[關鍵詞]小型網站 網絡營銷 問題
網絡營銷是以互聯網爲傳播手段，通過對市場的循環營銷傳播，達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網絡營銷在實際中的運用與傳統企業營銷是不相同的，而網絡市場不成熟更使得現代的小型企業從建立到發展中都難免會遇到一些困難和迷惑，從建立網站到投入運營都可能會遇到一些問題，如何去發現這些問題，小型網站在運營中會遇到哪些問題，如何使企業能夠順利的開展網絡營銷，以使企業能夠不斷的發展是值得去探討的。
一、網絡營銷的優勢
（一）網絡營銷具有極強的互動性。網絡營銷具有極強的互動性是實現全程營銷的理想工具傳統的營銷管理強調4P（產品，價格，渠道和促銷）組合，現代營銷管理則追求4P，然而無論哪一種觀念都必須基於這樣一個前提：企業必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意願。
（二）網絡營銷能提高消費者的效率。現代化的生活節奏已使消費者用於外出在商店購物的時間越來越短。在傳統的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過看樣，選擇商品，確定所需購買的商品，付款結算，取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數個小時，在加上購買爲購買商品去購物場所的路途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者爲購買商品而在時間和精力上做出很大的付出。同時，擁護的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。而隨着生活節奏的加快，使得人們越來越珍惜閒暇時間，在這種情況下，人們用於外出購物的時間越來越少。網絡營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔，甚至有時還是一種休閒一種娛樂。網絡營銷能滿足時間重視型消費者的需求。
（三）網絡營銷可以節省促銷和流通費用，廠家在發貨上少量加價即可以售給顧客，使得產品成本和價格的降低成爲可能。而顧客則可在網絡上尋找最優惠的價格，因而能以最低的價格實現購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革，呼喚着網絡營銷的產生，而網絡營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。
二、網絡營銷開展的準備
（一）在開展網絡營銷前期，應該展開網絡宣傳。
網絡宣傳主要涉及兩大領域：即網上營銷傳播和網址宣傳。網絡營銷是一種以消費者爲導向，強調個人化的營銷方式，在建立網站的初期，無疑應該針對廣大的網民展開，針對網民的特性進行，網民擁有比傳統媒體受衆更大的選擇自由，網民可根據自己的個性特點和需求尋找所需要的網站，不受地域限制。當然，就現有的條件來說，網民是很難通過現有的互聯網進行全球範圍的電子商務，因爲國內的支付平臺和信用平臺的建設還不完全，所以就此而言，真正所探討的也僅僅是利用現有的電子商務平臺，進行國內的網絡營銷。
個性消費的發展將促使企業需要考慮其營銷戰略要以消費者的個性需求提供產品及服務的出發點。但是，要真正實現個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網絡營銷的出現則爲這一難題提供了可行的解決途徑。各種銷售信息在網絡上將以數字化的形式存在，可以以極低的成本發送並能隨時根據需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節省，也可以根據消費者反饋的信息和要求通過自動服務系統提供特別服務。
（二）傳統物流渠道的建設
在實際操作中要建立起完整的渠道是有些困難的，因爲，無論如何不可能與傳統的商家去爭取市場的，因爲他們的物流已經做的很成熟，但可以運用差異化競爭，很少與他們商品同質化，網站規模較小，更爲靈活，所以物流建設也較爲簡單，成本也極低。傳統的物流渠道，產品或服務到達消費者之前通常要經過幾級代理，因此消費者在得到商品後很難與廠家直接溝通，消費者一般只能通過間接的渠道將信息反饋給產品生產者，此外，大多數的企業也缺乏足夠的資本用於瞭解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領導者的策略進行產品開發。渠道做的則相對簡單，像電子商務平臺，通過預訂，直接就能從商家拿到一手貨源，這樣成本會比顧客直接去購買少得多。