來自各種渠道的消息表明：近年來，太陽能熱水器一直迅猛發展，目前，太陽能熱水器已經佔據了整個熱水器市場的11.2%的份額,並以每年20%～30%的高增長率成爲令業界矚目的後起之秀。從節能環保的角度來說，太陽能熱水器無疑是熱水器的首選商品—但大部分中國人似乎還不具備這種觀念。要想擁有“三分天下”甚至更美好的未來，太陽能熱水器似乎還要走很長一段路。
競爭激烈根據國家經貿委資源與綜合利用司的資料，我國已經是世界上最大的太陽能熱水器生產和使用國，全國太陽能熱水器行業現有3500多家企業，年產量在850萬平方米左右，年產值超過100億元，從業人員達10多萬人—但目前行業排名前10位的只佔太陽能熱水器市場份額的17%，行業集中度低，產品衆多難辨別。衆多的廠商參與生產，使太陽能熱水器競爭加劇，而電、燃氣與太陽能截然不同的技術特點和使用特性，則使太陽能熱水器行業競爭表現得更爲複雜。特別是近年來，一些家電企業，例如澳柯瑪、萬家樂、小鴨等介入，使太陽能熱水器行業逐漸帶上了家電業競爭的色彩，廣告戰、渠道戰、技術戰、概念戰，都被派上了用常相關機構統計數據表明，2002年，我國太陽能熱水器廠家的廣告費用達124億元，高居三種熱水器之首。皇明太陽能有限公司總經理黃鳴認爲：對於太陽能熱水器行業來說，家電企業的介入應該是有益的，因爲他們可加大競爭的力度，從而促進行業發展。但是由於這些企業初涉太陽能行業，缺少經驗和技術，取得成功還需要時間。業內行家分析說，太陽能熱水器的利潤空間從10%～50%不等，比電、燃氣熱水器都要大，高額的'利潤回報是衆多廠家紛紛介入的主要因素；其次，太陽能熱水器能源費用消耗近乎於零，相對更容易爲消費者接受，市場前景較好。該人士還指出，目前，幾乎還沒有家電企業在太陽能行業取得突出業績。
一些小廠用質次價低的材料，生產成本低，產品價格也比優質產品低，但產品質量不能保證，更談不上提供周到的售後服務。例如，在選材和製作工藝上，用0.6mm的不鏽鋼做出的內膽成本肯定比0.3mm的高，再如真空管的製造技術工藝水平的高低，也直接影響着產品的價格。馮建華強調：“質次價低的產品充斥市場，既給消費者帶來損害，也影響了行業發展”。有企業還反映，由於各地都有自己的太陽能熱水器生產廠家，外省企業的銷售、安裝工作在部分省市受阻，克服地方保護主義也是很多企業希望解決的問題。
專家指出，如果能抑制小企業的產生，將會有效地改善目前競爭較混亂的局面。目前國內外都沒有太陽能熱水器企業運作經驗可以借鑑，所以很多行業標準欠缺，尤其是現代化的製造流水線根本沒有標準可以參照，全行業大部分企業幾乎還沒有成熟的流水線，正因爲這樣,整個行業進入的門檻比較低，造成大量小企業進入。所以，目前規避太陽能熱水器行業信譽風險的最主要的方式是，國家需要儘快出臺質量保證、維修服務、理賠標準等行業標準規範，提高行業進入門檻的高度，同時引導太陽能熱水器產品的品牌消費觀念。發展受限來自電、燃氣熱水器方面的競爭使一些太陽能熱水器廠家感到壓力很重，消費者的認同度也使廠家覺得任重而道遠。業內人士指出：太陽能熱水器的發展目前還受到一些非良性因素限制，如何尋求行業的出路是許多太陽能熱水器廠家必須思考的問題。
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