創業計劃書對於創業者是很重要的,這是大家都所共識的事情。擬好創業計劃書是創業的重中之重。初次創業者,對於創業計劃書的概念是很陌生的,這裏給大家推薦的最新創業計劃書格式範文,僅供參考。
Ⅰ、標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容:
A、公司名稱
B、註冊年月
C、公司性質
D、公司地址
E、中小企業融資負責人姓名
F、職務
G、電話
H、傳真
I、E-mail
J、公司主頁
K、報告機密性密級
L、創業計劃書編號
公司名稱: 簽字: 日期:
Ⅱ、目錄
初步商業計劃書後,注意確認目錄頁碼同內容的一致性
Ⅲ、執行摘要
A、計劃書的目的
a、爲有意的VC提供信息
b、爲本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商
c、公司的合法成立的形式,例如:有限責任公司、股份有限公司、合夥制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點[x]
C、業務
a、描述產品或提供的服務,公司處於[種子,啓動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 僱用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b、在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額,並且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題,我們期望完成 [ x ]的銷售額,在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如:
1、新產品的營銷;
2、製造或補充設備滿足增長的市場需求,
3、增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道,
4、增強新產品的研發或改進現有產品]
D、產品與服務
a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這裏簡短列出產品,主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b、當前我們的[ 產品或服務 ]處於[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務] 包括[ x,y,z ] 。
c、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[ x ,y ] 。
d、我們的[產品或服務]的獨特性是因爲[ x , y ,或 z ]。
e、我們的市場定位優勢是因爲我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。
E、管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性,他們有[ x ]年的合作經驗;有銷售[ y ]年的經驗
有[ x ]年的產品開發經驗,並且有在[其他方面][ x ]的經驗。
F、營銷概述
G、競爭環境
a、分析與我們直接競爭的[公司名稱],或我們沒有直接的競爭對手,但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。
b、我們產品獨特性是因爲如果我們能 [ x ],或我們有競爭優勢因爲我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本製造] 。
H、資金需求
a、我們尋求[x¥]作爲追加投資,用於[ ] 它將使我們能 [ 描述你爲什麼需要資金,這機會爲什麼鼓舞人心]。
b、[ x ] 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次中小企業融資,或者公司的出售,或者上市中小企業融資退出。
I、風險與機會
a、我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]
b、我們感到我們能克服這些風險因爲如果我們能[ x ]
c、我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢,變爲整個行業的巨大優勢]。
Ⅳ、公司概述
A、遠景目標
a、我們的目標是成爲 [ 描述你的最終目標,例如:要成爲低脂肪奶酪的第一品牌]
b、我們渴望在市場中保持良好信譽,並且爲市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法,合理的價格]。我們能實現這些是因爲採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求,賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝]
c、爲了實現我們的目標,我們應該感謝那些關注我們發展的人士,客戶,和公衆[描述你們所追求的榮譽]以下這些人爲我們的成功提供了幫助[描述每一個羣體對你的公司的相關幫助]
B、遠景
C、公司成立於[日期]並且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商 ] 。
D、符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如:有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E、按月統計我們近來的生產量,如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後,我們估計現有的設備能夠滿足今後[某年 某月 某日]的需求。
F、如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷,同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G、公司符合一切運營規定,擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面,我們必須確保我們員工的責任心。
H、公司的戰略合作伙伴:如何保持與戰略伙伴的關係很吸引投資者的注意,解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中,你的'公司可以爲合作伙伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節,並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說,我們與[x]建立了市場協議,與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟,有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場,這可以幫助我們快速的切入市場。合作關係的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I、另一種對公司有利的戰略關係是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段,我們可以把研發時間一分爲二,我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備,這可以有效避免支出[員工工資、設備購買],我們願意爲此支付一筆提成費,以感謝我們的發展夥伴爲我們的最終成功所做出的貢獻。
J、我們與供應商有着緊密的聯繫,批量採購時價格降至市場價的80%,並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場,或者是給我們一個特惠的價格
K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴,假如我們是生產滑冰輪的,那麼生產長靴的幾乎是靠我們纔買出他們的滑冰鞋附件。這些關係保證了我們有一個巨大且穩定的市場,這些環節使我們佔據市場,儘管他對我們來說市場份額很小,並且沒有商標。
Ⅴ、行業分析
A、我們將進入何種行業
B、行業
a、歷史
b、現狀
B、客戶分析
C、競爭分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供應
E、新入者的威脅
a、海外
b、本地
F、替代產品
G、結論
a、進入時機
b、成功因素
Ⅵ、產品與風險
A、產品介紹
a、研發歷史
b、技術規格
c、實踐證明
B、產量目標
a、規模經濟
b、公司的使命和銷售預測
C、運作流程和功能設置
D 運作方式
a、理由
b、可行性
E、選址
a、原則
b、比較
F、勞動力需求
G、研發
H、物流管理
c、原材料及設備的供應和採購
d、運輸
e、其它
H、質量控制
I、產量計劃
Ⅶ、競爭分析
A、描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認爲是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館裏的行業目錄,在線的數據庫,瞭解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜誌,尋找刊登行業廣告者。
B、我們沒有直接的競爭對手,但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c],給出你的每一個競爭對手的詳細分析,要很詳細。[比如:董氏公司是東北地區的鉛筆製造商,他的銷售額有300萬元,它是acam集團的下屬公司,全公司的銷售額有800萬元,包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯,因爲總公司沒有提供改進機器設備的運營資金,該子公司由一位副總裁負責,他上任已經6個月了,前一任管理者負責了11個月。
C、你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道,藉助相同的商業雜誌宣傳促銷。
D、我們的產品是獨一無二的原因[x],我們爲什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]
Ⅷ、市場和銷售戰略分析
A、市場分析
對於大多數的創業計劃書來說,這部分至關重要同時也最難準備
a、定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭,參考相關的地理條件,在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x¥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性,價值性,高質量,小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於[年]出現[上漲,萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價,基於家庭消費的發展等],行業成長的最大規模將是[x]。。鑑別一下你的信息來源,以及它是否是及時更新的。
b、市場環節
我們定義我們的市場環節[爲家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者],這個市場環節在過去的幾年裏是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名],預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商,目錄手冊的購買者,零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個範圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商,製造商,原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品,什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告諮詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。儘管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題,我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位,以克服我們的弱點。