銳捷二面
2005年11月7日，銳捷二面.....也是本人處女二面，也是目前爲止第一次有正式資格參加面試，因爲以前都是霸王面嘛，也註定了是不平凡的一天!
其實要說銳捷，我不是特別感冒，因爲簽得太早，而且我還在考慮是否去運營商，所以只能說是面到哪裏算哪裏，因此我的心態特別平和。除了瞭解一下去年二面的形式，並沒有做太多的準備。
早上約了幾個北郵的兄弟共4人，一起打車去銳捷，到了才8點半，還有將近一小時，去麥當勞小坐了一下，磨蹭下，時間也差不多了，大家相互熟悉了一下，分別是計算機，電院，理學院，經管，後來我們也都在一起面試。進了翠微大廈，要出電梯時，有個mm望了我一眼，挺眼熟啊?沒想起來，等一起進了銳捷公司的門纔想起是那個面試我的張柏芝mm。
進了一個類倉庫的小房間，大家相互認識一下，12人中10個北郵的，1個北航1個北林，那麼多北郵的讓我們幾個都挺放鬆，面試馬上開始。hr王sir說了一面120人只有24人進入二面，我們12人是上午第一播，下午還一播。今天是羣面，銳捷來了hr王sir和張柏芝還有一個mm，產品經理和銷售經理，這樣一個小房間擠了16人。開始先2分鐘自我介紹，1號起來介紹後，說了好多，從學校經歷講到社會工作經歷......我壓根就沒有準備這麼長的自我介紹，只好邊琢磨怎麼講。很快就到我3號，起來就扯，我說我學管理啊，大學裏面除了讀書，實踐也很重要啊，特別是我們這樣專業的，然後談我的特點如何適合銷售(其實我自己都覺得不合適)，最後代表了福建人民歡迎大家去銳捷工作。說了一通，狡猾的hr開始發紙張，要每個人把我說的寫下來，我納悶，我說的很亂嘛?鍛鍊大家的提煉能力?寫完後示意從12號開始介紹，好狡猾啊，不知道玩什麼花樣?大家一輪介紹下來，感覺大家都很能侃的類型......
第二輪，模擬推銷。銷售經理介紹FAB法則。
F即Feature，在銷售時把它理解成一種特點或屬性，即一種產品能看得到、摸得着的東西，這也是一個產品最容易讓客戶相信的一點;A即Advantage,就是這種屬性將會給客戶帶來的作用或優勢;B即Benefit，是指作用或者優勢會給客戶帶來的利益。
然後大家按這個法則來推銷隨便一種產品。
這次改抽號了，2號中標，先來介紹西裝......我的第一感覺也是西裝，不管了，重複就重複啦，另想一個沒時間了，還好我們定位不一樣，他是推銷給經理的高科技西裝，呵呵，不知道有這樣的西裝沒有。下一個就抽到我了，我起來也推銷西裝，之前買西裝已經給我
積累一定西裝選購知識，邊回憶着當時售貨員給我推銷的手段來推銷，介紹了西裝特性，純毛西裝，含羊毛98%等等特性，優勢在於便宜，因爲我是推銷給學生的，又顯檔次(這是當時賣西裝人跟我說的)，然後我又對比了洋貨，就貴一個品牌，還看不出來......亂說了一通，大概有涵蓋那3點，但不也不是很突出。其他人有賣眼鏡的，有交換機的，還有第一輪自我介紹超時一哥們挺鬱悶第二輪推銷自己，呵呵，也有賣mp3的，感覺把握要點挺準的，估計這輪得分最高。林大的忘了推銷什麼了，不過過於緊張，中間卡住了....
前2輪結束後，感覺還一般，大家休息，喝水的，上衛生間的，總算緩和一下氣氛。
第三輪開始分2組，5人一組，各2個評論員分別觀察2個組。
然後15分鐘準備小品，5分鐘表演，表現的主題可以從以下選出2個作爲表現的主題：合作，勇敢，責任，信任，主人翁......我們2組很快確定了主題-合作，勇敢。其實關於小品策劃我還是挺有想法，但是時間緊迫 就不想改了....大家都確定了，說真的我們的小品挺無聊，什麼怪獸啊，老師的，呵呵，我覺得挺傻的，裏面也沒有太多我的角色，完全就是臨場發揮，場面一度混亂.... 我覺得一組表現的還比較合理點。不過這麼短時間能搞出這樣已經很不錯啦.....
第三輪結束，hr要求每隊淘汰一個人，各組討論決定。我立馬有個想法：大家相互打分.....我有點預感應該是我出局了，因爲小品我確實沒有投入太大熱情......不出所料了。然後我變成評論員(其實我挺羨慕評論員的)，這樣評論員隊伍變成4人，每組變成4人。
第四輪辯論賽：
辯論主題是幹一行，愛一行和愛一行，幹一行，忘了哪個正方，哪個反方......我觀察1組，挺有意思，他們辯論什麼我都不管啦，主要是看1組組員的表現，所以挺輕鬆，但也漸漸脫離了.....評論的時候我對每個人都給予了肯定了缺點的點評，感覺應該點的差不多把但是沒有什麼意思.....
然後再次淘汰一個人真能遊戲，又有人加入評論員隊伍，參賽小組進一步變成3人，現在第五輪開始挖人，邀請評論員加入自己的組，組員多的組勝利。
最後我加入了1組，我原來所在的2組勝利，唉，反正就是背......呵呵。
第六輪：投票選前三名
知道自己沒戲，也大概看出了誰誰誰該上，投票結果出來，北郵一mm榮登榜首....
最後是給沒有選上的人一個挑戰機會，1分鐘發言。
我心態太平和，太與世無爭了，本不想再挑戰.....後來看到落選的陸續發言，我也搭了末班車，說了在銳捷最後一分鐘發言。
我說：在今天的比賽裏面，我重團隊而輕個人，本來我有好的創意，但是由於有人已經事先發言了，不便再改，於是捨棄個人利益，在需要我奉獻的時候，我也踊躍獻計獻策。而且我知己知彼，我也認識到自己的不足也能看到別人的長處，今天的投票結果我也事先預料到了.....我今天的`心態十分平和，我覺得銷售人員需要一個好的心態，需要注重整個團隊的合作，這些我都具備了。
事實證明我從第三輪開始的低調錶現還不如最後說這一分鐘話......
晚上結果出來了，不出預料，落選了，跟王hr通了電話，請他對我點評。他講的十分中肯我覺得，不知道是不是因爲誇我的成分比較多，呵呵。他說我在推銷的部分做的很不錯，語速比較緩，說的很清楚，條理很清楚，在12人中算是很不錯的，就是稍微有點沒有扣住3個要點。。。。(跟我感覺一樣)，之後我就默默無聞了，基本上沒有表現......這是今天沒有被選上的主要原因。但是我最後一分鐘發言給他印象很深，他說我說的很好，團隊合作很重要，但是做銷售還要有張揚的個性，適當的時候發揮自己，在這樣的面試我的心態一直比較平和很難得，但是有時候還是需要些激情。另外他說由於公司在福州，大家對福建人比較瞭解，普通話比較不好，所以銷售一般不怎麼要福建的......(我說是覺得我普通話不標準嗎?他說沒有這個意思，只是大家有這個觀點，呵呵。我終於明白了我的簡歷怎麼被淘汰了◎!!!!!!!我還特地在投銳捷的簡歷加了籍貫一欄!!!真是自討苦吃了，要不然真的死不瞑目了!最後我們互相祝福了，我祝他工作順利!他說希望我能找到比銳捷更好的地方工作，讓我以後繼續關注銳捷，呵呵!王sir真是好人啊，把我的多天的疑問解決了.....