另外兩個股東終於支撐不住退出了公司。
朱增輝一個人頂着烈日在外面跑市場，中午跑累了就在外面吃個盒飯，然後躺在銀行的會客廳裏面休息一下。雖然在外開拓業務很辛苦，但他並沒有氣餒，因爲他不甘心向命運屈服。
放下身段做業務員學經驗
一段時間後，朱增輝決定放棄硬撐。他覺得，創業沒有經驗是不行的。“要想富口袋必須先富腦袋。”朱增輝停止了公司的運營，但沒有註銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業務員，計劃學會經驗後東山再起。
朱增輝做業務員的時候，大部分時間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機會。被拒絕了也不氣餒，換一種方式繼續尋找機會。“比如你打電話給一家公司前臺，對方一聽你說要拉廣告，就會掛了電話。而我會打過去說，我有一個貴公司的未接電話，請問是哪位打的，對方會說不知道，我就讓他轉到總經理的座機，這樣我就有了談判機會。”
兩個月後，朱增輝的廣告業績漸漸超過了同事甚至主管。7個月後，他成爲了公司的`業務總監。
積累了一些業務和管理經驗後，朱增輝辭職回到長沙。在外學習的經歷讓他形成了較爲系統的思維方式：品牌設計第一步是商標註冊，之後纔是品牌設計和品牌推廣。因此，他認爲向知識產權諮詢行業發展更有前途。
但隔行如隔山，朱增輝將自己重新歸零，進入一家知識產權代理公司做業務員。那段時間，因爲不懂法律知識，他每天5點鐘就爬起來看法律書，每天第一個到公司上班;他跑了長沙市區80%的寫字樓，自己掏錢印發傳單，一個一個公司的去推銷業務。憑着勤奮、口才和營銷技巧，朱增輝每月都能拉到十幾個商標代理，最多時一個月二十多個，比副總經理的業績還高。
東山再起年收入逾150萬
有了業務經驗和對行業的充分了解後，朱增輝對再次創業充滿了信心。2006年他重新經營前幾年開辦的長沙美藝策劃設計有限公司，但調整了公司業務範圍，從之前的軟件開發、網頁設計項目調整爲以品牌設計、包裝設計、畫冊設計、空間設計爲主的品牌視覺設計公司，原公司更名成了長沙美藝品牌設計有限公司。
這回，在業務方面，朱增輝又有一些創新的舉措。以前業務大都是通過電話營銷、面談推銷的方式開展，這次，他大膽採用了網絡營銷的方式，“過去是我們主動找客戶，現在變成了客戶主動找我們。”
功夫不負有心人，三個月不到，公司的業務就忙不過來。這時，朱增輝抓住商機又投資成立了長沙齊翔知識產權代理有限公司。因爲知識產權行業專業性強，他不惜高薪招聘了一些專業技術人才。由於自己不是行家，朱增輝三顧茅廬請來一位有20餘年行業經驗的資深人士擔任公司總經理，業務全權交給這位總經理開展，自己只做宏觀上的管理。
由於經營有方，公司很快就得到了客戶的信任，業績蒸蒸蒸日上。2009年，這個曾經不知名的小公司的商標申請量達到了湖南省前三強，在湖南省商標市場上爭得了一席之地。
現在公司生意如火如荼，大學畢業剛4年的他，年收入超過150萬。今年他分別在廣州和岳陽開了分公司，明年準備在重慶開一家分公司。“我要做中國最專業的知識產權代理機構和最專業品牌設計公司。”面對未來，朱增輝躊躇滿志。