創業技巧如何平衡風險與盈利

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創業技巧如何平衡風險與盈利
創業資金的理財與個人理財有一個共通的地方,就是理財講究穩、精、細。對於創業資金來說,資金安全性是佔頭等位置的。即使可以預見到未來的市場盈利,即使可以在未來擁有更大筆的投入,也必須先要確保手中資金在穩妥與安全的前提下滾動發展。這是創業資金理財的根本。
現代市場經濟中,盈利機制和風險機制是並存的。要賺取更高的盈利,往往以承擔更大的風險為代價;只願意承擔較小的風險,則必須在賺取的盈利上作出一定的犧牲。二者之間存在著一定的互為消長的關係。企業理財要貫徹整體最優化原則,則必須正確處理盈利與風險之間的對應關係,作出正確的抉擇、取得合理的平衡。
像許多沒有背景的私營企業家一樣,周成建是靠自己艱苦奮鬥完成的資本原始積累。
周成建出生於浙江溫州青田縣一個名叫石坑嶺的村子裡。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運,他從小就學會了裁縫手藝。1986年,剛滿20週歲的周成建,來到溫州謀生。經過幾年含辛茹苦,一分錢一分錢地積蓄了點錢,他進入當地妙果寺服裝專業市場,幹起了老本行,白天賣服裝,夜晚做服裝,一天勞動16小時以上。
對於周成建來說,讓資本擴大的機遇終於在1992年來臨。那年,來自福建石獅的風雪衣、夾克衫,像股旋風席捲溫州市場,周成建緊跟市場行情製作起這些衣服。一次,一個東北老闆向他一下就訂了300件,這對於小作坊來說,無疑是個大數目,由於產品質量不錯,客戶一個接一個,訂貨量從  300件又增到幾千件,一年下來,賺了幾百萬元。就這樣,他初步完成了資本原始積累。
有了幾百萬元,周成建並沒感到滿足。幾年來在市場上摸爬滾打,讓他有了經商經驗,也培養出敏銳的眼光。那時,溫州服裝行業大多生產西裝,款式大同小異,而國外少數幾個休閒服品牌在溫州剛剛露面,周成建感到休閒服將有很大市場潛力,便用手頭的錢成立了製衣廠,正式生產休閒服裝,還打出了自己的品牌——美特斯邦威,產品面向工薪階層,實行薄利多銷。
在之後的短短5年間,周成建的資產很快從百萬增長至上億元,這其中周成建正是巧妙運用了企業理財技巧。
當時建廠之後,周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營企業,從銀行貸款很難。萬般無奈下,他想到利用外力彌補自己資金的不足。在生產上,他採取定牌生產的.策略,先後與廣東、江蘇等60多傢俱有一流生產裝置、管理規範的國有、合資服裝加工廠建立長期合作關係。現在全國有60多家企業為邦威生產,年產800萬件服裝,如果這些企業都由周成建自己投資的話,至少需要3億元。
在擴大市場份額上,周成建採取了特許連鎖經營的策略,即公司將特許權轉讓給加盟店,加盟店要使用邦威公司的商標、商號、服務方式等,並向公司交納一定的特許費。這一辦法效果很好,專賣店每年以新增50家的速度發展。現在,已有邦威專賣店500多家,遍佈全國各地,去年公司銷售額達5億多元,如果這麼多的店都自己投資,則需要1.5億至2億元。
可見,懂得企業理財,並且善加利用,對於創業者手中的資金來說是最大的福氣。麗華快餐在創業初期時也曾經遇到過資金瓶頸,隨著客戶量的增長,送快餐用的摩托車卻只有1輛,如果購置大量摩托車,顯然公司成本加大。而此時麗華快餐的創始人蔣建平想到了一個很好的方式,他僱傭當地的“黑”摩的,每天中午只需要送餐2小時,工資是450元。這個方法讓麗華快餐送餐隊伍迅速擴大,並且使得麗華完成了低成本的擴張。