【關鍵詞】精準營銷 中小企業 網站推廣
2008年，因資金鍊的斷裂和市場訂單的萎縮導致我國部分中小企業倒閉。在企業電子化的今天，中小企業只有積極利用電子商務拓展市場，採用精準營銷理論進行中小企業網站推廣活動，才能從根本上走出困境，實現自救。
1 精準營銷概述
精準營銷就是在精準定位的基礎上，依託現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路。它的核心思想是：
精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統營銷定位只能定性的侷限。
精準營銷藉助先進的數據庫技術、網絡通訊技術及現代高度分散物流等手段保障了企業和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調控等精準要求。擺脫了傳統廣告溝通的高成本束縛，使企業低成本快速增長成爲可能。
精準營銷的系統性保持了企業和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性化需求，易於爲企業建立穩定的忠實顧客羣，實現客戶鏈式反應增值，從而達到企業的長期穩定高速發展的需求。
精準營銷藉助現代高效分散物流使企業擺脫繁雜的中間渠道、環節及對傳統營銷模塊式營銷組織機構的依賴，實現了個性關懷，極大降低了營銷成本。本文主要研究基於精準營銷理論下，中小企業如何開展精準、個性、可度量以及低成本的網站推廣活動。
2 基於精準營銷的中小企業網站推廣活動分析
2.1精準中小企業網站定位——小而精
作爲資金短缺的中小企業來說，好鋼要用到刀刃上，必須做到有的放矢，走精準營銷之路，中小企業做網絡營銷，首先必須有明確的市場定位。中小企業網站定位的原則應是小而精。如“麗華快餐”網站的定位就是網上快速訂餐，他的定位“小”在於他只限於餐飲中的快餐行業，他的“精”在於一個“快”字，互聯網本身就是一個快魚吃慢魚的地方，憑藉一個“快”字，麗華快餐不但規避了餐飲行業網站的競爭，並且一舉成爲了餐飲行業的老大。又如“翰音網”，他的定位是中國原創音樂門戶網站，“原創”就是他的定位精準所在，該網站在浩瀚的音樂網站中脫穎而出。由此可見，中小企業應結合自身資源、優勢，將企業網站定位“小而精”，來突出自身優勢。
2.2中小企業網站精準目標客戶及其競爭對手分析
網站推廣不能盲目，必須針對目標客戶羣，明確了企業的產品和服務的對象是哪些人，中小企業網站推廣的有效性就成功了一半。精準中小企業的目標客戶羣可以從以下幾方面來確定：中小企業網站的'目標客戶羣是終端消費者、代理加盟商還是採購商等；推廣區域是國外還是國內，本地還是外地等；中小企業所處行業的客戶人羣分析；根據中小企業在該行業中所處的地位以及優劣勢選擇合適的目標客戶；目標客戶的收入水平、年齡分佈、地域分佈、文化水平、性別以及偏好等。中小企業要精準目標客戶羣，對其進行可度量的低成本的有效率的推廣活動。例如目標客戶是企業，則需按地域、行業、企業規模、企業信用等來定位目標客戶羣，然後針對目標客戶羣，進行有針對性的網絡廣告投放、關鍵字廣告、SEO等網站推廣方法。
中小企業網站推廣要實現精準營銷，除了精準其目標客戶外，還需對其主要競爭者進行識別、分析，來對自己的網站以及網站推廣方案進行改進。現有識別競爭者的方法主要有：在搜索引擎中輸入關鍵字，排名前10-20的企業站點爲主要競爭者；通過貿易協會或行業組織來了解競爭對手信息，選取目標客戶相同並且規模相當的企業作爲主要競爭者；其他途徑。識別主要競爭者後，要對其加以評估。如訪問其站點，以消費者的角色去瀏覽分析競爭者的全部信息，對其網站結構，導航設置、關鍵字選擇、網站排名等進行分析研究，觀察自然排名靠前的主要競爭者的優勢在哪裏，吸其精華，對自己網站進行優化設計，並且進行有效的網站推廣活動。 2.3精準化網站營銷手段分析