導語：職業生涯規劃能夠激勵自己努力工作。隨着時間的推移，你的計劃將一步一步地實現，這時你的思維方式和工作方法將逐步改變。但最重要的是你必須有具體並且可實現的計劃。
一、自我認知
1. 職業生涯規劃測試(略)
4. 自我認知小結
我是一個很容易相處的人，我的交友原則是隻要你真誠，有一定的上進心，那麼我的大門隨時爲你敞開。我比較關心身邊親朋好友，看不得他們受苦或者是不快樂，所以我都會盡自己最大的能力爲他們做一些力所能及的事。有時候自己會看不慣周圍的一些不好的人和事，但我儘量都會保持容忍和理解，換位思考也許就會理解他們了。
我有遠大的理想，爲此我一直奮鬥着。我不怕現實的殘酷，不怕失敗，因爲覺得只要努力過就不會後悔。有這麼一句話:一個人年老了，回首往事的時候，不是後悔他做過什麼，而是 後悔沒做過什麼。只靠理想是不夠的，所以我一直準備着…...
大多數的人的最終目的就是爲了錢，不管你是爲什麼努力，以一種什麼樣的方式去努力，也都是爲了有一份好的工作，好的收入。我也不例外，只不過我想通過我的成功去讓更多的人收益!我的目標就是成爲一家焊接設備(焊材)製造企業的銷售經理。
二、職業認知 1. 外部環境分析
(1)家庭環境分析：我來自農村，現在在常州上學，加上哥哥一起讀大學，所以家裏的積蓄也用光了，還欠下一筆債務，而且家裏爺爺奶奶歲數也大了，所以畢業後想留在常州發展，把家人一起接到常州來。
(2)個人對職業的思考：一個人不一定會從事自己喜歡的職業，但一定要做到做一行愛一行，對自己的崗位要本着認真負責的態度。當然你的`付出也要和薪水成比例，且要有可往上曾發展的空間。
(3)學校環境分析：我就讀與常州工程職業技術學院，爲一所專科類院校，所以不具有很強的競爭力。我所學的專業爲焊接技術及其自動化，本專業注重技能與理論知識相結合，旨在培養能適應現代企業發展的“高技能+高素質”的複合型焊接人才。
所學課程主要有機械製圖、焊接結構工藝設計、無損檢測技術、焊接實訓、焊接專業英語、結構力學等。
畢業生主要在長三角地區的焊接設備企業、壓力容器設備企業、造船廠等從事相關工作。 (4)社會環境分析：
當今社會，專科文憑已經算不上什麼高學歷，所以專科生必須要正確面對社會，要想在這殘酷的社會立足，我們必須要具有以下能力：
1) 具有過硬的專業知識和操作水平
2) 擁有強大的人際關係網 3) 吃苦耐勞的精神
4) 有一定的社會實踐經歷，遇到問題後可以及時調整並改正 5) 幹一行愛一行的敬業精神及一定的工作責任心
因爲就銷售經理這一職位來說，屬於管理型的崗位，所以有些公司要求應聘者有一定的管理能力。
(5)目標地域分析：
我的目標地域就是長三角地區的焊接設備(或焊材)的銷售經理職位。因爲親戚朋友在長三角地區工作的很多，所以具有一定的銷售網絡，而且在常州讀書三年，對這邊的人際間的日常交往方式和風俗習慣等也比較熟悉，最重要的是我所學習的就是焊接，對於產品的瞭解上會佔有一定的優勢。
2. 目標職業分析
(1) 目標職業名稱：焊接設備(焊材)銷售經理 (2) 崗位說明
銷售經理負責產品推廣和銷售工作，以及與代理商和客戶的聯絡，售後服務工作聯絡等。 *負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準。 *負責市場調研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，努力拓寬業務渠道，制定業務推進計劃，及時反饋市場信息和客戶要求。
*負責如實向顧客介紹公司產品，並與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所籤合同規範、有效和可行。 (3) 工作內容：
*瞭解客戶的基本情況及與本企業有關的數據資料，建立和運用客戶資料庫。
*織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金週轉。
*組織對顧客進行技術培訓，提高顧客專業技能，使顧客儘快掌握公司產品的正確使用方法。
*編制銷售統計報表。做好銷售統計覈算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計臺賬，及時彙總填報年、季、月度銷售統計報表。 *按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
(4) 就業和發展前景： 隨着科學技術的快速發展，一些新型的焊接材料和焊接設備也會走進用戶，這就需要銷售經理經過一系列的工作來對新老客戶進行產品的推廣、銷售，以及一些售後服務等。 用人單位需要的是對焊接設備(或焊材)的使用性能有一定了解的人，且具有一定的操作水平，同時最關鍵的就是如何將自己的產品銷售出去，並使客戶滿意。
我打算在校期間把焊接操作水平提高的同時，再對一些基礎性的理論知識進行學習，同時加強與他人的溝通交往，爭取滿足企業對銷售經理的要求，更好的爲企業服務。 3. SWOT分析
我的優勢及其利用：
在校期間掌握了豐富的專業知識及操作技能，平時週末在外兼職，所以具有一定的社會實踐經驗，對以後的人際交往有一定的鍛鍊作用。除此之外，我還取得了一些技能證書。我覺得我最大的優勢是通過自己和親戚朋友所建立的關係網絡，這對以後產品的銷售工作會具有很大的幫助。
我的弱勢及其彌補：
因爲沒有正式步入社會，所以不具備工作經驗，社交能力不是很強。畢業前希望通過假期社會實踐和參加一些公共活動來加強對這方面的鍛鍊。 我的機會及其利用：
因爲我和家人都在常州，所以能夠及時瞭解職業最新發展動向，針對出現的機遇和挑戰，隨時調整自己。而且瞭解就業信息的途徑有很多，對企業針對求職者的要求也能夠及時瞭解，以滿足企業要求。
我面臨的威脅及其排除：
長三角地區具有大批務工人員，其中不乏有很多知名院校的應、往屆本科畢業生，崗位競爭激烈。要想在衆多求職者中脫穎而出，就必須做到“人無我有 人有我精 人精我絕”，具體方法是：
(1)看電視求職類節目，如《職來職往》，總結學習求職者成功與失敗的經驗和教訓。 (2)閱讀產品銷售方面的書籍，對銷售的技巧和方法有一定的瞭解，抽出一部分時間，考
取有關銷售或者管理的技能證書(這點重要，因爲大部分焊接專業的學生不會去考)。 4. 職業認知小結
根據以上規劃，我選擇長三角地區的焊接設備(焊材)製造企業的銷售經理作爲自己畢業後的職業方向，願從銷售人員做起，踏踏實實的做好自己的本職工作，同學掌握一定的管理銷售經驗，爲日後的發展奠定基礎。
三、職業生涯規劃設計
1. 確定目標和路徑
(1)近期職業目標：以優異的成績畢業，期間掌握好專業技能和專業知識，考取相關證書，如英語四級、焊接高級工等。 (2)中期職業目標：
進入企業銷售部工作，通過積累銷售經驗和打通與客戶的關係，爲以後的晉升打下堅實的基礎。
(3)長期職業目標
(5) 職業發展路徑
大學畢業→進入焊接設備(焊材)製造企業做銷售員→努力做好產品推廣以及銷售工作，作出一定的業績出來，爲自己爭取晉升機會→成爲銷售經理。 2. 制定行動計劃
(1)短期計劃：學好專業課;利用課餘時間閱讀產品銷售技巧方面的書籍;週末做銷售方面的兼職(非焊接方面的也可)
(2)中期計劃:從基層做起，去適應職場環境，學習一定的銷售技巧，積累人脈關係。 (3)長期計劃：待工作穩定下來之後，會考慮成家立業，並把家人帶來，讓他們享享福。等到經濟許可後，想資助一些貧困學生，幫助他們把學讀完，然後回報社會。 3.動態反饋調整
由於計劃本身不完善、職業本身的發展變化以及隨時可能出現意外情況等因素的存在，需要適時評估、調整我的職業目標、職業路徑和行動計劃。
因爲大的企業會有一系列的條條框框，比較受約束，而且人才濟濟，想光彩照人很難，所以可先在小企業鍛鍊一下，積累一定的工作經驗，順便改正一下“我行我素”的處世態度，等到時機出現再進入心儀的大企業。
3. 備選規劃方案
由於社會環境、家庭環境、組織環境、個人成長曲線等情況的變化以及各種不可預測因素的影響，一個人的職業生涯發展往往不是一帆風順的。爲了更好的主動的把握人生，適應千變萬化的職場世界，擬定一份備選的職業生涯規劃方案是十分必要的。
備選職業規劃方案：一個很現實的問題擺在眼前，就是專科學歷很低，許多崗位要求或者在考慮晉升的時候都會要求本科及以上學歷，如若發現自己能力欠缺的話，會選擇自學考試考取本科文憑，如有精力和必要的話，會考慮考研。如果適應不了企業制度的約束或者發現商機的話，會選擇自主創業。