[摘要]校園文化剪紙進入高校對大學生傳承中華民族傳統文化具有重要意義。通過問卷調查法分析大學生對校園文化剪紙的市場需求，調查發現校園文化剪紙深受大學生喜愛，並且對其購買意願強烈。最後根據市場需求分析結果提出了明確產品市場定位和目標客戶、制定校園文化剪紙市場發展戰略、搭建產品銷售平臺、採取線上線下營銷策略的市場發展建議。
[關鍵詞]校園文化；剪紙；市場需求；電子商務
1引言
剪紙是中國最普遍的民間傳統裝飾藝術之一，有着其它傳統藝術形式所無法超越的親和力，具有極爲廣泛的適用空間，是一種極富生命力的、表現人們美好生活的藝術手段。目前，剪紙藝術正以各種各樣的形式融入到市場之中。校園剪紙正是其重要的組成部分，將含有中華傳統文化特色的剪紙和校園生活結合起來作爲校園紀念品，正是對剪紙藝術產業的發展。它是將校園中的景物、建築及文化等融入到剪紙的藝術創作中，將富含校園文化的事物刻畫在剪紙上，製作既含有中華傳統文化特色又含有獨特校園文化的剪紙。爲了瞭解校園文化剪紙的市場需求，本文采用問卷調查法對大學生進行調研。
2校園文化剪紙市場需求分析
2.1市場現狀
近年來，剪紙藝術品越來越受到市場的歡迎，人們逐漸意識到剪紙的市場價值。但是和其他藝術品相比，剪紙的藝術價值還沒有得到充分體現。目前，剪紙在社會上主要應用於節日慶典，傳統剪紙樣式雖然較多，但是融入青春元素的較少，校園剪紙更是寥寥無幾。然而，隨着時代的發展，大學生人口基數逐漸增加，大學生的文化需求越來越多元化，很多行業、產品發展都在向高校延伸。調查發現剪紙向高校市場的滲入較慢，市場上幾乎沒有融入校園元素的剪紙。但是，民間藝術剪紙進入高校，對於發揚傳統剪紙文化，培養學生民族文化認同感和民族藝術傳承，引導學生形成正確的人生觀和價值觀有着重要意義。
2.2市場需求分析
本文以大學生爲調查對象，通過隨機抽樣的方式進行問卷調查，瞭解大學生對校園文化剪紙的需求。發放問卷580份，回收有效問卷564份，有效率爲97%。本次調查總人數是564人，男性人數是245人，女性人數是319人，男女人數各自比例爲43.53%和56.47%。被調查者的所屬年級分別是，大一252人，大二145人，大三39人，研一86人，其餘爲大四學生和畢業校友等。通過調查發現，有73.48%學生沒有聽說過校園文化剪紙，因此校園文化剪紙具有很好的市場前景，有很大的`市場可以挖掘。67%的人表示願意接受校園文化剪紙，並且抱有很期待的心態，32.35%的人覺得一般，沒有很喜歡也沒有拒絕。被調查者中有90%以上的人很願意將剪紙結合校園文化製作成紀念品，並且75%的人願意購買，說明大學生對以校園文化剪紙製成的校園紀念品很感興趣。對剪紙設計風格、剪紙設計內容、剪紙裝飾風格、購買用途的調查發現：（1）在剪紙設計風格方面，大學生主要傾向於簡約現代、古典精緻和文化體現方面，其佔比例分別爲55.68%、78.03%、54.55%。（2）在剪紙設計內容方面，大學生的需求呈現多樣化，但大部分學生更希望剪紙可以記錄校園風景、歷史人文、校徽等，作爲一個多元化的藝術品，剪紙可以同時記錄多種元素，符合大學生的設計內容要求。（3）在剪紙裝飾方面，被調查者更看重文化、懷舊、創意、簡約這幾種元素，其佔比分別爲65.53%、53.41%、57.58%、52.27%。所以要在產品的裝飾方面要切合用戶的需求，從而得到更多大學生的支持。（4）在購買用途上，主要是畢業留念、饋贈親朋好友、收藏和入學留念。對剪紙的購買途徑、價格調查發現，（1）在購買途徑方面，學生更願意在實體店進行購買，其次是手機網、互聯網和小攤，63.64%的人願意在實體店購買，40.53%的人願意通過手機網購買。（2）價格方面，大部分學生接受15元以下的價格，佔比爲64.77%。
3校園文化剪紙市場發展建議
3.1明確產品市場定位和目標客戶
爲了更好的發展校園文化剪紙，首先要明確其產品定位和目標客戶。校園文化剪紙既屬於藝術品又屬於紀念品，同時具有藝術價值和商品價值。所以校園文化剪紙的目標客戶主要爲在校大學生、畢業校友和校園參觀訪問的人羣以及學生親朋好友等。其產品定位爲不僅能夠作爲紀念品也能作爲家用、宿舍專用的文化裝飾品。
3.2制定校園文化剪紙市場發展戰略
爲了實現校園文化剪紙在高校市場的長期發展，制定其市場發展戰略是非常必要的。校園文化剪紙的市場發展戰略可以分爲三個階段：第一階段，初期可選定一個高校進行宣傳，之後再與各高校的學生會進行合作對產品進行宣傳。第二階段，在畢業季與各大高校的學生組織聯繫，爲其設計畢業留念剪紙集。其次，開發其他剪紙產品，例如設計中國傳統節日剪紙以及西方節日情人節、感恩節剪紙等。第三階段，將市場推廣到全國各大高校，並在每個省成立分公司，將生產、銷售一體化。
3.3搭建產品銷售平臺
通過市場調查結果顯示大多數學生願意通過手機網絡購買校園文化剪紙。因此，爲滿足消費者需求，可以搭建電子商務商城來銷售校園文化剪紙。通過電子商務與網絡營銷使“剪紙”這種藝術形式更加生動立體的展現在人們面前，這種新型的營銷與推廣方式，將產生巨大的經濟效益與社會效益。
3.4採取線上線下營銷策略
爲擴大產品的宣傳和培養顧客黏性，可以使用微信訂閱號每天定時推送產品軟文等。使用微博與顧客互動，實現剪紙設計師與微博粉絲的交流互動，不僅可以收集顧客創意還可以維護顧客關係。校園文化剪紙的主要消費市場是高等院校，所以可以利用學校每年的會議交流、學科競賽、運動會和歌手大賽等活動的機會，在線下銷售校園文化剪紙。
4結語
本文通過對大學生校園文化剪紙的市場需求調查發現，校園文化剪紙在大學生市場中非常具有發展前景，深受大學生喜愛。最後根據市場需求分析結果，提出明確產品市場定位和目標客戶、制定校園文化剪紙市場發展戰略、搭建產品銷售平臺、採取線上線下營銷策略的市場發展建議。
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