房地產經紀人就是指在房屋,土地的買賣,租賃,轉讓等交易活動中充當媒介作用,接受委託,撮合,促成房地產交易,收取佣金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。下面是小編整理的房地產經紀人職位描述,歡迎閱讀參考!
職位描述:
1.負責客戶的接待、諮詢工作,爲客戶提供專業的房地產置業諮詢服務;
2.瞭解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;
3.陪同客戶看房,促成商品房、二手房買賣或租賃等多種業務種類;
4.負責業務跟進及售後服務工作;
5.負責公司房源開發與積累,並與客戶建立良好的業務協作關係。重要的是:有責任心,肯用心,有熱情,敢於挑戰高薪!
房產經紀人日常工作的要領:
第一要領
將最重要的賣點放在最前面說,根據優先效應這個銷售心理學的理論,最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把房子最顯着的賣點放在最前面說。
第二要領
形成客戶的`信任心理,只有信任才能接受,信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。
第三要領
認真傾聽不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,瞭解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應該怎麼說。
第四要領
見什麼人說什麼話,儘管都是買房子,但客戶的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,投資人關注升值性,給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,要掌握見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。