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被領導訓斥一定要忍嗎?
02-12有位朋友隔三差五的向我吐槽他的領導,原因就是他和其他的同事每當做錯事的時候總是會被領導訓斥一頓。也正是因為這個原因,不少同事都忍無可忍選擇了離職,而他自己也是開始糾結要有沒有必要再這樣繼續忍下去…&hel... -
銷售技巧之用心理學原理來做銷售
04-17心理學家羅伯特•B•西奧迪尼博士在著名的《影響力》一書中解釋了為什麼有些人極具説服力,對此他總結了七大原理:對比原理、互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理和關聯原理、權威原理、短板原理... -
銷售心理學之首因效應
12-30我們在銷售中應該使準客户感到、認識你是非常榮幸的。下面由YJBSY小編和你一起了解下銷售心理學中的首因效應。如果汽車交易商準備賣一輛舊汽車的話,他會怎樣做呢?首先,他把車送到車間裏,將表面的擦痕都磨光,並重新噴漆。... -
營業員要弄懂的銷售心理學
01-17顧客分為主動購買型與被動接受型,理智分析型與盲目衝動型,果斷大膽型和猶豫不絕型,主動型顧客會主動詢問營業員;被動型顧客需要營業員反覆推薦顧客才能做出決定;理智型顧客需要深思熟慮,想清楚後才決定,感性的顧客只要能夠... -
電話銷售中的心理學:第四五六章
11-28第四章互惠定律——你來我往的人情交換用通俗的話來説就是隻要你收了人情,就要懂得還人情。如果你一直沒有還人情,就籤欠了一個人情,人情一天不還,你就會感到一直有一種無形的道德壓力。一、和客户建立良好關係... -
識別心理訴求的營銷心理學
01-17在營銷的過程中,最重要的事情是要學會識別顧客的心理訴求,那麼識別心理訴求的營銷心理學它的關鍵又是什麼呢?訴求——市場競爭的兩個層面先不論真偽,有個流傳了很久的段子是這麼説的:愛因斯坦他老人家死後,大腦... -
銷售要敢於逼單及會逼單
03-10銷售要敢於逼單、會逼單。與客户的談判相當於追求與相互選擇的過程。有人説,與客户談了很長時間,好像客户也有意向購買,就是不主動簽單怎麼辦?客户不簽單,主要從這幾方面考慮:1、認真思考,自己哪裏做的不好客户不簽單,總有這... -
銷售時要找準客户的需求
05-01五秒鐘讓別人對你感興趣任何一位銷售員都必須接近客户,否則生意很難做成。而要想讓客户願意接近我們,就必須先讓客户對我們感興趣。有的銷售員認為,讓一個陌生人迅速對自己產生興趣是一件非常困難的事情,其實不然,利用五秒... -
業務員不該説9種話
01-17説話,人人都會,但有些話在一些場合卻不該説,我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象,推銷員如果能避免失言,業務肯定百尺竿頭。為此,筆者總結禍從口出不該説的9種話,希望業務人員必須迴避之。1、不説批評性話語這... -
銷售技巧:根據客户的口頭禪 瞬間抓住其心理
12-30在傾聽客户談話的時候,銷售人員要注意甄別對方的口頭語。因為它在很大程度上反映了客户的真實性情。口頭語又叫口頭禪,是一種個人習慣用語的代名詞,彷彿未經過大腦就脱口而出。口頭語的形成和性格有關係,也和所處環境及接... -
做銷售要學會從心理學角度分析問題
02-04銷售員心理①顧客要的不是便宜,是感到佔了便宜。②不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。③沒有不對的客户,只有不好的服務。④賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。⑤沒有最好的產品,只有最合適的產品。⑥沒有賣不出的貨,只有賣不... -
銷售心理學之馬斯洛的需求層次理論學
12-31銷售心理學是銷售人員應該去了解的,下面銷售心理學之馬斯洛的需求層次理論學是小編為大家準備的,希望能幫到大家。銷售心理學與馬斯洛的需求層次理論學習銷售心理學就必須學習馬斯洛(美國著名心理學家)需求層次理論,那麼什... -
八大銷售心理遊戲
02-15銷售心理是生活中經常會見的,能玩轉這些銷售心理遊戲就意味着你在交易中取得一定的優勢,下面八大銷售心理遊戲是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。傳統銷售一向被視為一項推、拉遊戲。在這個披荊斬棘的艱辛過程中,銷售人... -
銷售心理學案例解析:無關話題縮短客户距離
04-17據説,要勸導酒鬼戒酒或煙鬼戒煙,醫生的話不太管用,反而是具有同樣經歷的人較有説服力,因為團體意識能夠削弱警戒心,造成虛心聽教的心理;一位善於推銷的推銷員,一進入陽台,會立刻找尋與那位家庭主婦有關的事物為話題,例如,看到... -
將心理學應用到企業
04-29心理學原理之一:條件反射巴甫洛夫注意到,沒有餵食時,狗看見餵養者或者聽見餵養者的聲音,就會分泌胃液和唾液。巴甫洛夫設計了實驗來驗證:在餵食之前先出現鈴聲刺激,鈴聲結束以後,過幾秒鐘再向餵食桶中倒食,觀察狗的反應。起初... -
銷售心理學教您如何處理憤怒中的客户
11-28在銷售過程中,你可能會遇到憤怒型的客户,一個憤怒的客户會把你鬧得十分不安寧。不管你是多麼彬彬有禮、耐心認真,他都會捶胸頓足地向你發火。接下來是本站小編精選的銷售心理學教您如何處理憤怒中的客户,供大家參考。憤怒... -
建立客户對銷售信任的技巧
02-02所謂信任,在中國的商場上有個專門的名稱,叫做關係。除了血緣關係以外,絕大部分關係都是後天建立的,先天的關係靠爹媽,後天的關係就要靠做事了。銷售信任做基礎:建立客户對銷售信任的技巧銷售信任建立的四個核心要素:專業形象... -
實戰銷售心理學:9類客户心理診斷
04-27營銷人員經常會遇到這種情況,當你使出渾身解術,口乾舌燥後,才發現他根本不是真正顧客。怎樣瞬間認清顧客並一舉攻下,下面我們將實戰營銷中常見九種顧客進行分析,讓我們更有效率的進行現場營銷講解。1、隨身附和型的顧客症... -
銷售界中心理學,收藏!
11-28當一個人已經盡了全力,付出了所有代價,並在這個過程中滿足了家庭和社會所需時,這個人就已經養成了成功的習慣。——麥克•道格拉斯要想銷售成功,最終的一點是多花點時間陪好的客户。這一點只有區區10個字,但... -
服裝導購應掌握服裝銷售心理學
04-17銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。下面小編就為大家整理了服裝導購應掌握服裝銷售心理學,歡迎閲讀!銷售技巧包括對客户心理,產品專業知識,... -
銷售心理學案例
11-28本案例的銷售方為阿里聰聰網國內部電話銷售人員白雪。該公司是一家知名的電子商務服務機構,致力於為廣大客户提供一個安全而又高效的網絡電子商務交易平台。具體銷售的產品為阿里聰聰網提供的誠信寶服務,客户只需要支付... -
利用男性和女性在購物時不同特點
11-28男性和女性在展示自我、評價報酬、購物特點等方面表現出明顯的不同。利用男性和女性在購物時不同特點是小編為大家帶來的,希望對大家有所幫助。男性和女性的大腦結構有許多差異。通過分析人們在談話時大腦的核磁共振成... -
銷售故事中看銷售心理學
01-17從銷售故事看銷售心理學,銷售高手通常都會通過一些小小的銷售故事分析出銷售心理學並收為己用,一起來看看吧。一、第一個銷售小故事嘀嘀和快的乾的火熱,但當打車軟件火熱的時候,有人卻用這個軟件賣藥,賣的是痔瘡藥哦。出... -
王通:心理學在網絡營銷中的運用
01-11SEO只是網站推廣方法中的一種網站推廣只是網絡營銷工作中的一部分而在網絡營銷工作的很多步驟中,如果能夠把心理學一些經驗融入進入,可以獲得非常好的效果!運用之(一):營銷型網頁文案該如何寫?目前的非常多的銷售型網站... -
快樂的人工作效率更高
02-12快樂的人工作效率更高。沒有搖錢樹,那你可以擁有比搖錢樹更有價值的快樂樹。多巴胺,血清素,催產素和內啡肽是最容易讓人快樂、提高效率,激發動力的四種物質。該類神經遞質可以在多種情況下產生,但是,你可別再無動於衷了,快點...