促銷作爲一種營銷手段已經被廣泛運用，其有利的因素是成本低、效果明顯。成功的促銷活動要具備好的促銷活動方案、充分的事前準備、優秀的促銷人員，其中優秀的促銷人員則是活動成功的關鍵，也是決勝終端的重中之重。
一、我們的促銷員隊伍普遍存在以下問題：
1、受教育程度不高;
2、比較缺乏專業知識和銷售技巧的培訓;
3、缺乏對公司的歸屬感和忠誠度;
4、流動性比較大;
5、缺乏對自身的長遠定位;
二、如何穩定我們的促銷隊伍，提高銷售業績，要從以下幾方面入手：
1、加強心裏地位的提升培訓：
①、拋棄促銷員對市場無足輕重的錯誤觀念，初步建立促銷員自己的信心;
②、傳遞促銷員不是任何人都能勝任的工作，促銷的崗位工作是最具備挑戰、也是最最困難的，給他們一種可以擡頭、挺胸做人的自信;
③、如果你有良好的邏輯思維能力、好學上進的能力、敢於發現問題不迴避問題並努力去尋找解決問題的辦法的能力、善於總結和反思的能力等等，你將會得到提升的機會。給他們一個發展的空間;
④、糾正一個嚴重錯誤的觀念：業務人員不是凌駕於促銷員之上的，不是來指揮促銷員的工作的。相反，是爲了更好的服務於促銷員，是爲解決促銷過程中出現的問題的。因爲促銷員的業績直接影響業務人員的收入，給他們一種與人平等的感受;
在以上觀念的灌輸下，促銷人員的自信、上進、負責、求發展的心態會在工作中淋漓盡致的展現出來。
2、加強專業知識和銷售技巧的培訓：
①、邀請有關專家協助培訓;
②、我們公司自己建立培訓機制;
③、邀請培訓公司的銷售培訓;
④、培訓的具體內容：公司的領導核心、發展歷程以及存在的優勢資源;產品的簡單內部構造原理;產品的陣營、功能賣點、性價比等方面的優勢資源;行業的概況以及主要競爭對手的主銷機型的情況，重點是瞭解其不足之處和弱點;促銷員的基本工作職責、注意的事項;產品的陳列、賣場終端形象的佈置;銷售技巧的培訓;培訓結果的測試：現場測試和筆試答卷。
⑤、注意事項：如果是邀請有關專家或培訓公司來進行培訓，要求做培訓的人員要親身做市場調研，和促銷人員有過接觸，瞭解問題存在點，然後做出有針對性的培訓，這樣不僅會節約時間，而且效果還會很明顯。