採購與供貨商，在談判桌上是對手，談判的目的是形成夥伴關係實現雙贏。因而，採購與供貨商即是夥伴也是對手。如何能夠順利的從對手走向朋友，需要誠心實意的談判心態，知己知彼的談判策略，下文，本站小編爲大家整理了採購的九大談判策略，歡迎借鑑參考。
一、供應商哭窮並指責你的工作
心理分析：供貨商如此做是不願意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件補償其不便之處。
應對方法：作爲門店，應認真聽取其意見，認清他們指責是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。如果是，尋找機會向其解釋明白。但首先以誠懇態度聽，同時堅持自己的利益。
二、供應商在談判中突然保持沉默
心理分析：保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷說話，以獲得有用的信息。屬於一種以守爲攻的防禦策略，也是他們在談判中經常使用的手段。也就是說，此時他們答應你也不好，不答應也不好，想借此有一個轉機。
應對方法：碰到這種情況，我們要主動地設法讓對方將這種意思表達出來，詢問他的沉默是否意味着我們之間還有什麼溝通不夠。
三、供應商常會吹自己的商品如何好
心理分析：供貨商這樣做常是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實力，相信他的資信等等。這樣，就能讓你很草率地答應他們的某些要求，或讓你做出更大的讓步。比如，某一供貨商吹自己的價格和質量是如何的好，從而索取較高的進價等。
應對方法：不要輕信供貨商的一面之詞，在你不充分了解市場的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關鍵問題的細節集中在以後再談。
四、供應商會拖延時間
心理分析：供貨商常會使用種種方法來拖延，以從你這裏套取更多的信息。比如，他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老闆商量等來拒絕作出決定。
應對方法：事先周密計劃，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否則不輕易透露自己的底牌。
五、供應商會最後通碟，給你壓力
心理分析：此時他們會說：“我已盡力了，價錢不能再低，要麼接受，要麼算了。”他們這樣做是爲了試探你們的反應，爲使談判進行下去，強逼你們會作出讓步。
應對方法：不要作任何承諾，你們要知道對手正密切注視着你。此時，我們也不必正面回答這個問題，宜尋找一個機會，轉移到另一個新問題上。
六、供應商會使用紅臉/白臉策暗
心理分析：有時，供貨商會採用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步。他們的目的是，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應他的要求。
應對方法：根據雙方的目標距離有多大來決策，在談判中少去注意紅臉人，應努力轉變白臉人(態度強硬者)的態度，設法闡述自己要求的合理性和充分性。
七、供應商讓一半時
心理分析：主動大幅度讓利，來獲得其他好處。很多人都有這樣的經歷，在買衣服時，標價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此，不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據市場和自己的`實際情況，評估這種退讓是否對我們有利。例如，同種同質商品的不同供貨商中，有一位答應給你降一半的價格，卻要求你不經營其同類型的商品等。
應對方法：當遇到供貨商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，如上例想獨佔你的市場，這時我們要試着談判更低的價格或更有利的條件。
八、供應商：我的職權有限
心理分析：有時供貨商會先派一業務員來談判，然後是業務經理，再之後纔是經理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向對方曝光，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認爲有利時才立刻隨時以此表決，導致你不得不接受一些對自己不利的談判結果。
應對方法：必須清醒地認識形勢，向對方提出談判雙方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當的人員來談，其中可向對方暗示不滿意對方這種不尊重的談判態度，施加無形心理壓力，爲以後的談判埋下伏筆。
九、供應商態度強硬，爲達到目的不借以威脅的方法
心理分析：缺貨時不送貨是供貨商經常使用的手段，主要是想通過施壓和威脅的方法來答應他們的某些要求。
應對方法：必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，如果我們不同意，將會產生怎樣的損失後果。同時，要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價的，這代價有時可能就是失去此商家。但不要正面應戰以免造成關係惡化。