實用的營銷策劃方案5篇

爲確保事情或工作高質量高水平開展，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編幫大家整理的營銷策劃方案5篇，歡迎大家分享。

營銷策劃方案 篇1

1.市場分析與定位

營銷的第一步是對目標人羣與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的採集：

1.周邊KTV的數量與檔次

2.周邊企業的數量與規模

3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

通過如上數據的採集之後，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人羣的定位。定位的選擇應儘量避免與過強的對手競爭，應該首先集中於市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人羣，同時要估計每一類目標人羣可能帶來的收益。

2.樹立企業品牌

對於企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對於KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作爲營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面着手：

的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在衆多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別（VI）是以企業標誌、標準字體、標準色彩爲核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規範等抽象語意轉換爲具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個性。

的企業文化。這種企業文化不僅僅用於員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。

服務與口碑。KTV作爲服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上着手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這裏的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。

3.營銷策略

3.1理念

任何一種營銷方法都應該基於對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對於不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據普遍的情況所寫，具體採用時應根據自己實際情況取捨。

3.2營銷策略

3.2.1第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉。可以採取的方法如下：

1.優惠促銷。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。

2.活動宣傳。根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡。

3.廣告宣傳。考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

3.2.2第二階段：發展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客。可採取方法如下：

卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每週某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等。

2.福利卡。通過與企事業單位合作，推出員工福利卡。作爲員工福利發放。

3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。

4.電子折扣券。網上發佈電子折扣券，類似於麥當勞肯德基性質。

3.2.3第三階段：模式創新

這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之後，推陳出新，做到業界與衆不同。

1.麥友互動。KTV現在已經成爲很多人的社交場所。()如果能夠打破傳統模式，開闢交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似於校內、開心，裏面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。

2.量身訂歌。可以爲不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。

3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯繫在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

4.無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱。

5.原創天地。爲愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。

6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們爲了得獎更多地到KTV練習。

營銷策劃方案 篇2

畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便於輔助你的同城購的網站。以下主要是關於實體店的方案以及通過實體店對網站的輔助。

實體店寄售業務流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協議簽署——上貨清點——格子位置佈置——貨品入店手續——貨品銷售——每月_______爲結算日一、目標寄售客戶目標寄售客戶細分成以下十類人羣。

第一種本來就在網上開有網店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的“格子鋪”裏作爲網店的補充形式。

第二種自己手工製作的個體商家或設計師。。

第三種代理公司和大公司。特別是對於一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度。

第四種一些新的公司。

第五種以同城經營爲主的網上店家。

第六種自己喜歡做一些手工製品的小商家。

第七種渴望創業的大學生。

第八種有閒置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領兼職大公司的採購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發的大商戶以及經常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嚐嚐做老闆滋味又沒有時間自己打理的人二、爲寄售者提供的服務1、高質量的銷售服務專業的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水平後才支付佣金作爲銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。

以銷售爲主題定期在店堂、網站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。

2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統另外實際上組成了一個龐大的網店聯盟擁有資源整合的絕對優勢百來家格主同時爲我們共同的“格子鋪”做着宣傳。

3、高效率的配套服務免入場費、管理費、水電費稅務、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售報告每週營銷評點。

三、市場推廣策略導入期貼海報、發傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯繫溝通網絡平臺。

成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠爲目標客戶提供實實在在服務。發佈試用者的親身感受進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐紮在目標客戶心中。

成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌爲合作伙伴推出加盟代理成爲一體化運作。

消亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯加強目標客戶的品牌記憶開發新的功能與服務。

四、其他策略思考充分運用4P的原理制定每一步行動綱領4P產品—Product價格—Price地點—Place促銷—Promotion服務產品定位——淘你喜歡目標客戶定位——學生白領五、市場推廣執行1一對一多營銷——通過QQemailMSN論壇2通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。

六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考覈。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯繫工作財務管理店鋪管理平時的衛生與店鋪的整理開拓新的業務聯繫投資加盟。

通過實體店的運作網站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。

同城網購是不錯的網站和實體店如果說是營銷方案的話其實還是有一定的共性只是說在合適的時候選用合適的媒介和手段。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網站是個很不錯的主意。有什麼不同意見或需要修改的聯繫我。

如果網站是你自己的在寄售合同裏的選擇租金付給的方式上還是可以進行相應的推廣的。將一定的優惠措施通過網站的形式計體現在實體店裏又體現在網上。一石二鳥。例如在你的網站上開網店到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網站。換湯不換藥。

營銷策劃方案 篇3

面對市場競爭出現了“白熱化”的狀態，國內各大期刊社紛紛拿出“殺手鐗”爭奪應該屬於自己的一份市場份額，同時也出現了各種各樣的促銷手段。每一種促銷手段，他們都有一個前期的市場促銷策劃方案。促銷策劃方案決定着促銷手段的實施、成敗以及效果。但都是萬變不離其宗。

一、促銷概述

1、 促銷的定義：促銷是促進營銷、銷售的簡稱。具有廣義、狹義兩層意思。

廣義的促銷是指出版單位通過產品、價格、分銷策略、廣告、公共關係、人員推銷、銷售促進等一系列工具的運用，達到增加銷售的目的。

狹義的促銷則非麥卡錫所指的4P(產品、價格、促銷、渠道)要素之一，而是指屬於該促銷中的與廣告、公共關係、人員推銷處於並列關係的一個子要素——銷售促進(“營業推廣”或者“銷售推廣”)

2、 促銷的內容：促銷的`實質是一種信息傳播、溝通行爲，是針對讀者對信息的心理需求，採用適當的信息溝通手段而進行的整體營銷、溝通活動。

它的核心內容是：什麼人，向誰推介什麼，用什麼方式推介，通過何種途徑推介，達到什麼目的。

具有兩種基本形式：出版物營銷信息的單向式傳遞溝通、出版物營銷信息的雙向式傳遞溝通。單向式傳遞溝通是指出版單位對讀者或者讀者對出版單位，一方發出信息，另一方接受信息。雙向式傳遞溝通則是指出版單位、讀者相互交流、互通信息、不斷進行信息的反饋與調整。

一般來講，促銷的內容主要包括以下幾層意思：

(1)、出版物促銷的核心是出版單位與目標讀者的雙向溝通。出版單位與讀者之間達成交易的基本基本條件是信息溝通，引起讀者的注意，並結合讀者的需要形成消費動機，纔有可能使讀者產生購買慾望。

(2)、出版物促銷的直接目的是引發、刺激讀者產生購買行爲。讀者能否產生購買行爲主要取決與讀者的購買慾望，而讀者的購買慾望又與外界的刺激、誘導密不可分。通過各種傳播方式把出版物等有關信息傳遞給讀者，以激發其購買慾望，使其產出購買行爲。

(3)、出版物促銷的方式有人員促銷與非人員促銷。人員促銷也稱爲直接促銷或人員推銷，是出版單位運用推銷人員向讀者推銷出版物的一種促銷活動。它主要適合於在讀者數量少、比較集中的情況下進行促銷。非人員促銷又稱間接促銷或非人員推銷，是出版單位通過一定的信息傳播途徑傳遞出版物的相關信息，以促使讀者產生購買慾望、發生購買行爲的一系列促銷方式。他適用於讀者數量多、比較分散的情況。

通常來講，出版單位在促銷活動中將這兩種方式結合起來運用。

二、促銷策略類型

1、 廣告：廣告是指通過一定的傳播途徑向讀者傳遞信息的有效方法。目的是爲了影響目標讀者的思想意識和實際行動，使之發生有利於出版物的轉變或維持。有以下特點：

A、 傳播迅速、受衆面廣

B、 通過反覆渲染、反覆刺激擴大出版物的知名度

C、 簡單易用

D、 人均費用低

2、 公共關係：通常指不以出版單位自己的身份，而是以第三者的身份通過各種途徑使出版單位或者出版物能形成良好的讀者印象和品牌形象，最終仍以提高實銷率爲目的。(充分利用忠實讀者對出版物的良好口碑進行宣傳)。有以下特點：

A、 公共關係活動範圍廣泛

B、 出版單位(出版物)整體形象提升是公共關係的核心

C、 公衆接受程度高

D、 長期性和長遠觀點

3、 人員推銷：是指出版單位通過派出銷售人員，借用各種銷售渠道平臺與一個或者一個以上可能成爲購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷出版物，促進和擴大銷售。有以下特點：

A、 雙向信息溝通使信息傳遞容易被接受

B、 人際關係強，容易建立較穩定的購銷關係

C、 靈活性強，具有能動性和選擇性

D、 針對性強

E、 信息收集反饋能力強，便於出版單位決策

4、 銷售促進：是指出版單位運用各種短期又因，鼓勵讀者購買的促銷活動。銷售促進可以有效地推進出版物佔有的市場份額，有效地抵制和擊敗競爭者的促銷活動，有效地刺激讀者購買，有效地影響渠道商的營銷活動。

大致分爲以下三類：

(1)、向讀者推廣的方式

A、贈送樣品

B、贈送代價券

C、包裝兌現

D、廉價包裝

E、贈品印花

F、有獎銷售

G、優惠券

H、俱樂部制或者會員制

(2)、向渠道商推廣的方式

A、購買折扣

B、資助

C、銷售獎勵

(3)、向發行人員推廣的方式

A、銷售紅利

B、銷售競賽

C、銷售回扣

D、職位提拔

銷售促進有以下特點：

A、 刺激強烈、效果顯著

B、 即時與短暫效應

C、 方式多樣、不拘一格

5、 直接營銷：指運用一種或多種通信手段或其他傳播途徑傳播促銷信息，使某一區域內的讀者產生購買動機，到各終端點購買通過各種通信方式購買。一般過程是：傳播信息——讀者產生購買動機——讀者購買(訂購)——終端點直購(出版單位郵寄)。其典型形式如下：

A、 促銷出版物信息

B、 郵購訂單

C、 電話訂購

D、 直復廣告

E、 電子網絡銷售

具有鮮明的特色：非公衆性，信息一般發送至某個特定的人;訂購，信息 爲某讀者訂購以滿足他的訴求併發給他;及時，信息傳播速度非常快;交互反應，信息內容可根據個人讀者的反應而改變。

三、促銷策劃的流程

1、 促銷調查：是指對影響出版物促銷活動的有關資料進行收集和整理，分析出版物促銷的外部環境和內部狀況，目的是爲出版物的決策提供依據，是促銷策略設計的重要基礎工作。

A、 調查程序：促銷調查遵循一定的科學程序，常見的調查程序分爲6個階段：

(1)、準備階段。主要包括分析問題所在及問題焦點，明確調查問題，確立調查目的和設定調查假設。

(2)、制定計劃階段。主要包括制定調查計劃、確定調查方法、設計抽樣計劃、訓練訪問員和試調查。

(3)、正式執行階段。主要包括設計調查問卷、實施調查、收集信息、控制進度和控制調查質量。

(4)、結果處理階段。主要包括資料整理、資料統計分析、解釋資料間相互關係。

(5)、補充調查階段。主要包括對未收集到的信息進行補充調查。

(6)、撰寫調查報告階段。主要包括撰寫促銷調查報告，提出結論與建議。

B、調查方法

(1)、資料來源。調查資料可分爲原始資料和二手資料。原始資料是指爲達到當前待定目的，通過實地調查獲取的第一手信息;二手資料是指爲其他目的已經收集到的信息。

一般來說，促銷調查開始時，通常先着手收集二手資料，以判斷問題是否已經解決或解決的程度。其來源通常有出版單位內部資料(各種銷售數據)以及其他出版物外部資料。

(2)、調查方法。收集原始資料的方法多種多樣，常用的有觀察法、小組座談、問卷調查法、實驗法等

C、調查內容：出版物促銷調查必須圍繞出版物的促銷策劃工作來進行，既要了解影響促銷的微觀因素及變化，又要了解與出版單位促銷工作密切相關的宏觀因素的變化。因此，出版物促銷調查包括外部調查和內部調查兩個方面。

(1)、外部調查。包括促銷環境調查、市場終端調查、競爭對手調查、讀者調查等。

(2)、內部調查。包括出版單位營銷能力調查、營銷事務調查、財務能力調查、管理能力調查等。

2、 確定促銷目標：出版物的促銷目標應與出版單位整體營銷目標以及該階段促銷目標相配合。促銷目標可以是對於市場或財務等經濟效益性質目標的描述，如擴大市場份額、提高出版物接受程度、增加銷售額，也可是對於出版物形象等目標的描述。可以細分以下：

A、出版單位在不同時期的促銷目標。可以從兩個不同的角度來分析出版物在不同時期的促銷目標。

(1)、出版物生命週期各階段的促銷目標。

a.導入期：縮短出版物與讀者之間的距離，引導潛在讀者試讀，認知本出版物。

b.成長期：鼓勵零星購買、刺激潛在讀者，增強終端商的接受程度。

c.成熟期：刺激長期購買，吸引競爭出版物的讀者，保持原有的市場佔有率。

d.衰退期：處理庫存。

(2)、銷售淡旺季的促銷目標。

a.銷售淡季：維持讀者對出版物的興趣，刺激需求，提高淡季期間的實銷率

b.銷售旺季前：影響讀者的購買決策，爭取競爭出版物的讀者。

c.銷售旺季：鼓勵零星購買和長期購買(訂閱)，鼓勵讀者接受出版物的衍生品。

d.銷售旺季後：採取組合銷售法以回籠資金，減少積壓風險。

B、出版單位針對讀者不同屬性的促銷目標

(1)、鼓勵現有讀者繼續訂購本出版物。

(2)、爭取潛在讀者，培養新的讀者羣。

(3)、爭取未接觸過讀者的試讀，從品牌競爭者中奪走品牌轉換者。

3、選擇促銷工具組合與方法：核心內容是如何根據促銷目標，選擇適合的促銷工具組合，並有針對性地分解促銷任務，根據目標及人物選擇具有可操作性、可行性的具體促銷方法。

A、選擇促銷工具組合：選擇促銷工具組合，要綜合考慮出版物屬性、時間性、讀者購買準備階段等多種因素，並和出版單位自身特點相結合。確定廣告、公共宣傳、銷售促進、人員推銷、直接營銷等幾種工具在整體促銷活動中的重要性，優先次序，資金分配等，作爲下一步進行各項具體的活動策劃的前提。

B、促銷任務分解：爲了進一步將促銷形成一個個的活動、計劃、組織和政策安排，需要對已確定的核心任務進行分解。一般根據溝通主題要求來進行，當然也可以按組織、部門、訴求對象進行分解，但不論如何分解，制定一個詳細的活動計劃項目表是不錯的選擇。如某一出版物在某一時段按照促銷目標確定爲提高該出版物認知度，則可按主體要求分解爲知名度、社會形象力和出版單位支持度，因此可以設計一下活動：新聞發佈會、商家座談會、廣告宣傳計劃、銷售促進活動、促銷員培訓等。

C、選擇促銷方法：促銷方法的選擇除了要受到出版物屬性、營銷策略、時效性、讀者購買準備階段等幾個因素影響外，最重要的是具體的促銷方法必須能夠有利於達到所制定的促銷目標。見表(促銷目標與促銷方法之間的適用關係)。

實踐證明，同時使用多種促銷方法比單獨使用一種方法更加有效，因此在選擇促銷方法時，要特別注意各種促銷方法的創意組合，通過一下幾個例子可以說明不同促銷方法的組合應用：

●爲了讓讀者看到終端點廣告，最後的刺激方法就是兌獎，這種促銷方法可以使讀者在心理上由衷第投入整個活動，同時達到閱讀促銷廣告的目的。

●免費贈送的樣刊(禮品)包裝可以作爲優惠券使用，使讀者在試讀過後有興趣產生第一次購買。

●爲了增加折價券的兌換率，可以在折價券上加上抽獎或者競猜的活動。

●讀者參與抽獎活動沒有中獎，抽獎憑證可以作爲下次購買本刊的優惠券，此舉不但能夠實現較高的參與率，同時會減少未中獎者的挫折感。

●爲取得最好效果，對讀者的促銷與對終端商的促銷應該同時進行，如何配合以終端商的特殊激勵，那麼帶來的影響會更大。

●爲了促使終端商(零售商)大量要數，可以將多項優惠條件同時提供給終端商(零售商)。

●在進行讀者促銷時，爲了得到終端商(零售商)更多的協助與支持，可以增設一項針對終端商(零售商)的銷售比賽。

●出版單位向讀者承諾，如果他們在一個促銷區域的終端點購買了好幾期的本刊，則可以免費或以較低的價格購買出版單位出版的其他產品。由於這種優惠可以增加終端商(零售商)的營業額，所以終端商(零售商)也樂於支持這樣的促銷活動。

4、促銷活動策劃：在具體活動策劃階段，要分別制定廣告策劃、公共宣傳策劃、銷售促進策劃、人員推銷策劃方案等內容，並制定促銷費用預算計劃。

A、確定促銷活動要素

1)促銷範圍。在進行，促銷活動策劃時，首先要確定促銷出版物的範圍。同時，出版物的市場區域通常要有主要市場和次要市場之分，促銷活動所涉及的市場範圍也是出版單位需要慎重考慮的問題。

促銷範圍的確定主要根據不同出版物的屬性在不同銷售區域的銷售情況、出版單位的自身資源狀況、出版單位經營目標和市場競爭狀況來決定。如：出版單位的主流暢銷出版物是主要的現金流和利潤來源，應保持促銷力度和更新促銷方法;出版單位其他的出版物的作用是發展新的細分市場，尋求新的利潤增長點，應加大其他出版物的促銷投入;而處於衰退期或者非主流不是市場化的出版物，則可適當減少促銷投入。又如，爲拓展新的區域市場，獲取更大市場份額，通常在新的市場區域採取較大力度的促銷。

2)促銷時機。出版單位在什麼時機進行促銷活動，對促銷效果的影響是不一樣的。一般來說，促銷時機的選擇應根據市場需求和競爭的特點，結合整體市場營銷戰略來確定。例如，期刊需求存在明顯的時效性與季節性，則應在旺季來臨之前和旺季期間開展促銷活動;如果調查結果顯示競爭對手即將有重大促銷政策出臺，則搶在競爭對手之前開展促銷活動，會起到先發制人的效果。

3)激勵規模。要使促銷獲得成功，最低限度的刺激物是必不可少的。較高的刺激程度會產生較高的銷售反應，但超過一定限度時，其增加比率卻是遞減的。因此，在制訂促銷方案時必須決定使成本效益比達到最大的激勵規模。

4)參與條件。促銷活動激勵目的是面向目標市場的每一個人，還是有選擇的部分人，這種範圍控制有多大，哪些人羣是主攻目標等，這類問題選擇的正確與否直接影響到促銷的最終效果。設定參與條件要注意兩個問題。一是避免將優惠給予不可能成爲本刊的讀者;二是防止因條件太苛刻，阻礙了大部分潛在讀者的參與。通常，贈品只送給那些積極參與促銷活動的潛在讀者或者當場購買者。

5)促銷媒介。在進行促銷活動前還必須考慮決定使用何種促銷媒介，以及如何向潛在讀者傳達促銷方案。假設促銷方法是憑證優惠，則至少有四種方式可使潛在讀者獲得優惠券：置於包裝袋內、在終端點出派發、郵寄、印刷在本刊上。每種方式都代表不同的對象、到達率和成本。包裝內的方式主要送達已經成爲本刊的讀者，成本較低;而郵寄方式雖然成本較高，卻可以送達有可能本刊讀者的潛在讀者中。

6)持續時間。如果促銷活動的持續時間較短，一些潛在讀者可能因爲太忙而無法參與這個活動;而促銷時間太長，讀者則可能認爲這是長期降價，使促銷活動失去應有的作用，並對品牌產生懷疑。確定促銷活動的持續時間應綜合考慮本刊特點、讀者購買習慣、促銷目標、出版單位經濟實力、競爭策略及其他因素。

B、廣告活動策劃：主要包括選擇什麼樣的廣告創意即表現手法，選擇什麼樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏傳播廣告等。

C、公共宣傳活動策劃：主要包括選擇何種公共宣傳方式，如新聞發佈會、展覽會、座談會等，採用何種方法使各新聞媒體能夠準確流暢地接受出版物的促銷信息等。

D、促銷費用預算：不同的出版單位在財力資源、市場需求、競爭地位、促銷願望等許多方面存在差異、使得促銷預算的決定很難由統一的、科學的方法來進行。常用的四種方法是：

a、量入爲出法。即根據本出版單位的財力情況來安排促銷經費。這種方法量力而行，易於操作，但卻忽視了促銷對銷售的影響，計劃性較差。

b、銷售百分比法。具體有兩種方式，一是根據上一年度銷售額的某一百分比決定促銷預算，二是根據下年度的預測銷售額的某一百分比決定促銷預算。銷售百分比法充分考慮了促銷與出版單位收入間的關係，但容易忽視出版物的促銷目標與促銷效率。

c、競爭對等法。按照競爭對手的促銷費用來決定本出版單位的促銷預算。使用這種決定促銷預算的方法，有有以下基本前提：出版單位瞭解競爭對手的促銷預算;出版單位與競爭者之間的類似性高、差異性低;出版單位是競爭對手的追隨者，而非領導者。

d、目標任務法。即首先確定促銷目標以及實現目標所需要的具體任務，然後再確定要完成這些具體任務所需的經費。從理論上講，這種方法比較合理，但實際操作起來卻比較困難。

5、撰寫促銷策劃書。當促銷活動與各項計劃確定之後，必須按一定的規則將其文案化，以指導促銷活動的實施。促銷策劃書的撰寫，沒有固定不變的模本，一般而言，一份完整的促銷策劃書主要包括以下內容。

(1)市場調研分析

1)總則;

2)促銷調研報告

3)市場預測與建議

(2)促銷目標。促銷目標涉及促銷的市場目標、財務目標等多個方面。有時只確定總體目標就可明確責任，有時則必須對整體目標進行分解後才能明確責任。

1)總體目標

2)目標分解

(3)促銷提案

1)方案細則

·促銷主題

·促銷時機和持續性

·促銷對象

·促銷地點(區域)

·促銷本出版單位何種產品

·促銷方法

·促銷媒介

·促銷活動方式

2)活動詳細說明

(4)廣告配合方式

(5)公共宣傳配合方式

(6)促銷預算

1)預算計劃。確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、促銷費用、附加利益費用，以及預算適用的原則、要求和預算管理辦法等。

2)資金費用來源

(7)附錄等

6、促銷計劃的實施與控制，在促銷活動中，有三分策劃氣憤執行之說，可見促銷活動執行之重要。每項促銷活動應該確定實施和控制方案，實施計劃必須覆蓋事先準備、實施階段和後期延續階段的工作。

(1)、前期準備

1)人員安排。在人員安排方面，要做到“人人事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與配合方、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責讀者投訴，各個環節都要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失彼。

2)物質準備。在物質準備方面，要做到事無鉅細，大到車輛，小到海報等，都要羅列出來，然後按單檢查，確保萬無一失。

3)實驗方案。由於活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇正確與否，刺激力度是否合適，傳播途徑是否理想等。市場實驗可以採取詢問讀者、收集調查表。或者特定區域實施促銷方案。

(2)、中期操作：主要包括促銷活動開展時的控制，對參與活動的人員做出紀律約束與規定。把促銷活動的各個環節的時間、程序安排清楚，做到有條不紊、忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷範圍、強度和重點進行調整，保持對促銷活動的實時控制。

(3)、後期延續：主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動採取何種方式，在哪些媒體上進行後續宣傳。

7、促銷效果評估：在促銷策劃方案實施之後，管理者及策劃者要對方案的實施效果進行評估。評估的對象是由於實施促銷方案後所實際產生的業績效果。這種業績效果可以通過銷售增長率、成本降低率、市場佔有率等客觀指標反映出來，也可以通過調查所得數據進行主觀判斷，因此促銷效果的評估方法也可以分爲客觀的評估方法和主觀的評估方法。

(1)、客觀評估法：是以出版單位經營的實際指標反映方案的實施效果。這些指標包括銷售指標和成本指標。通過銷售指標進行分析評估時，可以把當前銷售數據與期望的銷售數據、行業銷售數據、特定競爭對手的銷售數據進行比價和評估，也是最常用的方法，因爲銷售數據容易收集而且能夠反映目標市場對促銷組合的反應。通過成本指標進行分析評估，就是通過成本與收益的比較，以測定正在實施的促銷策劃方案的實施效果。客觀評估法以實際經營資料爲依據，所以具有科學性強的特點。但是，他沒有考慮讀者心理和市場環境變化對促銷策劃實施效果的影響，因此只採用這一指標還不能準確地反映策劃實施的實際情況。

例如，就銷售促進活動而言，最常見的評估方法是比較活動前後銷售量(額)的變化幅度。分別記錄銷售促進活動之前、之中、之後出版物的銷售量(額)變化數據。

(2)主觀評估法：通過對讀者的調查，考察讀者對促銷活動的直接和間接反應，考慮到讀者心理和市場環境變化對促銷策劃實施效果的影響，從而客服了客觀評估法的一些缺陷。就銷售促進活動而言，可採用的主觀評估法有：

1)直接觀察讀者對銷售促進活動的反應，如對參加競賽和抽獎的讀者人數，優惠券的回報率，贈品的償付情況等加以統計，從中得出結論。可以將此方法作爲客觀評估法的補充，兩種結合使用。

2)對讀者實行抽樣調查，這種方法尤其適合評價銷售促進活動的長期效果。具體做法是，尋找一組讀者樣本，和他們溝通，瞭解有多少讀者還記得銷售促進活動、活動對他們的影響程度如何、有多少讀者從中獲益、對他們今後的期刊選擇有何影響等，通過分些這些問題的答案，就可以瞭解到活動的效果。

營銷策劃方案 篇4

一、策劃思路：

本季度着重以情感、娛樂、休閒爲活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買慾望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節、情人節、婦女節爲契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費慾，提升企業銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，採取一系列有效地應對措施。

3、做好節日賣場內的氣氛佈置，美化賣場、提升企業形象。

二、活動對象：社區/家庭

三、廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉動，購物盡情享受

5、服務更貼心、生活更精彩

6、我的目標爲您節省每一分錢

7、關心從點滴做起，服務從微笑開始

8、享受生活、輕鬆購物

9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您

10、服務人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩週年！

4、願天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客爲尊、質量爲本

10、歡樂週年慶，驚喜連環送

四、節慶日：1/22—29春節、1/26店慶兩週年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應季水果/休閒食品/熟食

六、促銷對象：社區、家庭

七、賣場佈置：

A.場內

1、分區域佈置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。

3、製作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口製作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容爲店慶或節慶

4、三角旗：佈置美食入口、大門入口

費用預算：3000元

八、海報計劃

1、每週末一期簡易海報，提升企業特價形象

2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一製作印刷

費用預算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年裏，****願大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節裏，****還爲你準備了大紅包呢！凡於正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮——大紅

包一個！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！

費用預算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子裏，****再獻真情！ 凡於活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預算：4000元

3、慶週年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！爲了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還爲您準備了一系列超值的優惠大餐呢！

優惠一：凡於1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。

優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）

優惠三： 共享兩週歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一

張，每日限100份

費用預算：20xx元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！ 超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩遊戲只爲您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內容：

元宵佳節，家裏團團圓圓、和和美美！

凡於元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****遊戲機幣3個！精彩的遊戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

營銷策劃方案 篇5

1、美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去，然後從西門直接出去，而不光顧正門，因爲在西門可以存包，而且服務檯位於西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

進入到美食林後，這些顧客會做什麼？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店後的過程中進行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷產品爲主，漢字說明爲次，設計要點是：人看上去就有購買慾望；也可以派人利用空閒時間在門口進行宣傳品的派發。

西門宣傳：利用店內空閒時間，派員工到西門進口處，發放靚佳人三摺頁，進行當場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是爲了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發三摺頁。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣爲主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三摺頁，海報雜誌成本過高，三摺頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因爲美食林內部的活動和陽光商場的活動過於頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個人愛好播放歌曲，儘量以顧客爲導向，以銷售爲目標。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告，不管出於何種原因，都應該儘量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，範例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播後，請抓緊時間回店內，顧客等你。

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島櫃一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓儘可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據錄入的會員手機信息，有針對性的發送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品？

4.1三摺頁平面媒體發放區域：

4.1.1從雙馬順着中興路到建東街，這是重點發放路線，兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順着放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發放的重點對象。

4.1.3從橋西路東頭順着橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業街，周邊小區比較多，適合發放。