好萊塢影片《玩具總動員3》首映週末高達1.538億美元的全球票房收入，創下皮克斯動畫公司新的首映週末票房紀錄。到8月初，該片票房已經突破8 億美元。或許你很難想到，享受票房衝擊波的並非只有皮克斯，還有不爲人知的技術提供者，杜比實驗室便是其中一個。2D版和3D版的《玩具總動員3》均採用了杜比7.1環繞聲技術，這也是他們首次將該項技術應用到電影製作中。
這個擁有45年曆史的音頻技術公司，現在幾乎成爲電影的標配。4年前，杜比實驗室(NYSE:DLB)在紐約證券交易所剛剛上市時，市值爲12億美元，如今已經增長至75.47億美元，2009年財年總收入也由2005 財年的3.3億美元增至7.2億美元。最新的數據顯示，在2010新的財年，截止到3月26日，杜比實驗室的收入已達4.6億美元，預計本財年總收入將達 9.4億美元(其財年爲今年的10月1日至次年9月30日)。
或許與一個影片賺得8億美元的電影公司相比，杜比實驗室的收入顯得並不宏大，但與競爭對手相比，卻非同一般。全球第二大音頻技術公司——美國DTS公司2003年在納斯達克上市，如今市值爲6.01億美元，2009財年收入7770萬美元。
杜比實驗室爲何能夠持續高增長？
細分盈利模式
在金山公司《反恐行動》遊戲中有一種“變聲卡”道具，玩家必須花錢購買纔可擁有。它分爲陽剛變聲卡和柔美變聲卡，如果女人假扮成男人，使用陽剛變聲卡之後就可以變成男聲。這個小小的“變聲卡”出自杜比實驗室的技術。遊戲貼吧上對這個“好玩的道具”評價甚高，對杜比實驗室來說，卻不僅僅只是好玩，在這個小小的 “變聲卡”背後是其盈利模式的又一次細分。
杜比不斷擴大的歷史，也是其盈利模式不斷變化的過程。1965年，杜比實驗室的創始人雷·杜比，在生產出第一臺A型降噪器時，應該沒有想到將來他不只是一個設備製造商。1968年，針對民用的磁帶錄音機開始興起，杜比開發了“簡化杜比系統”。民用市場企業間競爭激烈，如何保持中立成了杜比實驗室能否發展下去的關鍵。雷·杜比不得不對商業模式做出了一次非常有戰略意義的變革——只做專業的降噪產品，對消費電子市場，杜比爲所有合適的生產廠家提供技術認證，授權其使用杜比的技術生產各自的產品，以此保持中立的立場。
1975年，杜比以立體聲技術進入電影音頻領域。在開發出了製作含杜比聲道的電影原聲帶所必須的編碼設備之後，出人意料的是，杜比以不高的價格租賃給好萊塢的電影巨頭們使用，並全程提供設備的維護保養及技術支持，同時還爲電影公司製作人員提供各種可能的培訓計劃。這成爲杜比的第三個盈利模式：租賃和諮詢。
在隨後的發展歷史中，杜比基本沿着這三個盈利模式前進。目前，杜比的收入模式已形成穩定的三大板塊：第一是銷售影院領域和廣播電視領域的產品；第二塊收入來源是諮詢服務；第三塊就是從技術授權獲得的收入，這也是其之所以被稱之爲知識產權(IP)企業的根本。在杜比實驗室2009財年中，三種收入的比例分別爲13 %、4%，83%
雖然從技術授權獲得的收入，依然佔有絕對的主導地位，但在這種大的框架下已出現細分模式，“變聲卡”就是其一。與之前技術授權不同的是，杜比向金山收取的不再只是專利費，而是“收入分成”：遊戲公司銷售道具所得的收入提取出一定比例給杜比，這個比例將因產品不同而不同。
在《反恐行動》之後，杜比又將此技術應用到了巨人的《征途》等近10款遊戲中，並引入了更多種類的道具，比如竊聽器和指向性麥克風等。授權方式也全部採用 “收入分成”的模式。“收入分成”即將成爲這家公司在遊戲產業中極爲重要的一種盈利模式。但杜比進入遊戲產業已有16年之久，爲何在此時變換盈利模式？
起因全在於一項新技術——杜比核擎語音技術。該技術超越了簡單的單聲道聊天，創造性地將語音交流整合到了玩遊戲的過程中。也就是說，這項語音技術的特點是適時性和交互性，與先前遊戲固有的聲音技術(比如遊戲的環繞立體聲背景等)不同。杜比認爲，它採用“收入分成”的方式比較合理，因爲這是一種近似“附加值” 的技術，比如需要語音交流的遊戲纔用到“變聲卡”，同時遊戲公司也是通過賣道具的方式獲得“變聲卡”的收入，“收入分成”無疑契合了雙方的利益。
進一步細分盈利模式，成爲杜比快速進入新領域的法寶。“針對不同的產品技術，我們的商業模式都會在允許的範圍內做出不斷調整。”杜比實驗室亞太區副總裁孫海石是一位印度人，2008年11月來中國工作，他的解釋帶出來了更進一步的意思：杜比商業模式的變化，全部以技術的發展爲基礎。就好像如果沒有杜比核擎語音技術，就不會有“收入分成”模式。
