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銷售心理學:如何讓客戶對你的銷售感興趣
03-10銷售心理學:如何讓客戶對你的銷售感興趣?如果客戶對你的銷售不感興趣,要改變客戶的想法,關鍵是要在銷售過程中讓客戶感覺到你是在幫助他。具體而言,改變客戶的想法有三個要點:1.銷售你的想法而不是你的產品。注意,不管你的... -
銷售心理學:面對客戶拒絕的妙招
01-03被拒絕是最令人頭痛的事,對銷售人員來說更是如此。或許尚未開口就被人拒之以千里;也或許在投入大量的時間和精力之後,本以為志在必得,卻還是慘遭淘汰。那麼,該如何正確面對客戶的拒絕呢?1.把被拒絕合理化人們總會有一種思... -
汽車銷售技巧和話術五大招
01-02汽車銷售技巧和話術一、厲兵秣馬:很多剛出道的終端推銷業務員通常都有一個誤區,以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那麼一回事。在瞭解自身品牌的同時瞭解對手很重要,平時可以各個賣場去轉轉、一來調查一下市場,做到心... -
銷售心理學之馬斯洛的需求層次理論學
12-31銷售心理學是銷售人員應該去了解的,下面銷售心理學之馬斯洛的需求層次理論學是小編為大家準備的,希望能幫到大家。銷售心理學與馬斯洛的需求層次理論學習銷售心理學就必須學習馬斯洛(美國著名心理學家)需求層次理論,那麼什... -
職場晉升大法
04-20總是升不了職?職場晉升有什麼方法呢?職場晉升大法是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。我們在職場中,總是會發現一些人,似乎平時工作不是很費力,卻處處左右逢源,業績也風生水起,也總是發現一些人,工作夜以繼日,但職場道路卻舉... -
銷售心理學案例解析:無關話題縮短客戶距離
04-17據說,要勸導酒鬼戒酒或煙鬼戒菸,醫生的話不太管用,反而是具有同樣經歷的人較有說服力,因為團體意識能夠削弱警戒心,造成虛心聽教的心理;一位善於推銷的推銷員,一進入陽臺,會立刻找尋與那位家庭主婦有關的事物為話題,例如,看到... -
你知道電話銷售如何提高客戶信任度嗎?
04-171、發音規範的普通話你如果總是南腔北調的說話,請你離開電話銷售這個職位。如果北京的客戶聽到的是不間斷出現的中不中這樣的河南話。如果廣東的公司聽的是不間斷出現小瀋陽那樣的東北娘娘腔,他會相信你,進而相信你的公... -
銷售心理學:貨幣激勵不是萬能的
12-25許多銷售經理相信,對銷售人員最好的激勵就是更多的貨幣收入。最近,行為學家出,在個人界定的某種生活水平達到之後,額外的貨幣收入並不是提高業績的適當激勵。馬斯洛假定一旦個人滿足了他的安全需求,額外貨幣收入對提高業績... -
銷售心理學:教你快速瞭解營銷策略
01-29掌握一定的銷售技巧,對於做好銷售工作很重要,小編下面為你整理了營銷的相關策略,希望能對你有幫助。一、守株待兔的寓言我曾經做過一個市場調查,說門口的保安給你說,你每天進門的時候摸一下門,可能獲得十塊錢,只需要摸一下就... -
銷售心理學:大膽假設,要求籤單
04-17大膽假設,要求籤單在銷售行業,銷售精英們之所以能在有限的時間內比別人拿到更多的訂單,是因為他們總能在成交階段大膽假設,主動要求客戶簽單。他們會在適當的時候,假定客戶已經同意購買,不再提成交或選擇,而直截了當地和客戶... -
消費者的消費習慣對商品銷量有什麼影響?
01-01就像每人有自己的個性一樣,他們也有各自的消費型別。以下是小編為大家精心整理的消費者的消費習慣對商品銷量有什麼影響?隨著生活的不斷改善和觀念的不斷更新,人們的消費手段也在不斷地發生著變化。但總地來說,就像每人... -
銷售員祕笈:用心和行動來做好客戶跟蹤
11-28銷售員成單祕笈:用心和行動來做好客戶跟蹤一:堅持主動跟蹤客戶。1、主動聯絡客戶跟蹤客戶遵循的原則是主動聯絡客戶,而不是被動的等待客戶的召喚。舉例來說:很多銷售員給客戶傳送了產品資料或者郵件後,就開始守株待兔,希望... -
將心理學應用到企業
04-29心理學原理之一:條件反射巴甫洛夫注意到,沒有餵食時,狗看見餵養者或者聽見餵養者的聲音,就會分泌胃液和唾液。巴甫洛夫設計了實驗來驗證:在餵食之前先出現鈴聲刺激,鈴聲結束以後,過幾秒鐘再向餵食桶中倒食,觀察狗的反應。起初... -
銷售心理學之如何成為一名金牌銷售員
04-27現在的這個時代,有無數的銷售員忙了一個月下來,始終沒有一點業績,只好被迫在去尋找新的單位上班,是因為他們太笨嗎?不,人天生就沒有笨與聰明之分,重要的是他們在與客戶的溝通中沒有找到一條銷售捷徑的方法,小編從事銷售幾年... -
銷售員要滿足客戶渴望受到尊重的心理
12-03滿足客戶渴望受到尊重的心理銷售大師喬•吉拉德曾經說過:我們的客戶也是有血有肉的人,也是一樣有感情的,他也有受到尊重的需要。因此,銷售員如果一心只想著增加銷售額,賺取銷售利潤,冷漠地對待客戶,那麼很抱歉,成交免談。... -
解決方案式銷售精髓
02-021什麼叫做解決方案?當我問一個銷售人員和一個銷售老總他們的公司是不是提供解決方案給客戶,幾乎每一次,他們的回答都是,是。然而,當我問同樣的銷售人員他們為最近一次客戶提供的解決方案是什麼的時候,他們的回答讓我確定他... -
如何賣掉自己:最實用銷售心理學書籍推薦
11-281.《牛奶可樂經濟學》:羅伯特·弗蘭克。推薦度:4星。最妙趣橫生的經濟學課堂。沒有艱澀的數學公式,只有有趣的生活事例。諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特·索洛鼎力推薦,這是一本適合所有人的書。噹噹、卓越熱銷... -
電話銷售所需的感染力
01-17在電話銷售的過程中,感染力是十分的重要的,那麼電話銷售所需的感染力到底是什麼樣的呢?有效運用你的聲音感染力強有力的聲音感染力會使你的客戶很快接受你,喜歡你,對你建立瞬間親和力有很大的幫助。從溝通要素來看,聲音感... -
王通:心理學在網路營銷中的運用
01-11SEO只是網站推廣方法中的一種網站推廣只是網路營銷工作中的一部分而在網路營銷工作的很多步驟中,如果能夠把心理學一些經驗融入進入,可以獲得非常好的效果!運用之(一):營銷型網頁文案該如何寫?目前的非常多的銷售型網站... -
識別心理訴求的營銷心理學
01-17在營銷的過程中,最重要的事情是要學會識別顧客的心理訴求,那麼識別心理訴求的營銷心理學它的關鍵又是什麼呢?訴求——市場競爭的兩個層面先不論真偽,有個流傳了很久的段子是這麼說的:愛因斯坦他老人家死後,大腦... -
影響消費者購買行為的五個銷售策略
12-30一個成功的銷售人員,總會有一套獨特的銷售策略,接下來小編給大家介紹五種影響消費者購買行為的銷售策略,大家要懂得活學活用哦!1.打感情牌研究表明,情感上和心理上的訴求比產品的特性和功能本身更能引起消費者的共鳴。在... -
如何提高銷售技巧和話術
04-01如何提高銷售技巧和話術呢?消費是指為滿足人們物質文化需要而消耗物質資料的行為,是人們生存和發展的必要條件。人們對服裝的消費需求分為生理和心理需求兩大方面。生理需求也稱本能需求或天然需求,是人自身發展過程中,... -
實戰銷售心理學:9類客戶心理診斷
04-27營銷人員經常會遇到這種情況,當你使出渾身解術,口乾舌燥後,才發現他根本不是真正顧客。怎樣瞬間認清顧客並一舉攻下,下面我們將實戰營銷中常見九種顧客進行分析,讓我們更有效率的進行現場營銷講解。1、隨身附和型的顧客症... -
銷售中激發客戶的好奇心,提高成交機率。
12-30好奇心是人類的天性,是人類行為動機中最有力的一種。如果客戶對你是誰及你能為他們做什麼感到好奇,你就已經獲得他們的好奇心了。相反,如果他們一點也不好奇,你將寸步難行。換句話說,如果你能激起客戶的好奇心,你就有機會創... -
銷售員如何跟客戶溝通
03-09每個人都有著自己不同的職責,其中有很多人都與客戶有著密切的聯絡,只要與客戶進行有效的溝通才能答成共識而簽約,這樣也才能為公司帶來效益,從而也有利於自己的事業日日攀升。接下來我們來看看銷售員如何跟客戶溝通,僅供大...