互聯網的魔力就在於,它能讓一個無名小卒轉眼間無人不知,它更能給一介草民提供“暴富”良機。
27歲的戴躍鋒就是這樣一個抓住了電子商務機會的80後。2006年與“御泥坊”的一次“偶遇”,讓戴躍鋒認定這是可以作為一生事業的創業機會。兩年多來,從不被當時“御泥坊”公司總經理接待的毛頭小夥,到代理商、合作伙伴,最後竟通過成功併購,成為“御泥坊”的當家人。 戴躍鋒的淘寶創業歷程堪稱草根網購創富的新傳奇。
如今,原料取自我省隆回縣灘頭礦物泥漿的“御泥坊”,在淘寶上已成為排名第二的中國網絡化粧品品牌,按照2008年幾家風投機構的開價,戴躍鋒持有的公司股份價值已經超過1000萬元。
“馬雲做的是電子商務平台,我的角色就是一個賣家,一個專業的網絡品牌分銷商。”談到未來,戴躍鋒的自主網絡品牌分銷夢想日漸清晰,“我想做中國護膚品牌的‘網上屈臣氏’。”
初嘗甜頭 淘寶上賣掉二手手機
在邵陽洞口一個小山村長大的戴躍鋒喜歡自稱“農民”,“農民小戴”是他喜歡的網名,他堅信農民也可成就大的事業。回憶起自己與電子商務的結緣,他至今還覺得有些不可思議。“那是我在淘寶上第一次賣東西——一部自己用了一年多的索尼愛立信手機。”
2004年10月,從湖南師大畢業一年多的戴躍鋒,在長沙一所學校過着低工資而又閒悶的日子。這個不安分的年輕人坐在辦公室裏,總想做些事情,找點賺錢的門道。一天,他不經心地把自己用了一年多的索尼愛立信T68手機放到淘寶網上出售,並標出“680元”的高價。“沒想到居然一下就賣掉了,而且買家竟然沒有還價!”這種意外成功的刺激,讓戴躍鋒意識到互聯網將是一個可以賺錢的新門道。
2005年初,戴躍鋒開始在網上倒騰二手筆記本電腦。生意很簡單:備上一兩台貨,把相關圖片放到淘寶的店鋪上去,就行了。甚至“顧客看貨之前先給我打電話,我臨時到電腦城進貨也來得及。”生意越來越好,慢慢地一個月能賣10-15台二手筆記本,一個月能賺幾千元。2005年7月,戴躍鋒乾脆從學校辭職出來單幹。
但是,這樣的小打小鬧並不是戴躍鋒真正想要的事業。“畢竟是二手的東西,想進一步往大做,沒有太大的發展前途。”戴躍鋒回憶説,雖然其中能帶來成就感,有快樂,但心裏還是空蕩蕩的,感覺不到太大的前途。
2006年9月,淘寶網商大會在杭州召開。懷着許多的疑惑,又有些許夢想的戴躍鋒第一次來到這個中國電子商務之都。“在那樣一個場所,聽到了很多信息,看到有些擁有自己品牌的賣家,做得很不錯,好是羨慕,也很心動。”
巧識商機 誠意爭得網上代理權
機會終於出現了。
“那是2006年10月,在一次湖南商盟淘寶賣家溝通會上,我第一次見到‘御泥坊’,就被她打動了。”戴躍鋒説,“我之前從沒有聽説過湖南竟然有自己品牌的化粧品,這不正是我要找的商機嗎!”
擔任淘寶湖南商盟盟主的戴躍鋒正是那湖南商盟淘寶賣家溝通會的主持人,而由湖南省隆回縣灘頭泥浴開發有限公司開發的“御泥坊”護膚產品,是作為會議贊助產品出現的。
“我覺得這個產品不一般,回去專門搜索了相關資料,才知道她不僅曾作為貢品上貢給慈禧太后,有文件記載在民國初期更遠銷歐美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韓國等地。”
戴躍鋒立即下決心要承包這個品牌的市場銷售,做網上銷售代理商。起初,當時“御泥坊”的老闆根本沒興趣接見他,只是當時負責網上銷售的一名經理出面禮節性地接洽。
轉機在“御泥坊”公司老總來長沙蔘會時出現了。“這位老總和鎮黨委書記住在一個酒店,我就爭取去拜會。”當時,這位老總也不是太在意戴躍鋒的提議,不在乎網絡銷售這種模式。戴躍鋒又不能承諾一年做到幾百萬元的銷量,談判陷入僵局。
這時候,鎮黨委書記幫忙做起了老總的思想工作,他説:“你自己網絡銷售反正沒怎麼做,讓別人做,給別人一個機會的同時等於給自己一個機會。”就這樣,生意談成了,戴躍鋒做起了御泥坊產品的銷售總代理。2006年11月,戴躍鋒正式代理了御泥坊的銷售,最初只有3款產品——兩款洗面奶和一款面霜。經過近4個月的準備,戴躍鋒的御泥坊淘寶網店於2007年3月8日正式開業。
找準賣點 民族品牌挑戰國際大牌
在戴躍鋒之前,御泥坊的產品已經在淘寶上賣,但銷量不好,產品單一,沒有形成被市場所接受的系列產品,知道並認可的人很少。代這類產品,如果只是延續以前把這3款產品掛到網上銷售的做法,最終的命運肯定相同。進行品牌包裝和宣傳勢在必行。
品牌包裝的創意首先來自於同類產品的啟發。2006年,淘寶作了一個化粧品年度評選,最佳面膜稱號授予了世界知名品牌貝佳斯。“我發現,它就是用礦物泥槳做的,我們的御泥坊也是,而且泥槳所含的礦物微量元素更多。那好,方向找到了,我們也應該開發這樣的產品。”
戴躍鋒的成功之處在於找到了品牌包裝的關鍵——挖掘灘頭御泥的文化內涵。御泥坊因曾作貢品上貢朝廷並深得慈禧太后喜愛,故此泥被稱為“御泥”。而且,灘頭礦物泥漿是世界獨有的礦體,這類產品有不可複製性。戴躍鋒和他的夥伴們還蒐集到三個精彩的歷史傳説為御泥坊產品找到了三大賣點:功效的神奇性,歷史的悠久性,獨特的民族性。
一次,淘寶商城組織一場化粧品團購活動,國際品牌、國內名牌等幾十款化粧品同在一個頁面進行團購促銷,御泥坊試探性地用一款礦物面膜參加了這次活動。展示在御泥坊面膜旁邊的是國際知名的品牌面膜——蘭蔻面膜,兩者價格相差不大,但銷售結果讓人感到驚訝!大名鼎鼎的.蘭蔻銷量是26件,御泥坊這個初出茅廬的品牌,竟以261件的10倍銷量讓蘭蔻失色。
拒絕風投 開創中國護膚品牌的“網上屈臣氏”
正式開業3個月內,御泥坊的銷售額突破了70萬元。2008年底,御泥坊淘寶旗艦店的賣家信用升至雙皇冠,這意味着不到兩年時間,御泥坊的網上銷量超過四萬件。同時,戴躍鋒嘗試開發網絡代理店鋪,讓那些代理御泥坊的商家共同發財致富。目前,淘寶上代理御泥坊的全國賣家達到30家。一個“線上御泥坊”的銷售渠道顯露雛形。
2007年12月24日,“御泥坊”榮獲2007年度淘寶網化粧品終評榜最佳面膜獎,2008年6月,戴躍鋒併購了御泥坊品牌及位於隆回縣的加工基地,原先的總經理心甘情願擔任新公司負責生產的副總經理。2008年12月,“御泥坊”榮獲淘寶網年度化粧品終評榜最佳控油麪膜獎及最熱賣單品TOP10。
獨特的模式與資本市場總是形影不離。2008年,先後有幾家風投機構找過御泥坊,有機構願意分三期注入資金,總投資1500萬,條件是佔51%的股份。拒絕是戴躍鋒心中唯一的答案,“與風投接觸唯一的收穫就是,我們清晰地認識了御泥坊的價值,瞭解了我們團隊的價值!但我們會按自己的思路繼續前行。”
戴躍鋒瞄準的目標是希望通過淘寶打造出一箇中國護膚品牌的“網上屈臣氏”。作為華人首富李嘉誠旗下產業,屈臣氏集團是全球最大的保健及美容產品零售商和全球最大的香水及化粧品零售商,銷售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化粧品。
戴躍鋒認為,自主品牌的美容護膚產品有着更光明的未來。“對那些90後的人羣,他們不相信權威,相信時尚、流行,相信網絡,這對在網絡成長起來的品牌,意味着廣闊的前景!”
眼下,戴躍鋒正忙於尋找新的化粧品品牌投資機會,而開出10萬年薪聘請了一位湖大工商碩士管理公司的日常營銷工作,而他自己則把主要精力放在尋找和創立新的化粧品品牌上。他的“網上屈臣氏”夢想已經起航。