一、市場營銷專業應用型人才培養模式改革的背景
1.激烈的市場競爭需要對市場專業的學生進行應用能力的培養
全球市場一體化、企業生存數字化、市場競爭國際化已經成爲當前經濟發展的主要趨勢,市場競爭越發激烈,市場營銷的內容和手段也在不斷地豐富並發展變化,舊的營銷方式也將被新的營銷方式所取代,如電話營銷、直郵和網絡營銷等。因此,在教育教學中要增加新的培養內容,以提升市場營銷專業學生的綜合能力。市場營銷專業的教學要體現“實際、實用、實踐”的原則,並強調理論和實踐的緊密結合,要積極探索應用性人才的培養規律。這就要求市場營銷專業的教學除採用傳統的教學方法之外,還要採取論文寫作、市場調研、撰寫調研報告、召開研討會等方式,以提高學生的自我學習能力、社會實踐能力、合作共事能力。
2.企業對市場營銷專業的畢業生要求越來越高。從當前經濟形勢、就業形勢來看,市場營銷、計算機和企業管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會需要大量的市場營銷人員。但與此同時,企業對市場營銷人才也提出了越來越高的要求,不僅需要精通市場營銷理論、掌握市場營銷規律,而且需要豐富的實際操作能力,能夠面對錯綜複雜的市場競爭環境,採取有效的市場營銷方法,卓有成效地完成本職工作。這種對市場營銷人才的高要求對市場營銷專業的就業提出嚴峻的挑戰,從而要求市場營銷專業人才培養模式進行改革,以培養出適應社會需要的市場營銷人才,達到提高就業率的辦學目的。
爲此,應該積極探索市場營銷專業應用型人才培養模式的改革和創新,努力培養基礎知識紮實、綜合能力強的應用型人才。
二、市場營銷專業應用型人才培養模式改革的途徑
1.分段培養
將市場營銷專業的學生分成兩個培養階段,基礎知識學習階段和應用能力培養階段。基礎知識學習階段,要求學生在掌握教材基本理論的'同時,激勵學生閱讀經典名著,不斷豐富自己。同時,結合教學內容,開展相應的社會實踐及市場營銷模擬活動。應用能力培養階段主要是在專業知識學習之外,培養學生生存發展能力、自我學習能力、實踐創造能力與合作共事能力。激烈的市場競爭已經使各個企業必須重視產品的營銷,這就要求市場營銷人才既要具備良好的心理素質,又要具有可持續發展的潛力。自我學習能力就是着力培養大學生的學習方法和追求新知識的慾望,從而使市場營銷人才能在今後的營銷活動中自覺地學習新知識。實踐創造能力就是在培養市場營銷人才的過程中注重培養實際運作能力。現代商戰,有效溝通已經成爲商業活動中必需解決的一個問題,既要與顧客進行有效溝通,又要與競爭對手進行有效的溝通,唯有這樣,才能形成合作的基礎,這就要求市場營銷專業的學生必須具備合作共事能力。通過對上述市場營銷人才素質結構的分析,要求我們必須從灌輸型教育模式向素質開發型教育模式轉變,從靜止平面知識教育觀念向動態多維的素質教育觀念轉變。
2.模塊培養
在市場營銷系組建研究團隊,由教師和學生共同組成。根據遼寧科技大學所在地鞍山的具體情況、學校的辦學特色(立足冶金)和學校的具體情況以及市場營銷專業教師的研究方向,將市場營銷專業的學生劃成三個模塊,即三個研究方向三個研究團隊。三個模塊是:鋼鐵企業營銷策略研究;零售企業營銷策略研究;中小企業營銷策略研究。學生一入學便根據自己的興趣和愛好選擇自己的研究方向,並與自己的研究團隊結合在一起,與各團隊的指導教師緊密聯繫,使學生參與到教師的科研中來,從而鍛鍊學生的各種實踐能力。
3.推行導師制
推行導師制,主旨是幫助學生完成學業,並根據學生自身特點,給予個性化指導,培養學生的創新能力。基本方法是:使學生一進入專業學習後便與確定的研究團隊結合起來,即與導師結合起來。導師的職責是:要全面介入學生的專業學習及課外實踐環節;指導學生的畢業設計;按照學生的個性和經歷幫助學生設計職業生涯,達到全面發展。導師制在市場營銷專業的推行,將會促進學生學習能力、動手能力的提高,培養學生的創新精神和團隊合作意識,提高學生的綜合素質;而每個導師通過個性化的教育方式,依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑,潛移默化地影響和塑造學生,有利於形成全方位育人的環境,使學生在導師指導下,獲得學習和實踐的方法,養成對專業的濃厚興趣,提高解決問題的能力,促進他們全面成才。4.畢業論文(設計)先期介入
學生在自己的研究團隊中按照人才培養模式的要求選擇研究方向,並在研究方向下選擇兩個實體企業開展研究工作,以做到理論與實踐的有機結合。在研究的過程中,學生要完成以下幾項工作:查找資料(包括理論與實體企業),建立各自的資料庫;按照研究的順序撰寫論文,即研究方向的理論性論文(如鋼鐵企業營銷策略研究)、研究方向的實體企業論文(如鞍鋼營銷策略分析與研究、鞍鋼產品策略分析與研究、鞍鋼價格策略分析與研究、鞍鋼營銷渠道分析與研究、鞍鋼促銷策略分析與研究、鞍鋼營銷新理念研究等),全部學生都要撰寫,上交後由教師組成員批閱檢查,出版論文集,每一篇論文出版一集;學生按照自己的研究方向分組進行實體企業的市場調研,並撰寫調研報告,出版調研報告專輯。在這個基礎上將自己的研究成果進行總結就是自己的畢業論文。教師組成員在此基礎上撰寫行業發展報告。通過這樣的方式可以有效提高學生分析解決問題的能力、信息處理能力、寫作能力、自我學習的能力、實踐創造的能力、團結合作的能力。相關的研究可以提供給各企業,實現校企對接。
5.通過有效途徑提升學生實踐能力
首先,在市場營銷專業的學生中開展營銷人員應該具備的能力與素質的大討論(以研討會的形式進行),使每個學生對營銷專業的學生應該具備的能力與素質有一個充分的認識;其次,在營銷專業的學生組建營銷沙龍,開展市場調研、組建模擬公司、召開研討會、舉辦模擬招聘會、模擬營銷與實戰營銷、舉辦營銷策劃大賽、編輯《營銷動態》雜誌等各種實踐活動,全面提升學生的生存發展能力、實踐創造能力、合作共事的能力。
三、市場營銷專業應用型人才培養模式改革的效果評價
經過不到兩年的實踐,該項目已經取得了階段性的研究成果,有力地提高了營銷專業學生的綜合能力。主要表現在:
1.學生畢業論文的先期介入,使學生在平時學習和寫作的過程中先期介入畢業論文,提高了學生畢業論文的質量,也提高了大學生信息處理能力和寫作能力。在學生所撰寫的全部論文結束後,將自己的研究成果彙總,既可以完成畢業論文,有效杜絕學生在寫論文過程中上網抄襲的現象,也有效解決了學生畢業設計與找工作、畢業實習的矛盾。
2.科研促教學。教師組成員按照自己的研究方向指導學生,並將自己的研究成果彙報給學生,每週召開一次專題報告會,使學生全面瞭解各個行業的發展概況、營銷理念、市場環境、營銷策略等內容,使學生不僅能夠掌握營銷基本理論,也能瞭解各個實體企業的營銷策略,對培養應用型人才起到一定的促進作用。3.學生組成員和教師組成員共同參與,促進學生參與教師科研。學生組成員在教師組的指導下撰寫科研論文和調研報告,督促學生多讀書、勤思考,實現目前學生“聽大學”到“讀大學”的轉變。
4.實現校企對接。課題組在調研的基礎上撰寫行業調研報告、發展報告和科研論文,可以將研究成果提供給相關企業,實現校企對接。
5.綜合提高學生能力。學生通過查閱資料、撰寫科研論文和調研報告、組建模擬公司、撰寫營銷策劃書等途徑,提高學生分析問題、解決問題的能力,綜合運用知識的能力、寫作與邏輯分析能力、溝通與語言表達能力、社會實踐與團結協作能力。
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關鍵詞:市場營銷;應用型人才;培養模式