關鍵詞：供應鏈 供應鏈合作 交易價值
上世紀90年代以來，由於科學技術飛速進步和生產力的發展，顧客的消費逐漸呈現多樣化和個性化。基於時間和知識的競爭迫使企業必須改變單打獨鬥的方式，在發揮自身優勢的基礎上與其他企業形成取長補短的合作伙伴關係，企業之間的競爭逐漸轉向供應鏈的競爭，供應鏈管理已成爲學術界和企業界研究的熱點。
供應鏈管理研究概述
在供應鏈管理的研究中，供應鏈合作關係的研究一直是重點，國內外很多學者對供應鏈合作關係進行了研究，是關於供應商與製造商組成供應鏈，通過緊密合作形成競爭優勢。現有研究主要基於企業內部運作的交易成本理論（TCE）和資源觀念理論（RBV），TCE認爲供應鏈合作關係的建立是爲了降低交易成本，RBV認爲供應鏈合作是爲了最大化內部價值。儘管TCE和RBV都取得了很多的成果，但是，仍然無法完全解釋供應鏈合作關係，因爲，TCE是從最小化交易成本出發，RBV則是從最大化內部價值出發，TCE和RBV都是基於企業內在的目標，而忽略了供應鏈合作關係中的內部化成本和交易價值。已有學者認識到僅僅依靠一種視角無法來解釋聯盟等合作模式，在研究合作時必須採用一種更爲辯證、客觀、全面的視角，這種視角應該同時考慮到企業內部和企業之間，也同時考慮到成本和價值，從而能夠在研究中全面考慮交易成本（TC）、交易價值（TV）、內部化成本（HC）和內部化價值（HV）。
由於基於交易價值的視角（TVL）能夠同時考慮交易成本、交易價值、內部化成本和內部化價值，並且能夠同時從供應鏈成員企業內部和成員企業之間進行分析，因此，本文擬從交易價值視角來分析供應鏈合作關係，以期能夠爲供應鏈合作關係的研究提供一種新的視角。
交易價值視角概述
依據Li擴展Zajac和Olsen的定義，所謂交易價值，即通過聯盟方式增加雙方共同價值，而有關交易價值的理論稱爲交易價值理論，基於交易價值的視角能夠同時考慮交易成本、交易價值、內部化成本和內部化價值。本文將交易價值理論用於供應鏈合作關係的研究，認爲處於供應鏈合作關係中的供應商與製造商等成員企業之間也存在着交易價值，對供應鏈合作關係的研究同樣可以採用交易價值視角。
在本文中，TC是指在供應鏈合作各方在交易中存在的機會主義成本；TV是指供應鏈合作各方交易中由於彼此之間的信任而密切合作產生的共享價值；HC是指在企業內部由於組織剛性的侷限性而產生的成本；HV是指由於企業核心競爭力而產生的`內部化價值。更進一步分析，TC是與機會主義有關，HV是因爲一致性和常規活動而產生的效率和穩定性，HC與組織剛性產生的慣性和專長侷限性有關，TV則來源於不同組織而形成的創新和柔性。因此，高TC和高HV將使企業更多的選擇企業內部化行爲，高TV和高HC將使企業更多的選擇供應鏈合作，HC和HV會導致路徑依賴學習的核心能力或者組織剛性，TC和TV則將導致路徑突破學習的新的核心能力或者機會主義風險。因此，基於交易價值視角分析供應鏈合作關係可以兼顧企業內部和企業之間兩個層面，也能兼顧成本和價值。
此外，與TCE和RBV不同，TCE和RBV雖然能夠解釋企業通過內部控制降低交易成本和增強企業競爭優勢，但是，無法解釋供應鏈成員企業之間如何通過合作來創造新的價值。基於交易價值的視角則補充了TCE強調單方面降低成本和RBV單方面增加價值，強調供應鏈成員企業通過彼此之間的合作來追求雙方共同價值的最大化，尤其是基於交易價值視角能夠很好地回答“在相互依賴和交換的組織關係中，價值是如何產生的”。同樣的，從交易價值視角可以回答“存在依賴關係的供應鏈成員企業之間如何通過合作來滿足市場需求，並協調不同企業之間的利益，追求供應鏈整體利益和成員利益的共同最大化”，因此，從交易價值視角來研究供應鏈合作也就成爲一種必然的選擇。