摘要：本文基於校企合作企業ZCF的情況,分析了定價的目的、作用,以及定價策略對於該企業運轉的重要性,企業的基本定價模式和定價目標對定價策略的影響,闡述了適應現有市場經濟情況的新的定價模式具體構成及影響因素;結合企業的定價目標及定價模式,提出了企業產品的定價策略。
關鍵詞：定價 定價因素 定價策略
一、ZCF企業的定價策略的分析
珠寶首飾有限公司情況簡介
ZCF珠寶首飾有限公司是一家集珠寶設計、生產加工、批發加盟於一體的大型專業化珠寶首飾企業。專注打造各種婚慶特色的珠寶鑲嵌首飾,在全國獲得了較高的美譽度。公司秉承“顧客至上、打造品牌、追求發展”的經營理念,弘揚博大精深的珠寶文化,引領珠寶流行時尚。目前是我們的校企合作企業。
2.定價目的分析
珠寶首飾定價的目的是爲了讓消費者接受本企業的產品,或者更直觀地說是爲了將本企業的產品賣出去,通過這種交易實現產品的價值。在對產品執行定價前,企業經營者必須瞭解自己的產品特性、市場需求特性和市場競爭特性,綜合分析影響珠寶市場營銷的各種主客觀因素,並針對不同的消費心理、不同的市場環境,採用靈活的定價策略促使產品的暢銷。其中包括產品階段定價策略、折扣定價策略、心理定價策略等。
在現代市場經濟條件下企業營銷活動中,價格一直是最活躍的一個因素,它涉及到歷史與現實、物質與精神、政治與經濟等社會的方方面面,是一個多層次、極複雜的社會經濟現象。價格的提高可以刺激生產,但會降低市場佔有率;價格的降低可以促進銷售,但會減少銷售利潤率。特別是對珠寶這個人們不太瞭解的商品,定價問題更是值得我們重視,因爲在人們的思想理念中,珠寶首飾是高利潤產品,素有“三年不開張,開張吃三年”之說。定價高了可能會失去市場,定價低了可能給消費者造成一種產品質量有問題的印象。因此,ZCF要實現自己的經營戰略目標,就要在充分了解市場環境的前提下,結合自己企業的內外部條件、整體營銷戰略,制定一套既能保證自己的成本補償和利潤實現,又能爲消費者所接受的價格體系。傳統的價格制定往往以產品成本爲唯一基礎,在我國實行改革開放政策以後的很長時間裏,我國的黃金首飾的定價還沿襲傳統的國家定價方式,這是與市場經濟的發展相悖的。現代市場營銷學認爲,產品的價格是市場營銷組合的因素之一,產品的暢銷還有賴於其它組合因素的配合。因此,產品的定價要綜合考慮產品成本、市場的'需求與供給、市場競爭、政策和法律等價格因素,制定出合理的價格,纔能有利於企業取得市場主動權。在中國珠寶市場是在商場經營的基礎上發展起來的。由於當時市場銷量不大,資金週轉較慢,所以,珠寶首飾定價的利潤空間很大。
3.影響定價的因素
現在,我們再來分析影響珠寶定價的原因,我認爲應該包括內部因素和外部因素兩個方面。
(1)影響珠寶定價的內部因素
影響珠寶定價的內部因素主要有:商品成本、企業的營銷目標和營銷組合策略、商品本身的市場特徵、商品的購銷差價、珠寶品牌的知名度和信譽度等。
就商品成本而言,珠寶首飾從原材料到成品要經過一系列複雜的過程,在這個過程中必定要耗費一定的資金和勞動,這種在產品的生產經營中所產生的實際耗費的貨幣表現就是成本,它是產品價值的基礎,也是制定產品價格的最低經濟界限,是維持簡單再生產和經營活動的基本前提。產品的價格必須能夠補償產品生產、分銷和促銷的所有支出,並能補償企業爲產品承擔風險所付出的代價。企業想擴大銷售或增加利潤,就必須降低成本,從而降低價格,提高產品在市場上的競爭力。
就企業的營銷目標和營銷組合策略而言,商品的定價要遵循市場規律,講究定價策略,而定價策略又是以企業的營銷目標爲轉移的,不同的目標決定了不同的策略和不同的定價方法和技巧。同時,價格策略作爲企業實現經營目標的手段,直接影響企業的經營成效,具體表現在不同的價格水平會對企業的利潤、銷售額和市場佔有率產生不同的影響,因此,企業在實施定價策略時,要結合企業內部情況、目標市場的經濟、人文情況及競爭對手情況,根據對企業的生存和發展影響最大的戰略因素來選擇定價目標。